文/百匠君（微信公衆号：吳曉波頻道）
一件襯衫的革命
1981年，上海淮海路嵩山電影院屋頂，一個大型霓虹燈“雙燕牌”襯衫廣告牌首次通電，映亮了一片初夏傍晚的夜空。襯衫廠廠長步鑫生也在這群樓下張望着霓虹廣告牌的人群中。
他首次在中國企業實行計件制改革，在他之前，中國企業員工做襯衫都以時計價。1983年，海鹽襯衫總廠生産襯衫100多萬件，工業總産值達到1028.58多萬元，成為當時浙江省最大的專業襯衫廠。
十年後，雅戈爾的生産廠房裡，從日本引進的HP免熨裝置剛剛安裝完畢，勞工們靠着它開發出了中國第一套免熨襯衫。這種經過樹脂加工浸泡再高溫定型的襯衫，在那年達到了日銷1萬件的銷量。
又十年後，陳年的凡客醞釀而生。這種依靠OEM代工和網際網路低成本獲客的服裝直銷模式，讓那時凡客的襯衫保持着每日近1萬件的銷量，這意味着凡客成為了當時國内襯衫單品出貨量最大的品牌。
再十年後，一個年輕人做了一家資料分析公司賣襯衫，研發人體智能測量方案。創業不到半年，成了過去12個月裡中國賣襯衫最快的企業，一天賣3000件襯衫。
那些年的庫存危機
中國的襯衫行業被每十年一個的“改革者”推動着發展，錢寶祥就是其中那個用大資料賣襯衫的年輕人。要不是他笑起來時眼角的魚尾紋，很多人都覺得他還是個剛畢業的90後。
“你覺得現在服裝行業最大的痛點是什麼？”
“庫存。”他說。
錢寶祥的母親曾經營過一家小服裝工廠。“庫存”這個來自母親的煩惱一直伴随着他的成長，他至今記得廠裡過季衣服堆積成山的樣子。
2008年，錢寶祥母親的服裝廠撞上金融危機。挂牌價400元的衣服，成本在100元左右，但那時，标價20元都沒有人買。那年，鎮上的服裝廠如暴露在烈日下的泡沫一般，一顆一顆迅速破裂。
服裝行業大多實行期貨訂貨制，在提前訂貨的一年時間裡，有太多随機和不可預見的狀況發生，随便一種都有可能造成巨大的庫存。消費者和工廠兩邊為這些成本買單，導緻生存環境越來越差。
2016年，在以阿裡和京東為代表的電商沖擊下，傳統服裝業長期存在的庫存堆積問題被沖到海岸上，變得尤為刺眼。
錢寶祥想改變。
2017年，他創立了品牌MatchU碼尚，利用ERP系統有效打通消費者和工廠之間的資訊管道，讓庫存變得透明可控。“用訂單指導生産”，錢寶祥以此提高了工廠的生産效率。
“現在，每個使用者在自己的手機端下單，訂單資訊就通過ERP直達工廠，勞工拿着精準的尺碼資料開始生産。這樣一來，沒有經銷商賺差價，沒有庫存滞銷壓力，成本可以有效控制在一件成衣襯衫的水準。”他說。
那些無關S、M、L的事
長久以來，機器化生産的産物——“S/M/L尺碼标準”将消費者那些帶着個體差異性的需求，粗暴地平均切割成三份。而男士襯衫又偏偏是一個對尺碼十分苛刻的品類。
“我不愛逛街，而且我相信很多男生和我一樣。”
錢寶祥是一個典型的新上海男人，穿什麼都由老婆說了算。
“以前我對穿着毫不在意，袖子長了就卷起來，下擺長了就紮進去……開始做MatchU碼尚很大程度上是不想被老婆拖着在商場裡逛半天，隻為了買到一件合體的襯衫。但久了之後，我開始感受到了一件合體的衣服給人帶來的精神力量。”
“服裝不該淪為工業流水線的産品，人與衣服之間的情感聯系也不該是以割裂。但我還是要說，我做的并不是服裝公司，而是科技公司。”錢寶祥說。
這一次的“革命”中，他要改變互聯時代下商品的單向傳播，實作人與産品的雙向互動。他要讓消費者參與到每一件衣服的設計過程中，進而找到工業化生産與傳統裁縫業之間的平衡點。
從胸圍、腰圍、領圍，到袖長、肩長，一件合體的襯衫，需要精确的測量以及謹慎的計算，而這一切是工業化大生産無法做到的。是以，他在男裝行業引入了一個全新的物種。
AIVega是錢寶祥團隊研發的線上AI人體尺寸測量工具，它将人體尺寸分為身高、體重、肩型、胸型、腹型、背型等多個次元，并收集了亞、歐、美4000萬個人體基礎淨資料。能在3分鐘内根據使用者線上送出的資料，計算得出誤差小于2cm的完整人體尺寸資訊。
這套基于大資料的AI量體系統，讓線上定制變成了現實。
“我們會對使用者進行回訪，并用回報結果訓練AIVega。你可以這樣了解，使用者每一次下單，都是對AIVega的教育。”
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男裝定制算不上“新”，甚至有些複古，技術出身的錢寶祥想做的，是利用AI技術實作線上遠端定制。
目前常見的AI測體技術都不利于推廣普及，不是帶有地域限制——你必須走進商場站在‘智能穿衣鏡’前；就是對使用者隐私不友好——使用者需要裸體或穿緊身衣才能精确測量。
“我們目前正在研發智能測量衣，這款衣服嵌有柔性傳感器 、MCU、藍牙等子產品。這将滿足更高精度需求的服裝定制，一旦研發成功，未來會有更大的市場前景。”他說。
關于人工智能測體定制，看得出來，錢寶祥想做的還有更多。
采訪手記
百匠君對改革者充滿敬意，無論是改革的上司者、理論者還是踐行者。我們無法想象，如果沒有改革者，行業發展将如何啟動、起步、前行、深入。
從母親的失敗中，錢寶祥萌發了想要改變行業的念頭，工業4.0和人工智能的發展讓這個萌芽開始迸發。這個對時尚毫不關心的理工男用網際網路方式做男裝定制，用AI大資料代替傳統人工量體，用資料引擎決定款式選擇，橫空造出定制行業的一個跨界新物種。
他是工業4.0時代裡的“新匠人”，他想做的不僅僅是一款好産品，更想為整個行業帶來改變。
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