優秀開發者之三年淨賺一百多萬，這個草根姑娘有什麼魔力？

大學肄業，網店關閉，公司轉手，人生的下一步要怎麼走？張昕總沉浸在自己的世界裡發呆。

直到三年前，張昕随手往幾個群裡轉發了“購買阿裡雲伺服器”的折扣幸運券，半年後，因訂單數量排進前十，她意外收到三萬元獎金。這是阿裡雲大使推廣阿裡雲期間，所獲得的一次官方激勵政策。從初涉雲計算的小白，到自學知識并寫下了700餘篇技術文章，張昕已成為阿裡雲大使推廣團隊中的領頭人。最初的那張幸運券，也成為張昕堅定未來的幸運符。

誤打誤撞初涉雲大使

“快，注冊個阿裡雲賬号借我。”張昕被朋友的電話吵醒，沒弄明白朋友要做什麼，隻記得2016年雙11大促将至，迷迷糊糊地差點把自己的淘寶賬号給對方。再三詢問，張昕才知道，朋友是要給做網站的使用者購置一台伺服器，助力雙11大流量的運維。由于阿裡雲的安全機制，她需要接收手機驗證碼登入背景，這也讓她無意中發現了阿裡雲雲大使項目，分享幸運券（現已改為紅包連結）可助企業普惠上雲，張昕就随手轉發了幾個QQ群。

又到月底，雲大使群裡讨論着這個月的上榜獎勵名單都有誰，“紫龍、劉強、導演……”張昕在群裡潛水，心裡暗暗自喜，“哈哈，你們把我忘了吧，還有我。”晚上8點多，獎勵名單上沒出現張昕的名字。很少做飯的她，在家煮了碗面條，整個屋子隻有鍋裡“咕咚咕咚”的燒水聲，她默默地将阿裡雲賬号改為：加油努力不要放棄。

是放棄還是堅持？這一次，幸運之神又降臨到張昕頭上。早些年，張昕以超過一半的股份入股了一家網絡公司。這家公司專門制作網頁設計、企業官網等服務。“當時是挂個名，也沒真正管過。”因投資人的身份，她也在幾百個QQ群裡。這些曾被設定“消息免打擾”的群，成為她推廣阿裡雲的一個利好管道。最多的時候，張昕手握20個QQ賬号，每個号裡有近100個群。而為了能購置更多的伺服器，張昕還用爸爸、媽媽、姐姐的名字注冊了阿裡雲賬号。幾分鐘後，“這是什麼？”“什麼東西有折扣？”群裡有人響應。面對接二連三的詢問，張昕仔細研究了項目規則，才知道使用者通過幸運券購置伺服器，是可以獲得随機減免優惠。而作為項目推廣人，她收到了返傭，第一筆60元，第二筆4千多元。直到2017年9月， “叮”，張昕的手機收到一條到賬3萬元的短信。這是阿裡雲推出為期三個月的激勵政策，根據每個月訂單數量排名，前10名可以拿到3萬塊獎勵。

那個月張昕拿下20多單，心想隻要下個月比這多，再拿獎是易如反掌的。10月底，她站在自家30樓的窗前，勝券在握，就等着阿裡雲的到賬資訊，然而手機一晚沒響。張昕這才回過神，第一個3萬是靠“幸運”拿到的。接下來的一個月，張昕主動“挖”客戶，但凡察覺到有上雲需求的使用者，她都不放過。

什麼時候學習都不晚

成為優秀阿裡雲大使榜首後，張昕總覺得沒底氣，“我的雲計算基礎應該是他們中最差的。”張昕自認高中前成績不差，可貪玩占據了更多時光，最後一年她選擇離校，保留學籍在家備考，可大學念了半年，她又選擇肄業，嘗試開了家淘寶店。然而，在淘寶店暫停經營，網絡公司轉手後，張昕佛系了。直到有一天，有個客戶問了句“ECS和虛拟主機都可以實作建站功能，到底哪個好？”張昕傻了，“ECS是什麼？” 程式設計語言？不會。運維？不懂。連“雲計算”是什麼都說不清楚，客戶怎麼會相信你的推廣。

至此之後，隻要看到與雲計算相關的書，張昕都會下載下傳拜讀，Kindle不離手，知乎、微網誌關注的都是網際網路大V，手機app推送給她的再也不是明星八卦，取而代之的是一些網際網路前沿科技。看到其他阿裡雲大使都有個人技術網站，張昕意識到，光讀還不行，還要寫。于是，她在企業使用者和個人使用者中選擇了後者，“新手站長網”應運而生，網站主攻技術文章，兩年時間積累了700多篇原創文章，為使用者解決了很多技術問題，也順帶拿下不少訂單。“比我念書的時候認真多了。” 當阿裡雲将榜單改成“雲大使收入六人榜”，張昕的名字在列，排在第六。睡前，她反複拿着榜單看，忽然發現第一名的紫龍業績是她的三倍，她頓時有種萬一跌榜會很沒面子的擔憂。她爬起來又打開了電腦，也把所有賬号的密碼改成jiayou2018（今年的是jiayou2019）。像一場馬拉松，前五人都是領跑人，張昕想努力追趕。“我也要相信，相信榜單是真實存在，也要相信人家能拿第一，我也能。”

把攻擊變成商機

金榜有名成為一種動力。當張昕還在摸索如何追趕領跑人時，卻也成為别人的眼中釘。

一天早上，她被短信震醒，得知自己的網站被DDoS攻擊，臉脹地通紅。DDoS攻擊是分布式拒絕服務攻擊，瞬間流量達到百G，雲伺服器直接被丢進“黑洞”。起初，網頁中止通路30分鐘，後來2小時，再加到5小時。等張昕吃完中飯，網站才從“黑洞”裡出來，她剛點開頁面，又被攻擊。“啪。”她拍了下桌子，那次網站癱瘓了一天。

接下來的日子裡，無休止的DD攻擊，也伴随着一些CC攻擊，CC攻擊是WEB應用層拒絕服務攻擊。兩者有何差別？簡單說，DDoS攻擊打的是網站背後的伺服器，CC攻擊是針對使用者層面，看得到的網站頁面。

張昕發現DDoS攻擊是很被動的，最有效的解決方法就是花錢買高防。但張昕選擇另一個方案，内部優化了網站及伺服器，将網站頁面做成純靜态化，減少對資料庫的通路。至于買高防？對她的網站而言，成本效益并不高。張昕知道對方是誰，但她并不想回擊，反倒發現了一個新商機。 當時，阿裡雲推出雲安全領域的DDoS防護産品，專門應對DDoS攻擊和CC攻擊。當伺服器遭受大流量攻擊導緻服務不可用時，使用者購置該服務，可通過配置高防IP，将攻擊流量引流到高防IP，就可確定源站的穩定性。

為此，她專成寫了一篇文章po到網站上，還真有使用者前來詢問，張昕馬上把DDoS防護包推薦給使用者，這也成為她在雲安全領域的第一筆金。這個商機是張昕擴充新領域的一種方式。這一次的經曆讓她相信，還有很多“處女地”沒被發現，哪怕是曾經被雲大使們狂轟亂炸過的群，每天都是有人進、有人出，并非毫無價值，再深耕一次又何妨。

“學習阿裡雲的過程，也讓我找回了自己。”從前張昕認為學曆隻是一張紙，而今她意識到，擁有才有資格說重要與否。于是她報了網絡課程，接下來她還準備考全日制的研究所學生。

過往的生活環境，張昕根本沒機會接觸如此多的科技領域，“在東北你說雲計算，鮮有人知。” 張昕媽媽也因不懂阿裡雲鬧過一次笑話。“您好，我這邊是阿裡雲”“啥雲？”“阿裡雲。”“我不是叫阿裡雲。”原來，張昕媽媽的名字中帶“雲”字，她以為是社保記錯了名，害怕對方不給她發終身俸。事實上，張昕對阿裡的初印象從淘寶開始，如今多了“科技”二字，同時也認為它是一家“不賺錢”的服務型公司。張昕明白，阿裡雲大使的初衷正是與阿裡“客戶第一”的價值觀比對，肩負着服務更多中小企業上雲的使命。