說到做競品分析，大家肯定都知道，大概流程是這樣的：确定分析目的——确定競品——選擇分析角度——收集整理有效資訊——得出結論——做出報告！
但很多人就算知道了這個流程，仍然不！會！做！
空談理論不落地實操都是誤人子弟，今天我們拿一個實操案例來給大家講講如何一步一步做好競品分析。
前段時間，我們接了一個案子，甲方是一個剛生完二胎的媽媽，私營企業工作節奏快，二胎後自然不能兼顧事業與家庭！為了孩子，她決定辭職另謀出路。思前想後，決定做童裝。但是從哪裡着手，走什麼路線，她心裡并沒有底。
一、項目背景明白自己要做什麼才能精準行動，是以，每個案子的梳理工作都是必須的！
這個實操案中，我們梳理了以下兩個内容：
1. 我們要進一步了解清楚她的個人情況、具備的條件、需求點及規劃等盡可能多的資訊。
2. 我們要根據她的個人情況查找資訊，确定童裝是否值得切入去做，如果适合，那要幫她找到最合适的營運方向和産品定位。
二、明确分析目的所謂競品分析，就是知己知彼，在剖析對手前，必須把自己的情況梳理明白，為下一步精準分析打基礎！
我們跟這位媽媽做了一個深入交談。通過交談，我們得到了這樣的資訊：
由于精力、網店營運經驗和資金的限制，我們将其起步方向初步定在微商上，暫時不考了網店和實體店鋪。
三、選取分析角度分析目的通常并不止一個，我們要根據不同的目的，選擇調研分析的内容，一個一個給出答案！
案例中，這位女士的分析目的是了解童裝是否适合涉足，如果适合，想要進一步明确童裝營運方式，産品定位等。
我們先看第一個目的：童裝是否适合涉足。
我們通過長尾詞搜尋、百度詞條、嬰兒潮、童裝等調研文章中的内容，理出結論：
2016年約有9000萬對育齡夫婦符合條件，加之二胎政策，16年此後每年将新增250萬以上新生兒。外加典型的“6+1”“6+2”家庭結構越來越多地出現。孩子将在整個社會與家庭中得到前所未有的重視，這為童裝市場的發展奠定了良好基礎。
是以，我們得出結論是童裝市場潛力還是比較大的，方法正确，精力夠的話，可以嘗試涉足。
第一個問題有了答案後，着手分析切入角度和産品方面的定位。
任何行業都是有固有體系存在的，想明确自己的定位，必然需要先搞清楚其他人都是什麼樣的！
是以，我們就童裝的市場情況做了分析。
● 廣度上講，嬰幼兒童裝的增速要明顯高速男大童和女大童。
● 深度上講，童裝品牌分高中低檔，價格從100以下到1000以上不等，價格跨度很大。國有品牌主要集中在中端及中高端，價格100元到300元之間。
由于資金限制，初步涉足也許不會從中高端國有品牌入手，可能會走低端優品路線，大機率上會先行涉足嬰幼兒領域！
四、确定競品确定競品有幾個注意事項：
1、結合自己情況确定競品，也就是說你的能力和條件可以夠到競品的某些優勢；
2、根據分析目的，可以跨領域選取競品！這個好了解，如果你想提高自己的營運效率，很多好的商業模式都是可以學習的，沒必要困在本行也中埋頭苦找；
3、盡可能全面，避免分析片面，結論支撐不足！
本案例中，由于沒有能力走實體店和網店，我們就放棄了實體店的研究，而淘寶作為最正常網絡平台，我們選取了3家銷量較高的店鋪作為學習、參考的競品。
五、選擇分析角度對競品的分析，要以分析目的為中心，選擇盡可能多和廣的次元！
理論上，分析元素有主要從公司層面、産品層面和營運層面選取。
我們的分析目的是想要明确自己做童裝的定位，是以從三個層面抓取了自己做微商時可能參考的角度進行重點分析。
整理資料是一個非常非常龐雜的工作，想分析透一個産品，也許還會碰到幾款産品各種資料整理好幾天的情況！特别強調，不！要！嫌！麻！煩！！！真的！千萬不要嫌麻煩！
我們對三家店的資料進行了收集整理後，得出以下一些分析結果：
1、獨幕喜劇牌在有意識地開辟多種引流管道,微網誌、抖音都可以嘗試。
2、童裝細分領域不但有潛力還可以減少囤貨，可以避開做全。
3、價格方面小件衣服可以集中定到30—50之間。
4、品牌關注點在哪裡，就要重點呈現哪裡，給消費者更多信任感。
5、中低端市場，款式是關鍵。
6、服裝通病大獨幕喜劇牌都會有，但是價格低一些的問題會多一些，建議面料選取，款式選擇上下功夫。
七、得出結論競品分析是在某個特定場景下，才被提出來的，它具有極強的針對性。我們得出結論時一定要注意場景化！根據自身條件找到結論！另外，要把握三個原
1、注意靈活多變任何人給出的架構都隻是分析思路，決不能為了分析而分析，為了呈現而羅列！要根據不同的目的，靈活選擇分析重點。根據提取案例和資料的時效性，靈活确定分析深度。根據自己掌握的不同資源，不斷優化或調整分析手段。
2、保持懷疑态度市場競争異常激烈，刷資料的情況并不少見，資料的采納，根據資料進行的結論推斷必須謹慎，必要時要多個角度進行交叉驗證。
3、切忌主觀判斷根據資料窺探問題本質，多發問，多找原因，避免判斷片面進而影響決策。
本案例中，結合甲方基本情況，我們給出幾點結論：
1、從量級來看，切入中小童更好。
2、從定位來看，國外品牌主要集中在高端，國内品牌定位在中端及偏上一些，中低端市場并沒有很大的品牌，我們想做自己的品牌，可以重點在中低端尋找機會，将方向劃在100以下的品牌化路線上。
3、從淘寶銷量來看，中低端市場潛力很大。相對而言，細分市場品類較少，但受歡迎程度并不低。
4、起步階段可以考慮抖音這樣操作簡單的平台引流。
5、店鋪呈現，品控等内容是關鍵。雖然辰辰媽、右歐價格相對而言較低，但評論裡對品質要求還是有的，類似掉色，起球、粗糙等問題應該重點拿出解決方案。
八、撰寫分析報告動筆之前，必須先确定自己撰寫的目的，目的不同，撰寫邏輯和提出的方法論也不同。
除此之外，條理性也非常重要，有理有據，重點突出地呈現你的報告給人更多信任感。
以上就是一次較完整的分析過程，全程核心就一個：實事求是！無論是對自身的定位，還是對競品的分析，都要克服随意性，每一步穩紮穩打，才能讓競品分析更有價值！
原文釋出時間為：2018-10-22
本文作者：競品君
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