判斷一個營銷型網站是否成功，最簡單的是看這個網站是否具備足夠的說服力。說服力強的網站往往也是成功的網站，而那些不具備說服力的網站通常無人問津、門可羅雀。
營銷型網站說服力元素在呈現形式上，最常用的是文字、圖檔和視訊，也可使用音頻或互動動畫。除了呈現形式，網站要素的文案寫作對網站說服力也會産生很大影響。同樣的意思，換一種角度或說法，會産生完全不同的效果。
哪怕隻是把一個長句子，改成幾個意思相同的短句子，或者把一個長段分成幾個小段，都會影響使用者對文案的了解效果，和網站資訊傳達的效率。那麼，營銷型網站文案寫作有沒有什麼訣竅呢？還真有。以下8個小技巧運用到位，網站就不愁沒有說服力。
一、文案最好描述使用者利益而不是産品特征；
在營銷型網站中，要努力嘗試從使用者利益的角度出發去表達需要傳遞的資訊。
在建站行業這麼多年，服務過數不清的客戶，從他們的身上我總結出一條規律，很多客戶總是希望盡快完成網站傳遞。比如，今天簽的合同，巴不得第二天就看到網站效果圖，一周之内上線。
也是以，
阿裡雲建站産品-雲速成美站的文案，在描述使用者利益時是這樣寫得：“雲速成美站—簡便，自助之選”以及“挑選快、替換快、上線快、收錄快”等（實際有多快呢？最快半小時可上線），完全是站在使用者角度，解答使用者最關心的問題。
其實我也能了解，這是消費者的普遍心理現象。人們一旦産生明确需求，就希望立即得到滿足。對于建站這件事來說，其中也存在一些緊迫性問題，比如追趕一次廣告投放計劃，在某個特殊的時間點，安排一次促銷活動等等。而「速美」的出現，恰好解決了使用者這一需求。
我們有一位生産渦輪電機的客戶，發明了某項專利，能讓他們的裝置平均省電30%。如果要将此項發明作為優勢，那在網站上是強調他們的偉大方明呢？還是讓使用者知道他們的電機能幫使用者節約能源呢？
顯然，應該開門見山地告訴使用者“産品比競争對手的産品省電30%”，然後再去解釋他們是怎麼做到的。
為網站寫文案時，時刻提醒自己，使用者關心的是你能為他帶去的好處，而不是你的那些輝煌成就，除非他們需要你用這些成就來說服他們相信你。
舉兩個栗子：對于一款節能環保的空調産品來說，特征是“環保能耗低”，而使用者利益是“節省電費（省錢）”，你怎麼寫文案？
某網際網路養車品牌的特征是“網際網路養車第一品牌”，而使用者利益是“優于4S店品質，節省30%費用”，顯然，強調後者比強調前者更重要。
二、使用使用者的語言和表達方式；
曾經在網上看到過一個兒童讀物成為暢銷書的故事，作者在面對采訪時說出了這背後成功的邏輯：作品在完稿後，他并沒有急着去發表，而是把書稿拿給左鄰右舍的小朋友看，請他們用筆将不認識的字和看不懂的句子圈出來。
作者拿回那些被小朋友讀過并圈出的書稿後，将那些小朋友看不懂的字和句子，替換成更簡單的字和句子。他不斷重複做這件事情，直到沒有小朋友在書上花圈為止。這本書出版後，深受小朋友們的喜愛，甚至連那些不愛學習的小朋友都會在課堂上偷偷看這本書。
從這個故事中，其實就可以看出使用使用者語言和表達方式的重要性。
其次，使用使用者語言，不僅有利于搜尋引擎優化，還有利于提升網站說服力。
使用使用者語言，意味着文案中有更多機會出現使用者搜尋時會用到的“關鍵詞”，利于提高網頁與相關關鍵詞的“相關性”。在搜尋引擎中，“相關性”是影響網頁在搜尋結果中自然排名最重要的因素之一。
比如，一個網頁内容的主題是“計算機教育訓練”，而大多數目标使用者在搜尋時習慣用“電腦教育訓練”這個詞。這種情況就應該用“電腦教育訓練”作為文案。這樣一來使用者在搜尋“電腦教育訓練”的時候，很容易就看到你們公司的網頁。
資訊碎片化時代，使用者面對内容是在“掃描”而不是閱讀，除非遇到自己非常感興趣的内容才會細細品味。使用使用者語言有助于吸引使用者注意，引起興趣。同時，使用使用者語言使使用者了解内容更加容易。增加了網頁的吸引力和了解力，其實就是增強了網站的說服力。
三、使用短句子和短段落；
現在的人都害怕閱讀長句子和長段落，尤其是在被自媒體培養了短句閱讀習慣的今天。長段落和長句子會給使用者帶去閱讀壓力，甚至會吓跑那些不願花時間閱讀的使用者。盡量使用短段落和短句子，你會發現效果顯著。
可以試試在文案寫作中，将句子寫短，将段落劃分得更細。使用者閱讀量并不會是以減少，反而可能會更多。因為句子變短了，使用者更有耐心完整地閱讀了。短段落可使使用者在短時間内稍作停頓，閱讀起來不會感到疲勞。
短句子讀起來朗朗上口，而且便于記憶。短段落讀起來不費力，閱讀體驗更佳。如果習慣了寫長句子，可以通過替換短的同義詞和删掉不必要文字的方法，縮短句子長度。
四、加粗顯示關鍵詞句；
這個不難了解，關鍵詞句肯定需要特殊對待，即突出展示重點内容。
加粗顯示關鍵詞，讓使用者在“掃描”過程中捕捉到你希望他們關注的内容，更快了解你要表達的重點。
加粗顯示關鍵詞句，和“使用使用者語言”一樣，無論是對搜尋引擎優化，還是提升網站說服力都很有用。
搜尋引擎更加關注那些被強調的關鍵詞，以此作為判斷網頁内容的依據之一。選擇加粗正确的關鍵詞，有助于搜尋引擎正确了解網頁想要表達的重點，進而準确地将網頁推薦給有相關資訊需求的使用者。
五、配上必要的圖檔；
我們經常說：“無圖無真相”。既然有真相，幹嘛不配圖呢？配圖不僅讓閱讀體驗更加輕松愉快，更可以明确文字的含義。既增加了可信度，又強化了表達效果加深了印象。
過于密集的文字會給閱讀帶來壓力，為文字配上内容相關的圖檔，可讓使用者輕松愉快耐心地浏覽頁面。
現在的文字已經演化得很抽象，即使描述同一個具象事物，不同人對相同文字的了解也會有出入。這種情況下如果有相關配圖明确文字的含義，就再好不過了。
一些誇張的配圖或具有示意性（非真實）的配圖能産生較強的視覺沖擊，同時強化了資訊内涵，給人留下了深刻的印象。
配圖有很多好處，但不是随便配上圖就能産生效果，列舉幾條配圖時使用圖檔的基本要求：
1.努力讓圖檔内容與文字含義相關
好的配圖能輔助文字更準确地傳遞資訊，如果圖檔和文字想要表達的資訊不貼合，效果就會大打折扣，嚴重的情況下會對使用者産生誤導。是以要努力讓圖檔内容與文字的含義保持相關。
2.圖檔主題要明确集中
應避免使用會産生歧義的圖檔，在使用産品照片時注意不要帶入照片背景，可以删除或模糊背景讓圖檔主題顯得更加明确而集中。
3.甯缺毋濫
選擇配圖時，不能為了配圖而配圖。如果找不到合适的配圖，那麼甯願放棄配圖，也不能硬配。配圖一定會對效果産生影響，如果不能給網頁加分，那就會減分。
六、用标題分割内容；
為較長的文案準備一些小标題，用這些标題将内容隔開，讓文案讀起來更輕松。顯然分割後的内容，閱讀壓力變小了。而且使用者還可以通過小标題快速了解内容主旨。
我們讀國小的時候，國文老師經常會布置一道作業就是總結段落大意。用标題分割内容其實就是用一句話，總結一個或多個段落的大意，然後把這句話作為小标題放在正文中。
如果把閱讀全文當作是讀者的一次任務，那麼為正文多總結幾個小标題，這些小标題對于讀者來說就像把一個大任務分解成了一個個小任務，讓讀者去挨個完成，這樣下來整個任務也會變得輕松很多。
七、删掉一些，再删掉一些；
文案想要變得言簡意赅，隻能通過一遍遍的删減再删減。
早期微網誌有個特别好的功能，字數必須嚴格限制在140字以内。這其實是變相教使用者怎麼去精簡内容。要說清楚一件事，又不想發兩條微網誌，就隻能絞盡腦汁精簡語言。
網上很多有關文案寫作技巧的文章中，也會看到類似“删掉一些”的建議，其實并不奇怪，人們喜歡言簡意赅的文章。文案寫作中，想做到言簡意赅，可以試着“強迫”自己将寫好的文字删掉一些，再删掉一些。
多數情況下，剛剛寫好的文案，沒有被修改之前，都可以通過删掉一些文字而變得精煉。不信你現在就可以嘗試一下，看看你昨天發的微信或者微網誌，能不能把字數減少一半，而不影響想要表達的含義。
八、對文案不斷測試和優化；
有句話說得好：“好的文章不是寫出來的，是改出來的”，沒有最好，隻有更好！文案也是如此。你想一次就寫出驚天地泣鬼神，人見人愛花見花開的文案，基本不可能。隻能通過不斷地測試和修改，優化很多版，直至滿意為止。
為了追求進步，需要不斷修改寫好的文案。那麼修改的依據是什麼呢？——測試。
其實，對修改最有發言權的不是專家、不是老闆，而是網站真實的訪客。優秀的網站營運人員總是在不斷追求更高的轉化率。他們頻繁地在網站上進行各種測試，并根據測試結果不斷改進網站。涉及網站的方方面面，每一個細節都不放過。
總結：說服力作為營銷型網站不可或缺的一部分，在轉化和成交方面起着決定性的作用。而網站的文案寫作，一定程度上關乎網站說服力。掌握本篇提到的8個文案寫作技巧，可以讓你在打造營銷型網站過程中事半功倍。