本篇文章系[MVP時間]系列課程《工業網際網路行業落地實施解決方案5講》第一節的講義整理（1），直播課程回看請戳【
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講師介紹：
周公爽：杭州博拉網絡科技有限公司CEO，阿裡雲MVP。
他帶領團隊以工業業務中台為核心，以工業物聯網為基礎，結合深度學習和機器學習，幫助客戶搭建工業物聯網軟硬體平台，提供制造型企業數字化、網絡化、智能化解決方案，緻力于通過網絡協同和資料智能，提升工業1%的價值。
今天分享的主題《工業網際網路平台發展的機遇和挑戰》會分五個部分來講，第一個部分講的是工業網際網路平台發展的背景，也是工業4.0體系的數字化架構，第二個部分來跟大家分享智能制造的四大資訊系統，三是現有的傳統資訊系統所帶來的問題和挑戰，第四個主題是工業網際網路平台體系架構核心和本質，最後一個講我們基于supET工業網際網路平台落地的數字化解決方案。
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工業4.0體系下的全局數字化結構
首先我們來看一下工業網際網路的發展背景，我們可以從2013年德國工業4.0的概念提出展開來看。
這張圖很完善的描述了德國工業4.0的體系架構，中間部分對應的是工業4.0裡面三大內建裡面的縱向內建。縱向內建指的是打通企業内部的資料流，包括研發、設計、生産、銷售、物流各個環節的資料流。而左邊部分是對應工業4.0三大內建裡面的橫向內建，指的是除了企業内部資料流打通之外，還要把企業與企業之間的資料打通，包括上下遊、合作夥伴的資料流的打通。最右邊是工業4.0三大內建的最後一個內建，端對端內建，端對端內建對應的其實是工業4.0發展的最後一個階段，叫個性化定制階段，也叫C2M的階段，這樣三大內建構成了工業4.0很重要一個部分，我們把它稱呼為狹義的工業4.0的内容。實際上德國的工業4.0其實是一個社會生态體系，是以除了企業内部的資料流打通，除了企業跟企業的資料流打通，除了連接配接客戶的資料的一個打通，最後還通過新型的一些能源包括太陽能，包括地熱可再生能源來驅動整個企業發展，這樣就構成廣義的工業4.0社會生态體系。
是以我們從這張圖開始，三大內建開始，縱向內建、橫向內建和端對端內建來引入工業網際網路平台這個概念。
我們來看一下以德國工業4.0為例子，工業4.0所闡述數字化的落地政策有哪些？美國IBM公司所概括出來數字化落地通常有三個步驟。
第一個階段是M2M階段，就是實作場内資料的互聯，研發的、生産的、物流的、銷售的各個闆塊資料流的打通，對應的是工業4.0裡面的縱向內建。
第二個階段，IBM公司所提倡的工業4.0數字化政策第二個階段叫B2B階段，價值鍊上的企業互聯，就是把企業外部包括上下遊包括合作夥伴的資料流打通。
第三個階段，個性化定制階段，也叫C2M階段。在C2M階段裡面主要做的是連接配接客戶，進行個性化的定制，做定制化的規模生産，通過這三步驟來實作工業4.0體系下的數字化落地政策。
那麼我們來看一下我們國内制造業做數字化落地的時候，是不是按照這樣一個三步驟來進行數字化落地的呢？
我們來看一下服裝産業，服裝産業是C2M個性化定制模式走在最靠前的一個行業。在5年前，在我們印象裡面服裝行業算是勞動密集型産業，也是屬于傳統型的一個産業。但是今天我們重新來審視整個行業，我們會發現很多大品牌服裝企業在走C2M的政策，叫個性化定制化政策。把客戶連接配接進來，通過自身的APP，或者天貓這樣的平台來作為個性化定制的入口，來滿足客戶的定制化的需求。我們會發現服裝行業現在做的比較好的有幾點，第一個是跟客戶的連接配接，最近幾年就可以看到有很多APP，有很多入口可以為終端客戶提供定制化的入口。另外一個我們會發現第一個階段M2M的階段，場内資料的互聯是先做的，而最後一個做的是B2B階段，因為在我們國内，橫向內建就是企業上下遊，企業的供應商的連接配接在國内我們是最難做的。是以我們會發現IBM公司來提倡工業4.0數字化落地的政策在我們國内這邊是有一點打亂的，客戶之間的聯系先走，然後再倒逼我們企業内部資料流打通，然後再進行價值鍊上企業資料的打通。
為什麼我們國内去做數字化落地的時候，我們落地政策和步驟跟IBM公司來提倡的是不一樣的呢？我們來看一下，我們現在中國所特有的數字化發展的環境。
首先國内有非常發達的消費網際網路，特别是我們線上支付，現在不管是三線四線五線城市以及農村都有很好的線上支付的覆寫。反觀線上支付的發明者美國，更多的還是以信用卡體系為主的支付方式。德國線上支付我們所能看到的是阿裡PAY，就是在奢侈品店能夠提供給大家是支付寶19%退稅補貼。原則上這個在德國本身退稅是在17%左右，而支付寶提供的是19%補貼，也就意味着不管是在德國還在美國，線上支付這一塊的普及率跟中國有很大的差距。是以這也造就了我們以線上支付為中心的整個商業環境的一個優勢。第二點就是國内有最好的C端的商業環境。我們在早幾年的時候不管是在網際網路産業或者是在其他産業，我們都在提一個概念，叫做人口紅利，流量紅利。當然現在人口紅利越來越少、流量變現越來越困難，但是經過前幾年的發展，我們在網際網路這一塊的體量已經非常非常巨大，網際網路對應的就是C端。
第二，我們有領先的先進技術，不得不承認在高端裝備制造，尤其晶片，基礎工藝這一塊，我們依然跟日本、美國、德國有較大的差距，但是在應用技術這一塊，類似于區塊鍊技術、AI技術其實是走在全球最前列。
第三，我們有比較好的産業環境。政策引導對于制造業的支援，比如對網際網路+，工廠物聯網，公用物聯網以及工業網際網路平台的引導支援力度可謂前所未有。
有了這三個比較好的數字化發展環境，那回過頭來講，我們中國在做數字化落地的時候，我們很有可能這三個步驟，縱向內建，橫向內建和端對端內建是一起走的。
舉個例子，重新回到這個服裝行業。服裝行業現在改造一個工廠中的房間，把一個工廠中的房間從一個資訊化水準比較低的工廠中的房間改造成為能夠符合個性化定制C2M這樣一個工廠中的房間，最少的時間線是三個月，花500萬的成本，包含自動化的懸挂系統RFID以及包含訂單系統ERP，PLM，WMS，SAP整個體系打包下來，一個工廠中的房間500萬花3個月的時間就能夠初步改造成能夠做個性化定制或者說柔性化生産的工廠中的房間。其實在杭州就有這麼一家企業，每個工廠中的房間基本是花費500萬左右的成本，三個月改造一個工廠中的房間。我們做了一件事情，在服裝産業提供了一站式數字化的解決方案，讓服裝行業這個數字化轉型變的更加容易。我相信，在我們國内會發現縱向內建，橫向內建和端對端內建三個并行在做，而不是按部就班的走。