沒有Show Girl，沒有大喇叭，一樣能聚集各種聽衆，在各家展台的各種開放式小會上聚精會神地學習和分享——這就是奧蘭多會議中心的SAP SAPPHIRE大會現場。
3天的SAP SAPPHIRE大會，不僅是SAP一年一度的客戶大會、合作夥伴大會，也是IT業界最重要的盛會之一——當然這裡所說的IT業界更多是說商業IT、企業級IT——埃森哲、德勤、IBM、惠普、甲骨文等等數不清的合作夥伴和客戶都在展會現場搭了自己的展台。
值得一提的是，随着SAP旗下聚合了越來越多的企業級雲應用和雲平台，無論是AWS、微軟Azure，還是阿裡雲、谷歌雲都在展會現場占據越來越重要的位置。
合作夥伴驅動
“很多人沒想到阿裡雲和SAP合作，已經開始有了一些大型客戶落地。”筆者在展會現場采訪到了阿裡雲全球技術合作事業部總經理劉澍泉，把第一個問題抛給他。
據悉，包括亞洲最大的快消品牌MINISO、大童保險、禦泥坊、福萊特集團、綠城等都已經在阿裡雲上部署運作他們的SAP的應用。
“其實給我們帶來這些大型客戶的更多是來自于合作夥伴的推動。”劉澍泉直截了當，“因為合作夥伴既了解SAP又了解阿裡，他會知道什麼是一個最佳的TCO方案，阿裡雲在其中能夠提供哪些附加價值，去進行內建。”
阿裡雲全球技術合作事業部總經理劉澍泉
據劉澍泉透露，包括埃森哲、DXC、漢得這些SAP核心的咨詢服務合作夥伴，如今不但是阿裡雲的合作夥伴，而且有一些已經加大投入，組建團隊專注于Run SAP on Alibaba Cloud。
實際上，SAP和阿裡雲最早在2016年就宣布達成戰略合作，而後SAP Business ByDesign、SAP Hybris Cloud for Customer、SAP HANA® one資料庫落戶阿裡雲平台。
在劉澍泉看來，SAP雲産品的服務商主要分成三個類别：第一是咨詢類的合作夥伴，包括艾森哲、DXC等與阿裡雲也成為戰略合作夥伴的服務商，幫助客戶去做更好的戰略規劃、IT規劃、業務規劃；第二是應用建設類的MSP合作夥伴，在雲上做SAP的定制與開發，包括漢得也都是阿裡雲的合作夥伴；第三類是運維類服務商，阿裡雲的價值在于提供集中式的自動化運維服務，攤薄運維成本。
技術驅動
很顯然，對于埃森哲、DXC、漢得這些筆者耳熟能詳的咨詢服務商來說，他們的合作夥伴遍布整個IT業界。如果他們幫助客戶推薦SAP和阿裡雲的組合，一定是發現了阿裡雲的優勢和價值。
而在劉澍泉看來，阿裡雲的核心優勢在于兩個方面，首先是底層技術。
據悉，阿裡雲ECS雲伺服器家族sn2ne通過了SAPNetWeaver® 認證、SAP ASE®資料庫認證、SAP MaxDBw/o LiveCache資料庫認證，支援Windows平台版本SAPNetWeaver及微軟SQL Server資料庫；而ECS雲伺服器se1.14xlarge通過了SAPBusiness One® 認證、ECS雲伺服器re4.20xlarge通過了SAP HANA®資料庫認證。
這一系列的嚴苛認證，表明了阿裡雲的技術實力。實際上，對于雲計算廠商來說，誰能夠提供最好的計算能力，就意味着在相同時間能夠更快速地得到處理結果，使用服務的時間就更短，是以價格就更便宜；其次，雲上高可用和容災，不僅需要很強的網絡能力，也需要經過雙十一這樣的實際驗證。這些，都是阿裡雲的優勢所在。
應用驅動
“牽手SAP後，全球企業可以在阿裡雲平台上，一站式獲得數字化轉型所需的産品和服務。” 劉澍泉表示，“企業們在雲上可以獲得快速創新的能力，同時加深對智能的了解和應用。”
據悉，SAP還将與阿裡雲等多家超大型公有雲計算架構提供商合作，包括探索新制造、人工智能等領域進行聯合研發新的産品和解決方案。
“我們的自動機器人可以簡化所有和稅務相關、票據相關的業務，幫助企業提高70%的效率；此外在庫存管理領域，和釘釘去內建，不僅帶來了很好的使用者體驗，而且也降低了客戶的使用門檻，最終降低客戶的TCO。”劉澍泉表示。
應該說，阿裡雲和SAP在雲計算領域的合作落地讓筆者感到欣喜，因為筆者不僅看到了更多的SAP合作夥伴對阿裡雲開始認同，而且阿裡雲也在提升自身的附加價值，與SAP形成互補，為企業的智慧化之路鋪平道路。