分析拼多多的崛起【産品思維】

最近朋友圈讨論拼多多上市的新聞大火，各有各的看法，很有意思，突然想起前段時間得到上的《梁甯-産品思維30講》，是以想從資料和産品角度分析分析拼多多的崛起。

一：拼多多的迅速崛起

我們先看看拼多多這幾年的成長曆程：

• 2015年9月，拼多多微信公衆号上線，兩周後粉絲破百萬。
• 2015年11月，微信公衆号上線兩個月，沒有投廣告，使用者突破1200萬。
• 2016年1月，拼多多付費使用者突破1000萬，且單日成交額突破1000萬。
• 2016年7月，拼多多B輪融資，獲得來自高榕資本、IDG和騰訊的投資。（成為騰訊大家族成員，獲得微信推廣的優惠和白名單）
• 2016年9月，拼多多和拼好貨合并，使用者破億。
• 2016年11月，日均訂單超過200萬，單日流水破2億。
• 2017年9月，使用者破2億。

• 2018年8月，使用者破3億，并且IPO

  記得2017年初，騰訊釋出了一本叫《分水嶺》的書，配合大資料分析産品格局演化，深度解釋了一個信号：流量時代已經過去。可以事情光過去不到兩年，拼多多卻如此強勢的”逆勢“崛起，不可謂不強。

電商APP排名：

月度獨立裝置數:

月度使用者使用總時長：

二：拼多多的勢

我們都了解，趨勢對一家企業或産品的發展起到非常大的作用，順勢而為是所有産品和企業必須思維模式。

一個大的背景是我們所處的消費更新時代。在這個時代下，我們面臨的是新生活、新消費和新商業，比如人口更新帶來的新使用者、微信帶來的新場景新服務、移動支付的成熟、以及物流的更新、資訊的更新。

新生活要求新消費，新消費不一定能滿足新生活時會催生新商業，新商業又會構築新生活，進而産生從來沒有過的場景和消費能力，再次産生新消費.這三件事情循環滾動，在底下不停疊代，在這樣的循環裡，我們的世界被不停地重構，正如羅輯思維2917年跨年演講中所說：所有的東西都值得重新做一遍。

• 完善的基礎設施

  阿裡巴巴做了中國電商科普的工作，把那些完全對網際網路電商沒有概念的人拉到網上來。當拼多多再成建制、成體量地擷取商家時，已經不需要這麼艱難的掃盲過程了，這些人已經被阿裡、美團的地推掃過無數遍了。而由于淘寶的流量見頂，以及2015年開始的打假行動，商家出現了外溢。這些人要做生意，沒地兒去了，拼多多成建制地接受了他們。這就形成了一個紅利。

• 人群定位

  這件事情的本質，其實叫做“低端供應鍊和低消人群如何安放”。這就涉及到“價值網”這個概念，這是李善友教授講的：成就一家企業的其實不是創業者，而是價值網，是誰需要你。**

淘寶商家外溢，有低消人群，即便我們把拼多多罵死，那麼這些低端供應鍊和低消人群是否還存在？在這個問題沒有解決之前，他們總需要地方安放，隻是這次他們集中安放點堆積在拼多多，成了一個大數，讓大家吓了一跳。

一切紅利的根基都是人口紅利。因為生意的本質就兩件事，機會和體量。人口紅利就是最核心的體量。在這個流量思維已經很難立足的時代，拼多多成功的找到裡一個新的群體，低端人群和低端供應鍊，打開了一個新的流量管道。

• 從流量成本次元考慮

  目前在淘寶上做生意的商家，由于流量成本的限制，大概隻有5%左右的商家是盈利的，而正在做的好的大概隻有2%的商家。當拼多多這樣一個新的流量管道打開時，必然有大量有豐富電商經驗的商家轉戰拼多多。

• 什麼是不變的：湊單、團購

  無論商業怎樣演化，低價高質的産品總是最具市場的，而湊單、團購古老，有趣且有效的。

拼多多使用者性别比例：

拼多多女性占大多數，

拼多多使用者分布：

拼多多使用者年齡分布：

對于一線城市人口來說，拼多多是消費降級，而對三到六線人來說，用拼多多是消費更新。中國的物流倉儲并不集中，很多東西在他們的日常生活場景中接觸不到，并且價格是一個絕對的體驗門檻。

2016年，中國的VC開始投消費更新，媒體跟着VC跑，誰能融到資就報道誰，這就形成了對這個市場的認知——2016年是消費更新的風口。其實消費更新應該是一個持續10年以上的事，但2016年VC搞了人工智能的概念，2017年又搞了區塊鍊，如果真的跟着VC跑，那就真成豬了。而事實是，千團大戰後，一批VC死得很慘，是以大家對團購都不感興趣了，就是這麼簡單。

但作為産品經理，要回歸市場本質，而不是為了VC、為了媒體才做。當年淘寶一秒删掉了24萬商家，把那些當年他們非常艱難才發展來的商家一下子砍掉，他們去了哪裡？

而造假的商家往往比較活躍，曾經撐起千團大戰的實物團購被聚劃算秒殺了，而聚劃算劃歸天貓，整個淘寶低端團購大業态一下子空出來了，這個大空門，被拼多多應運而生地補上了。

• 借力微信社交流量

  幾乎所有的文章都說了微信的社交流量，但并不能簡單地說因為抱了騰訊爸爸的腿，就成就了拼多多，這就是刻闆印象。你是在捍衛一個刻闆的經濟學理論，還是回歸到一個簡單的商業常識。看待騰訊的流量也是一樣，給流量就能起來，這完全不具備任何操作意義。拼多多的崛起，是他做了跟其他騰訊系電商不一樣的事。我們在下一部分會分析拼多多與其他電商的不同。

對于我們大多數人來說，已經在追求“高品質”的消費觀，假如品質好也符合我們的需求，我們也願意支付更高的價格。但拼多多的崛起讓我意識到原來這不是完全的事實，仍有很大一部分人群他們對價格是非常敏感的。

近幾年移動網際網路增加最快的就是三到五線城市，他們的價值被發現，需求也被意識到，是以我們也不斷看到拼多多、今日頭條還有快手這些應用得以爆發。新消費機會不僅僅針對一線二線城市，對企業來說，也需要關注小城市所發揮的“長尾效應”。他們的收入不是太高，貢獻的消費金額也沒那麼高，但正如拼多多的崛起一樣，如果可以滿足他們的消費需求，一樣能成就一家公司。

總結；

拼多多滿足了四個紅利：承接了淘寶的商家，沒有人做團購模式，三到六線使用者上網，最後用社交流量，這些支撐起了拼多多。正如得到社群裡一直提倡也是很多讨論的知識基礎：價值網；拼多多背後的理論就是價值網，成就企業的并不是企業家，而是它依附在其上的價值網。