疫情之下，SaaS生态的“危”與“機”

“Hello，你線上嗎？”成功取代“吃了嗎？”躍升為2020年同僚之間最主流的打招呼常用語；疫情之下，中國企業集體邁出了企業應用線上化的第一步：線上遠端辦公；國内如此巨量的企業辦公需求，也讓釘釘、企業微信、飛書等遠端辦公軟體邁上了新的台階遠端辦公的需求催生了OA類SaaS市場的爆發，但除OA之外，SaaS行業還有更大的發展空間。

随着中國企業數字化的持續推進，企業上雲已從教育市場的起步階段轉向快速發展階段。疫情之下，遠端辦公的需求引入使得小微企業和單一業務部門對SaaS的依賴度持續加強，中大型企業對SaaS接受度開始明顯上升，垂直行業除智能辦公、CRM和HR等通用型SaaS應用之外，政府、金融、醫療大健康和新零售等垂直行業的核心業務營運也偏向采用SaaS模式。

2020年，一場突如其來的疫情讓我們看到了SaaS行業巨大的潛在市場發展空間，也為SaaS創業者帶來了巨大的機遇。但同時，傳遞困難、續費率大跌、營運成本壓力驟增、各項規劃收入大幅萎縮......這些挑戰也正在沖擊着每一個SaaS創業者。

SaaS服務涉及千行百業。SaaS的繁榮，實質上也是各行各業的繁榮。阿裡雲作為企業服務領軍者， 對SaaS行業有着深刻的了解和認知。早在2019年3月就釋出了SaaS加速器，讓夥伴更好做SaaS和賣SaaS，讓客戶更好用SaaS，選SaaS。疫情之下，阿裡雲雲市場啟動了 “抗疫扶持計劃”，在疫情期間持續做SaaS生态的“加速器”。針對受到新型冠狀病毒感染的肺炎疫情影響，生産經營遇到困難的SaaS服務商，提供商務、營銷、技術和産品支援，計劃時間将從2020年2月13日至2020年3月31日（根據疫情情況，可能适時延長時間）。

具體政策如下：

1.商務支援

● 傭金免除：在計劃時間内申請入駐雲市場的夥伴，入駐成功免收2月份~4月份的傭金；

● 入駐綠色通道：申請入駐阿裡雲雲市場，享有極速審批，專人對接，架構師咨詢服務；

2.營銷支援

● 聯合品牌和營銷活動：阿裡雲通過全管道整合營銷，為夥伴引流或推送商機，助力夥伴商業成功；

● 阿裡雲官方活動露出：展示産品資訊，擴大品牌影響力；

● 阿裡雲地方政府資源：有機會入選政府扶持計劃，從資金到客戶全方面扶持；

● 對于ISV夥伴，提供防疫相關解決方案或項目的代金券支援；對于小程式夥伴，有機會獲得支付寶首頁億級中心化流量傾斜，并能同步投放淘寶、天貓精靈、釘釘等阿裡系App；優質小程式開發者和服務商最高可獲50萬元的現金獎勵。

3.技術支援

● 阿裡雲專屬架構師，1對1提供産品和技術咨詢服務；

● 開放技術平台，賦能夥伴應用開發與內建，提升數倍開發效率；

4.産品支援

● 免費使用宜搭快速搭建防疫體系；

● 免費使用政務疫情小程式模闆或疫情态勢可視化模闆開發産品或方案；

● 免費使用Teambition企業版遠端協同開工；

03年非典之後，電子商務開始爆發增長，網際網路真正從概念落地成影響千家萬戶的基礎設施。危機背後就是轉機。2020年，疫情之下，SaaS行業的創業者能否迅速抓住機遇，在這場轉機當中成就自我，主要取決于兩點：産品力和品牌力。産品上，迅速完成傳統軟體SaaS化轉型，利用SaaS的線上化優勢快速抓住疫情帶來的第一期市場需求，通過服務好第一批疫情需求積累品牌效應；品牌上，夯實疫情需求積累的品牌效應，聯合SaaS平台的行業力量進行品牌營銷關聯，迅速擴充客群實作商業成功。

戰“疫”期間，阿裡雲全面提供商務、營銷、技術、和産品支援，幫助生态夥伴直面疫情挑戰，竭盡全力為生态夥伴提供力所能及的支援，“讓天下沒有難做的SaaS”，加速SaaS生态的發展與繁榮。申請加入抗疫扶持計劃，可以點選：

https://yida.alibaba-inc.com/o/SaaS-ISV#/

。

【SaaS生态的危與機】ISV應該如何應對2020的“拐點”？歡迎觀看由阿裡雲智能資深産品專家、阿裡雲SaaS加速器總經理黃省江（花名：禅笑）直播的“SaaS生态的危與機”，用21年軟體産品開發、業務咨詢和服務的工作經驗，詳細解讀疫情對SaaS行業的影響、SaaS加速器的解決方案與政策以及對SaaS從業者的建議。

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