新一代B2B平台躍出，能否順利搭起下一個“風口”

網際網路

的投資

浪潮

是否已經退去？當P2P資金鍊一再斷裂、一大批O2O相繼倒閉，初創企業的融資變得愈發艱難，一度任何與“網際網路+”沾邊的都能獲得風投的日子幾乎一去不返，甚至連攜程、京東、美團等網際網路巨頭也傳出了變相裁員的消息，一度熱得發燙的網際網路熱潮，似乎正在迅速褪去……

當然，并非沒有特例。在過去的2015年，堪稱中國網際網路第一波弄潮兒的B2B模式，卻意外逐漸獲得了資本的青睐，開始走向“風口”。從以阿裡巴巴為代表的老牌綜合B2B，到開始風生水起的垂直型B2B平台，無不頻頻獲得投資界關注。最初類似企業黃頁起步的泛B2B模式，曆經十年沉寂後，終于開啟了全面創新轉型，進而發力。

但如今全面轉型中的B2B，早已不再是過去的“企業黃頁”，基于資訊釋出的平台型B2B早已呈現明顯局限，随着電子商務從資訊傳遞向更深層次的供應鍊整合階段發展，全新的交易型B2B發展速度不斷加快，成為産業主流的趨勢。其中，一個最典型的代表，便是最近全新殺出的一匹黑馬——陌遠科技。5月31日，陌遠科技在上海中心揭開了全新的一代B2B電商平台——

www.my1818.com的神秘面紗，下一代B2B模式的未來，都可從中管窺一斑。

傳統與現有B2B平台模式，一般可分為大型企業自營的電商平台、對等交易類電商平台、行業垂直電商、采購類交易平台等幾種。中國電子商務研究中心曾在一份國内B2B電商平台調查中顯示，傳統B2B平台幾乎都面臨着網站服務銷售成本高、網站核心價值不高、盈利模式不明顯、誠信保障有待完善等幾大問題。

如何改變B2B頑疾迎來新生，易觀智庫副總裁李智曾基于大資料分析認為，下一步B2B市場将會走向四個方向：綜合服務平台多元化，

專業服務

平台縱深化，企業服務供給化、線上線下關聯化。如今再看，新一代的B2B平台www.my1818.com竟已完全囊括了全部特征。

綜合服務平台多元化。依托強大的研發隊伍和行業專家團隊，1818實作了為入住平台的企業及上下遊提供内外商城建構、交易管理、

物流管理

、支付與

金融

服務、客戶服務、資訊互動服務、促銷活動、定制與個性化、外部接口、移動應用等全部一站式B2B電子商務服務。從專業上看，1818不僅具備打破企業内部資訊孤島，整合支付、融資、理财等金融服務，實作

供應鍊管理

和金融跨界融合的獨特優勢，同時還具備了靈活的移動應用和強大的定制與拓展能力。

專業服務平台縱深化。相比傳統的撮合類平台、行業垂直電商平台、企業自營電商平台等，1818則屬于主要交易類電商平台，具有以展示整體公司為主，一般不公開商品價格、不同經銷商享受不同價格體系。平台将服務縱深傳遞給供應鍊條中核心企業主要，對代理商和經銷商、大客戶批發商釋出商品和價格體系形成長期合作交易的模式，并以熟客交易的方式，借助信用，融入金融服務，完成整個平台專業縱深化服務願景。

企業服務供給化。1818通過兩年研發，已于今年3月迎來包括國内著名的開關插座産銷及

建築

水電系統內建商——飛雕電器集團等第一批二十餘家進駐客戶，近兩個月運作與客戶驗證後，平台進一步完善企業需求的供給，在平台前端優化導航、完善客戶體驗，平台後端精簡功能，讓使用者極易上手，效率更高，同時1818不僅适用于企業和多級代理商之間的業務，也開始适用于經銷商代理多和核心企業的業務，進一步完善了企業服務供給化。

線上線下關聯化。陌遠科技創始人李宏偉介紹，與傳統B2B平台不同，陌遠科技旗下不僅有線上平台，還将部署1500家線下實體商城——小陌商行，實作産業鍊級别的O2O，同時陌遠科技還将發揮多年為大型

企業資訊化

服務的經驗，為國内的大型企業提供基于企業網際網路平台的一站式定制型解決方案等。

在釋出會現場，李宏偉在系統專業解析B2B電商現狀與驅動因素之後，陌遠科技聯合創始人首席構架師張衛及CTO牛冶還在現場為來賓進行了實操演練，直覺展示了經銷商和核心企業之間線上電子交易的全流程，從核心企業和經銷商兩端的訂單處理、支付、審批，到事後的發貨、物流、對賬等一系列應用場景一應俱全。

“企業發展初期我們的員工還能跟蹤服務每一個經銷商，但随着市場擴大，這已對企業形成了不小的挑戰。”此次入駐平台的企業羅漢營銷股份公司代表Roger介紹，“自從入駐my1818平台，公司實作價格的差別管理，不同區域不同級别的經銷商之間的價格體系清晰，管理友善，現在羅漢公司通過陌遠平台已經完成30%的訂單線上上操作，過往在銷售及内部溝通中出現的錯誤也大幅減少，财務訂單對賬問題也得到高效解決。目前羅漢解決了後顧之憂，正向海外市場延伸，緻力于成為家庭佐料和餐飲配料市場的國際品牌。”

在實作了資金流、資訊流、物流、商流合一的基礎上，1818也在金融服務保障中有了全新的突破，國内最專業最具實力的B2B線上支付平台——中金支付在會上與陌遠科技達成戰略合作，確定企業線上收付操作安全，企業通道實行單筆收取手續費，為企業間的大額交易收付免除了過去的繁瑣複雜、高手續費等缺陷，進一步實作了供應鍊效率的優化整合。

2015年末，工信部釋出“網際網路+”三年行動計劃，涉及網際網路基礎設施更新改造、智能化以及企業資訊化服務等多個闆塊，這也意味着B2B模式有望繼續獲得青睐。

在釋出會上，李宏偉的規劃同樣信心滿滿——陌遠科技計劃以上海為總部，今年内在全國主要省會及一線城市設立超過30家分支機構，簽約200家産業鍊合作夥伴；5年内，1818線上平台将突破100萬家企業使用者，線下商行實體店将突破1500家，5年内平台實作收入超10億元。

本文出處：暢享網

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