技術演講，如何快速做到80分（值得收藏）！！！

一、提前了解聽衆的訴求

如同架構設計必須先了解業務需求一樣，對演講來說，了解聽衆訴求永遠是第一步的：

（1）給客戶進行講解：聽衆想了解産品，打消疑慮；

（2）給老闆總結、述職、彙報：聽衆想了解工作成果，潛在困難，未來規劃；

（3）技術大會：聽衆想學習架構知識，借鑒經驗解決工作中的問題；

既然聽衆主要的目的就是去學習兄弟公司成功的案例經驗（産品、研發、測試、流程、管理等），那麼演講嘉賓可以在ppt中針對性的準備這些内容：

（1）真實案例；

（2）碰到的問題，踩到的坑；

（3）各種解決方案優缺點，及方案的疊代演進；

（4）最佳實踐；

畫外音：盡量少一些放之四海皆準的原則理論，多一些血肉充實的生動案例。

二、了解到緊張是正常的

世界上最令人恐懼的事情， “死亡”屈居第二，“當衆講話”高居榜首，應當認識到：

（1）緊張是正常的，緊張說明内心重視，緊張能夠幫助你發揮的更好；

（2）站在台上的前幾分鐘有點害怕，一旦進入主題，講的内容是你擅長的，就不會緊張了；

畫外音：不要講别人寫的ppt。

（3）觀衆眼中演講者的表現，會比演講者自我感覺的表現更好。“漏了一個要點”隻有演講者自己内心知道，聽衆是不會察覺的；

畫外音：緊張隻要不被聽衆察覺，就不是緊張。

（4）微笑和熱情能讓人更加自信，能夠一定程度上消除緊張感，有一次大會分享完，舉辦方跟聽衆調研哪個老師講的不錯，聽衆回報“都不錯，有個笑呵呵的老師感覺挺好”，而其實我内心慌的不行；

畫外音：請保持微笑。

三、如何做好開場

不管怎樣，被推上講台，開場留給觀衆的第一印象非常重要，這麼開場相對比較安全：

（1）我是誰：公司、姓名必須、職位可選；

畫外音：别balabala講一堆，卻忘了自我介紹。

（2）我為什麼有資格講這個topic：可選，但講好了可以增強說服力；

（3）大概需要多長時間：可選，給觀衆一個預期；

（4）主要内容是什麼：不解釋；

（5）對聽衆有什麼幫助：這個部分非常重要，1-4吹了若幹牛逼之後，聽衆關注的是這個topic和他有什麼關系，能夠收獲什麼，能夠解決什麼問題；

畫外音：好的開場是成功的一半。

舉個栗子：

大家好，我是來自58到家的架構師沈劍（公司，職位，姓名），我在百度、58同城、58到家有過十多年的架構經驗（吹個牛逼，增強信服力），接下來的50分鐘裡（時間預期），會和大家介紹58到家調用鍊跟蹤系統架構設計與實作細節（主要内容），通過本次分享，希望大家能夠了解到調用鍊跟蹤系統能夠解決什麼問題，架構細節是怎麼樣的，以及創業型公司如何快速落地和實作調用鍊跟蹤系統（和聽衆有什麼關系，同時介紹内容）。

四、如何設計内容結構

開完場，進入内容部分，如何設計内容結構呢？“總分總”的結構是比較安全的，例如：

（1）問題緣起，為什麼需要，是幹嘛的，解決什麼問題；

（2）若幹個疊代：

• 沖突沖突點x
• 有什麼傳統解決方案
• 傳統方案的優缺點，及遞進方案，我們的最佳實踐是什麼

（3）總結；

“架構師之路”公衆号的很多文章，主要也遵循這個内容結構。

繼續舉栗子，關于“調用鍊跟蹤系統”的内容，内容結構我會這麼設計：

（1）調用鍊跟蹤系統解決什麼問題：能夠快速發現系統中的性能瓶頸，快速找到不合理調用，可視化檢視系統之間的依賴關系，系統出問題時迅速定位問題在哪裡；

（2）分若幹個疊代：

• 如何将一個請求在系統中的軌迹串起來，解決方案1， 2，各自優缺點，58到家的實踐；
• 如何描述調用的深度與廣度，解決方案1，2，各自優缺點，58到家的實踐；
• 如何收集資料可視化展現，解決方案1，2，各自優缺點，58到家的實踐；
• 創業型公司在人力有限的情況下，如何快速實作，要改哪些地方成本最小，怎麼做好擴充性，58到家的實踐；

（3）總結58到家的一些實踐；

五、如何呈現内容

ppt内容呈現應該盡量做到：

（1）清晰、簡潔、達意；

（2）減少大段文字，用架構圖、流程圖說話，用表格數字對比說話；

畫外音：盡量減少大段文字。

六、如何把控好整體節奏

内容架構也搞定了，内容呈現也搞定了，有些講師會有疑問：

（1）“講的内容過多，時間不夠用怎麼辦”；

（2）“很快就把準備的内容講完了，尴尬，怎麼辦”；

把控演講的整體節奏非常重要，我的經驗是：

（1）人在緊張的情況下，語速會加快，演講往往會比自己預計的時間早結束，以下兩點很重要：

• 放慢語速，慢語速會讓聽衆覺得穩重，并且也給了自己思考的時間
• 準備比實際需要時間多一點的内容，以防講太快提前結束尴尬，要知道：講太快硬要臨時想内容撐場面，遠比将太慢了快速過掉一些内容困難得多

（2）一定要提前規劃好，每一頁ppt要講什麼内容，哪些是要點，要講多少分鐘；

畫外音：多人技術大會有一個好處，中途不會有聽衆打斷你，提問環節會統一放在結束，是以提前規劃好的節奏，一般不會被打亂。

（3）一定要提前演練，規劃了一頁講5分鐘，話匣子一打開，不演練的話實際與計劃往往不符合，40分鐘演講自我介紹講15分鐘的場我也見過，講high了真的收不住，是以一定要實際演練；

畫外音：大家能看到雷軍、羅永浩、柴靜在台上舉手投足、談笑風生、鎮定自若的樣子，每一個眼神、手勢、步伐殊不知都經過了幾十上百遍演練。

我們隻看到别人牛逼的表面，卻忽略他們苦逼冰山之下的部分，人最絕望的狀态莫過于，比你牛逼的比你更刻苦。

七、如何做好收尾

節奏把握住，演講要進入尾聲。一場40-50分鐘的演講，涉及到的架構、流程、方案等技術細節非常多，根據經驗，第二天還能記得10%的聽衆少之又少，聽衆記住的這10%是什麼，除了開場燦爛的微笑，大部分就是收尾“反複強調”的總結。

内容不在多，聽衆有收獲就達到目的了，總結上可以反複強調結論，強調實踐，如心理學中“近因效應”所述：人對演講末尾部分的印象最為深刻，記憶也最為深刻。能否在總結處讓聽衆記住你期望ta記住的2-3個點，以達到分享的目的，收尾至關重要。

八、如何回答好提問

好了，整個内容講完了，進入提問環節，提問環節也是一些講師比較頭疼的，“萬一碰上不會的問題怎麼辦”，我的經驗是：

（1）首先不要和提問者起沖突，特别是針對“你講的我完全不贊同”這類問題，表示“這是自己公司的實踐，方案有很多，各有優缺點”之後，可以馬上轉入“下一個問題”；

（2）刻意刁難的技術人一般比較少，更多的情況是，提的問題與話題相關，但自己不100%确定答案，一般可以将問題技巧性的轉化為自己熟悉的問題，“這位朋友要問的是不是XXX這樣一個問題”，而“XXX”問題是自己擅長的，然後順暢解答；

（3）當然，這些都是“術”，一般實事求是，講講自己的思路，聽衆一般也不會苛責；

末了，對于提問，還有兩個大招：

（1）第一個大招，多準備一點内容，把提問時間耗完，是可以跳過提問環節的；

畫外音：舉辦方肯定不好硬生生打斷你。

（2）第二個大招，是碰到尴尬的問題，可以抛出“這個問題，是個很好的問題，但幾句話可能講不清楚，感興趣的話，我們線下交流”，呵呵。

畫外音：滿滿的套路。

九、總結

了解聽衆 -> 緊張是正常的 -> 做好開頭 -> 規劃好内容結構 -> 做好内容呈現 -> 把握好演講節奏 -> 做好收尾 -> 回答好提問。

祝大夥今後演講談客戶必成，晉升必過，技術分享爆棚，希望大夥有收獲。

本文轉自“架構師之路”公衆号，58沈劍提供。