淘寶特價版内測“工廠直播”，硬剛拼多多和快手

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618“回血之戰”，加入了新變量。

36氪獲悉，阿裡巴巴即将在618大促期間上線第二個直播平台——“淘寶特價版直播”，定位為首款工廠直播平台，目前該平台仍處于内測階段。

一位正參與内測使用者向36氪分享了幾張直播間頁面圖檔，可以看到，APP公域給予了新業務較大的曝光量，直播入口出現在了APP首頁輪播位中，使用者可由此進入“特價版直播間”。

淘寶特價版直播頁面，不少旗艦店打出“工廠直銷”的字樣

直播間内打出“廠家直銷”等字樣，主打白牌商品，價格與一般的工廠貨差别不大。一位直播行業知情人士向36氪表示，淘寶特價版的直播主要銷售的也是尾貨，幫助各類工廠解決庫存壓力。尤其618大促即将到來，這也是工廠們“回血”的大好時機。此外，直播間下設二級入口，不同的品類被分門别類，以便使用者查找。

在玩法上，工廠直播平台和淘寶直播差别不大，使用者可在觀看直播時直接下單。不過，36氪從接近淘寶的消息人士處了解到，淘寶旗下的直播産品都曾嘗試過拼單模式，但因為不符合淘寶使用者的習慣，最終被叫停。“關鍵是粉絲心智，淘寶使用者會覺得拼單是忽悠。”上述知情人士這樣認為。

淘寶特價版選擇以工廠直播為切入口，與其全新定位有關。36氪此前曾報道，改版後的淘寶特價版将專攻“工廠貨”，并由C2M（客戶反向定制）事業部統籌。

明确新方向後，一個自淘寶特價版誕生以來就一直存在的疑問也逐漸清晰：聚劃算、村淘、一淘、淘寶特價版等等，如此多看起來在下沉市場業務交叉較大的業務到底有什麼不同——淘寶特價版将專攻C2M工廠商品、聚劃算則主攻大品牌下行、村淘小店和零售通則在縣城和村鎮打配合。

是以，重歸大衆視野後，淘寶特價版一直在廣拉各類工廠資源。對内，原天天特賣下的C2M商家，B2B事業群下的1688商家都作為重要商家資源被引入。對外，外貿工廠也成了淘寶特價版的合作目标。2018年4月14日，阿裡巴巴頒布“春雷計劃”，宣布淘寶特價版将幫扶外貿工廠轉内銷等10項系統性舉措。

工廠資源的聚攏效應也很明顯。新版上線2個月後，淘寶特價版上的工廠直供店鋪入駐已超過50萬家，基本實作對産業帶工廠的廣泛覆寫。4月，入駐該的外貿工廠新增數環比增長了30%，銷售也出現近300%的環比增長。淘寶特價版還被首次被寫入阿裡季度财報和年報，這也反映出阿裡全面發力産業帶供給的信号。

據36氪了解，淘寶特價版在上線直播産品的同時，還将推出“超級廠長計劃“，重點推動産業帶廠長上直播。據悉，淘寶特價版直播重點聚焦120萬産業帶商家，其中外貿工廠将是首批入駐淘寶特價版直播的主力。

外貿工廠的積極求變與新冠疫情的爆發高度相關。在疫情的上半段，國内爆發疫情導緻大量外貿工廠無法及時複工，無力接單；下半段，各國疫情輪替上演，國際訂單取消，外貿工廠的産能被迫停滞。36氪了解到，疫情期間，廣東省一家專做國外大牌代工的工廠訂單整體下滑70%。

淘系電商與工廠端一拍即合，主要因其背負較大增長壓力。阿裡巴巴Q4财報顯示，截至2020年3月31日止的12個月，年度活躍消費者達7.26億，較截至2019年3月31日止12個月增加7200萬，月活躍使用者達到8.46億，較去年同期增加1.25億。

阿裡的年活買家和月活使用者依然實作較大增長，不過，對手也在步步緊逼。截至2020年3月31日，拼多多年活使用者已達6.28億，與阿裡隻差1億，而按照拼多多目前的增速，未來一年若要實作與阿裡同等級的使用者量，并不是難事。此外，淘寶與拼多多的使用者高度重合，目前超過90%，淘寶需要找到一個與之差異化的出口，用C2M帶領産業帶突圍是個相對不錯的選擇。

不過，需要指出的是，雖然同期拼多多年活買家數量與阿裡已經十分接近，但從二者2020年Q1月活使用者的季度環比增速來看，拼多多APP僅為500萬左右，而同期阿裡電商平台APP達到2200萬，這說明，拼多多APP的使用者留存情況依然不夠理想。

應對來自競對的猛烈炮火的同時，阿裡對于下沉市場的整體政策也逐漸清晰。一方面加速品牌下行，由聚劃算打出頭陣；另一方面，加速整合工廠端的供應鍊資源，在供應端尋找更多增長機會。事實上，36氪了解到，阿裡還有望借此機會向工廠輸出阿裡雲、菜鳥網絡、網商銀行提供的雲、物流和金融服務，讓更多商家融入阿裡“經濟體”，打造更完整的商業生态。

阿裡供應鍊實力強、效率高是公認的事實，但C2M和産業帶是十分搶手的生意。在對工廠尾貨早已駕輕就熟後，拼多多也正着力追求更正規和高端的C2M和産業帶，并與多個産業帶在多個品類上達成合作，包括慈溪市政府、武漢市政府等。後入局的京東，也通過旗下的京喜等平台拉攏工廠資源，并上線“工廠價賣光外貿貨”會場等場景以增加曝光度。

即使是内容平台快手，也對電商懷抱較大野心，由于在快手賣貨的很多商家呈現明顯的産業帶特征，快手也在向産業帶領域發起進攻，試圖撕下低質工廠尾貨的标簽，将靠譜好貨”更新為“源頭好貨”。

各方正一頭紮進C2M領域，希望以此激活産業帶，目前來看，這依然還是個十分理想化的方案。

36氪曾探訪多家提供C2M相關技術的工廠，負責人均稱，目前C2M技術相對成熟的是日本，但投入使用的費用相當高昂，國内的C2M産業不僅在技術上還有提升的空間，落地的時間也不會那麼快，大批量生産也有不小的難度。難點在于，C2M不僅要具備整個供應鍊的能力，還要具備整合各方質檢機構的能力，這樣才能将品牌砍掉，而質檢必須與品牌相等甚至高于品牌，目前國内達到這一水準的工廠鳳毛麟角。

此外，多名制造行業人士認為，雖然随着政府提出“供給側改革”的概念，C2M的市場會逐漸成熟，大量玩家也會湧入嘗試，但C2M或許很難颠覆制造業的格局，隻能作為B2C等模式的補充，而難以成為主流消費方式。這個相對悲觀的觀點基于一個事實：提出C2M需求的并非消費者，而是急于轉型的制造商們。

在這樣的前提下，C2M和産業帶或許很難在短時間内産生立竿見影的效果，更像是一場相對漫長的馬拉松賽跑，但已遇增長瓶頸的巨頭們顯然不願放棄任何機會，它們在這個領域的“厮殺”也會繼續。

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原文釋出時間：2020-05-30

本文作者：彭倩

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