“歐洲國家如何進一步擴大出口和貿易？傳統零售如何轉型創新？我的建議是目标中國，并且盡快發展新零售。” 4月17日，在西班牙馬德裡召開的世界零售大會（WRC）上，天貓總裁靖捷當面向西班牙首相拉霍伊提出這樣的建議。
“在西班牙，人們紀念哥倫布，因為他找到了新大陸。但他最初的目的是為了找到和中國建立商業貿易往來的通道。”靖捷對首相拉霍伊說，今天無論進口還是出口，各國和全球商業都像哥倫布一樣把目标投向中國市場，但最終的目的是要引發零售行業的變革，發現新零售的新大陸。
“這個溫故知新的類比非常有趣。”首相拉霍伊表示，他很期待新零售給西班牙商業和貿易帶來的增量和創新。
世界零售大會主席 Ian McGarrigle 則表示，“阿裡巴巴和天貓的成就引人矚目。他們的到來讓這次世界零售大會蓬荜生輝。”
馬德裡老城區的“天貓大街”
世界零售大會創立于2007年，每年吸引全球商業領袖到場，既囊括了成熟市場的大公司，也包括了各種提供颠覆性創新想法的初創公司。自2007年起，世界零售大會成立了“名人堂”，旨在表彰富有洞見給全球帶來革命性影響的公司的商業領袖。
早在8 年前，阿裡巴巴就已入駐“名人堂”。2014年，世界零售大會将“阿裡上市成就最大IPO”列入了當年的商業大事記。
今年世界零售大會的主題是“Innovate to Win”，背景是“快速變化的新零售”。這也是世界零售大會第一次把“新零售”寫進它的曆史。靖捷的主題演講從1492年航海家哥倫布的海上商業探索講起。與數百年前的海上探險不同，如今全球品牌中超過八成是通過天貓、通過網際網路首次進入中國市場。
靖捷以本次大會的主辦地西班牙舉例。2015年6月，西班牙國家館正式上線天貓國際。截至目前，西班牙在天貓國際進口國家中位列前十，服飾、化妝品、火腿、紅酒等最受歡迎，Zara、ISDIN、瀾紅酒、5J火腿等上百個西班牙品牌都已入駐天貓。馬德裡老城區著名的CAlle Fuencarral 大街上的本土品牌幾乎都在天貓開設了官方旗艦店，整個一條“天貓大街”。
在時尚領域，全球最大的快時尚集團 Inditex全集團7個品牌自2014年在天貓開旗艦店以來，累計成交達百億規模。2017年該集團旗下主品牌ZARA同比增長超過50%。
西班牙生鮮也在天貓上發展迅猛。2015年到2017年，西班牙生鮮在天貓上的平均漲幅120%，是在天貓上增速最快的國家之一。西班牙豬肉已經通過天貓超市配送到中國接近150個城市。過去一年，天貓西班牙火腿成交同比增長達50%，僅2016年12月臘味節期間，就累計銷售火腿超過20000條，西班牙火腿在中國市場的潛力正迎來爆發期。
西班牙品牌不僅在天貓上獲得了銷量上的猛增，更重要的是衆多老品牌通過發展新零售在天貓上“重獲新生”。2016年9月，西班牙藥妝品牌MartiDerm獨家入駐天貓國際，主打高濃度精華安瓶。僅MartiDerm天貓國際單店，五個月的銷售便突破了2000萬元。
MartiDerm在中國掀起“安瓶熱”的消息傳回西班牙後，整個西班牙藥妝乃至歐洲藥妝行業都大受震動。越來越多擁有藥劑師背景，且注重技術創新的歐洲藥妝品牌，也開始通過天貓國際，邁出進入中國市場的第一步。
“天貓是歐洲中獨幕喜劇牌的希望之地，也是誕生奇迹之地。”sesderma創始人Gabriel Serrano博士3月底在天貓國際扶持歐洲中小企業的溝通會上說。
世界零售大會現場天貓試裝鏡很受歡迎
即便你是巨頭，
不做創新，也會死得很快
此次世界零售大會的背景包括全球範圍内傳統零售行業的變革和新零售的勃興。今年以來，包括歐美在内的傳統零售業一片哀鴻，線下門店出現關閉潮，股價也大受影響。
反觀中國市場，則呈現完全不一樣的景象，全球零售大牌和品牌與天貓基于新零售合作漸入佳境，如今包括Costco、寶潔、pola、moony等快消巨頭接連開出天貓和天貓國際雙店，利用雙進口通路，加速引進全球供應鍊優勢品類，加重布局中國市場。
全美最大超市巨頭Costco曾徘徊中國市場15年之久，三年前終于開出第一家天貓國際店，通過電商試水中國市場。在天貓國際的三年，Costco成績不菲，連續三年出現在雙11前十榜單上。去年9月，Costco決定再開一家天貓店，以實作雙進口通路全面擁抱中國市場，引進包括生鮮在内的優勢品類，并考慮在中國首開線下店。
實際上，全球品牌和零售商通過天貓進入中國遠不止占領市場佔有率那麼簡單。天貓所提供的“新零售”的基礎設施，打通使用者體系、提升資料能力、對接供應鍊更新，讓全球品牌感受到的大資料才是零售業變革的原動力。
“即便你是巨頭，如果你不做創新，你就會死得很快。” 靖捷透露，截至目前已有全球37家頂級集團和天貓共建新零售創新中心，用大資料研發全新商品，革新産品供應鍊，使得新品研發的周期從傳統的18個月縮短到9個月。
“天貓新零售不僅可以幫助品牌，更能夠成為所有零售商的夥伴。”靖捷指出采銷模式加網際網路的方式早已過時，新零售将引領全球商業未來。“在中國，零售商不必擔心與亞馬遜競争，卻可以和天貓共創新零售，成為合夥人。”這句話引發了全場零售業者的會心一笑和掌聲。
世界零售大會為天貓打造的晚宴上，嘉賓在好奇圍觀“天貓魔鏡”
靖捷的演講也引發了全球零售商和品牌的共鳴。
“當他說，你可以成為天貓的合夥人，你不用害怕亞馬遜那樣害怕。我印象深刻。這對于新公司來說，是一個很好的開始。”來自英國倫敦的Dana Armstrong Consulting Limited的總經理Dana Armstrong說。
“新零售對于很多品牌來說是絕佳的機會。在英國很難找到一個合适的商業模式來幫助它們成長。但像天貓這樣的平台，讓一切都變得簡單。就像哥倫布發現新大陸一樣，新零售将造就一個全新的時代” 創立于1971年的 FINANCO公司的總經理 Ash Burman說。
原文釋出時間為：2018-04-18
本文作者：網商君
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