也許你并不知曉5月17日是“國際電信日”，但大家最近一定看到過天貓517通信狂歡節！阿裡通信與各大營運商聯手舉辦了2018年度的517通信狂歡節，本文就帶領大家一起了解517通信狂歡節的各種玩法！
數十款阿裡雲産品限時折扣中， 趕緊點選這裡 ，領劵開始雲上實踐吧！ 以下内容根據演講嘉賓PPT以及視訊整理而成（雲栖社群做了不修改原意的編輯）。
首先大家一起了解一下“5.17”這個節日。大家都知道，阿裡巴巴是一個善于去造節的公司，也許你并不知曉5月17日是“國際電信日”，但大家最近一定看到過天貓517通信狂歡節！兩年前，5月17日第一次作為通信行業的雙11，到2017年，寬帶的受理業務總數超2016年兩倍以上，收入達到20億。在通信狂化節中，也有很多合作夥伴和營運商一起加入狂歡聯盟。在To B這一塊，阿裡雲認為也可以模仿To C的玩法，在通信狂歡節向客戶提供業務，同時，今年也是阿裡雲第一次嘗試做To B方面的狂歡。阿裡通信在今年處在采購季的三月份進行第一次試水，雲通信的收入在阿裡通信所有的産品中排名第一。基于以上試水的結果，阿裡通信對“517雲通信狂歡”的影響力抱有極大的信心。下面介紹一下“517雲通信狂歡”的玩法。
“517雲通信狂歡節”的活動時間是從4月24日至5月17日，今年參加“517雲通信狂歡節”的産品主要有：短信服務套餐包，物聯網連接配接服務；企業流量套餐包；國際消息服務。
營銷有多種玩法，玩法一如下圖所示。玩法一會提供一些滿減券，在購買套餐包時，如果使用者購買的套餐價格符合一定額度，可以用優惠券做直接抵扣。
玩法二采用抽獎的形式，如下圖。在活動期間，使用者每完成一筆雲通信的訂單，該使用者就可以獲得一次抽獎的機會，且100%中獎。使用者訂單隻要滿10000，就可以參與抽iPhone X的活動，訂單金額越大，獲獎的幾率也就越高，此外，使用者還有機會獲得超級代金券。
玩法三如下圖所示，表現形式為新人體驗專區和專屬禮包。如果新客戶不了解雲通信産品的流程，可以申請去官網進行體驗在特定環境下，整個産品的使用流程。同時，阿裡通信也會向新人提供專屬禮包。
下面為大家簡單介紹流量資源這一塊的具體情況，詳情如下圖所示。在去年的“517雲通信狂歡節”，阿裡通信做了非常多的流量導流。對于站内資源，其中包括阿裡雲站内資源，阿裡雲站内資源又可以分為阿裡雲官網首焦，阿裡雲解決方案，注冊成功或者登陸頁，産品導航小喇叭，産品控制台，雲通信官網。在以上提及的站内資源中，使用者都可以從中了解“517雲通信狂歡節”的各種玩法。站内資源還包括集團内資源，分為1688誠信通，支付寶企業征信，淘寶任意門。從這些站内資源，使用者也可以點選連結進入“517雲通信狂歡節”的專場。在站外資源這一塊，阿裡通信投放了大量的官微官博以及科技媒體的廣告，此外，阿裡通信在SEM/EDM上也做了大量準備工作。
在管道通路方面，除了阿裡雲提供的官網之外，由于阿裡雲采用的是立體CBM銷售網絡，是以也會提供縱向的行業線的CBM，同時還有區域性的CBM。不得不提的是，在整個狂歡節中，阿裡通信認為合作夥伴是最重要的一類管道通路。下面，為大家介紹一下在合作夥伴方面，阿裡通信會采取什麼激勵措施，如下圖所示。合作夥伴通路活動期間，短信套餐包業務量正常納入返傭體系，即短信套餐包新購收入月度返傭15％，季度不返傭。同時，阿裡通信也會對PCBM達量獎設定兩個獎項，一個是突出表現獎，數量為1名，獎品為iPhoneX，銷售門檻為150000，除此之外，還設定20名的達量獎，銷售門檻為30000元。