3星|《爆款文案》：軟文套路集錦，路人防騙手冊

<a href="https://amazon.cn/gp/product/B076BJ7F85/ref=as_li_tl?ie=UTF8&amp;camp=536&amp;creative=3200&amp;creativeASIN=B076BJ7F85&amp;linkCode=as2&amp;tag=zuoqs0d-23&amp;linkId=f32599852ac184a7fb367cb5ed51d733" target="_blank">爆款文案</a>

作者嘗試總結爆款文案的要點。一大要點是一定要以偏概全。作者推銷自己的時候也采用了這個政策，扉頁介紹了自己的案例。細看的話工作多年拿得出手的成功案例沒幾個，其中一個醫療企業不敢提名字可能是太光彩的企業。

全書是新媒體軟文的套路集錦。作者說有的是别人告訴他的，有的是他自己總結的。總體來說洞察力、抽象概括能力一般。

另外全書作者的觀點基本是采用個案來說理，沒有資料支援，引用他人觀點則不給出來源，不夠專業。

另外書中有幾個産品的詳細介紹作為，估計書一本都賣不出去作者也虧不了。

總體評價3星。

非軟文從業人員可以作為防騙手冊看看軟文是如何騙人的。我認為最重要的原則是：以偏概全、煽動讀者情緒、講故事。

以下是書中一些内容的摘抄：

1：我經過對600多次廣告投放的總結，以及和多位營銷大牛的求證，發現文案銷售産品有且隻有4步：1.标題抓人眼球；2.激發購買欲望；3.赢得讀者信任；4.引導馬上下單。 序言P9

2：假設顧客正在使用你的産品，描述他的眼睛、鼻子、耳朵、舌頭、身體和心裡的直接感受。P7

3：認知對比寫作方法：我們先指出競品的差，再展示我們産品的好，我們的産品就會顯得格外好! P34

4："多場景"可以刺激購買欲，讓讀者想象到一天下來，他可以一次又一次地使用産品，不斷獲得幸福和快感，成為他生活中經常用、離不開的好物件! P45

5：描述産品熱銷的細節現象，比如賣得快、回頭客多或産品被同行模仿，營造出一種火爆銷售的氛圍，同樣可以讓讀者更想買! P48

6：中獨幕喜劇牌用"暢銷"時，往往需要"以偏概全"，突出描繪某一次或幾次的暢銷現象，給讀者塑造全面暢銷的印象。P50

7：利用人們的從衆心理，明示或暗示産品"暢銷"，不但能激發購買欲望，還能赢得讀者信任。P54

8："顧客證言"既能激發顧客購買欲望，又能增強顧客對産品的信任感，是少數能"一箭雙雕"的文案方法，威力強大。P61

9：明白了這個原理，我們就可以設定一個價格錨點主動告訴讀者一個很貴的價格，然後再展示我們的"低價"，讀者就會覺得很實惠。P101

10：引導馬上下單方法之"正當消費"：告訴讀者買産品不是為了個人享受，而是為了其他正當理由，消除他内心的負罪感，讓他盡快下單。P113

11：我們要知道"正當消費"包括這4種：上進；送禮；健康；孩子。P115

12：引導馬上下單之"限時限量"：告訴讀者現在的優惠是限時限量的，如果錯過，産品會漲價，基至售罄買不到，迫使他馬上做出決定。P128

13：如何寫出富有新聞感的标題？需要三步走：第一步，樹立新聞主角；第二步，加入即時性詞語現在、今天、2017年(當年年份)等；第三步，是加入重大新聞常用詞。P134

14：事實證明，這種标題确實能抓人眼球。我是如何寫出來的呢？第一步，加入"你"這個詞；第二步，把所有書面語改為口語；第三步，加入驚歎詞。P138

15：如何寫出一個精彩的顧客證言标題? 第一步，描述糟糕開局；第二步，展現圓滿結局。P151

16：意外故事的第二種寫法是創業曆程。P153

17：創業故事标題最重要的是制造反差。下面是4個制造反差的思路：創始人學曆和職業反差；創始人年齡反差；創始人境遇反差；消費者回應反差。P155

本文轉自左其盛部落格園部落格，原文連結：http://www.cnblogs.com/zuoqs/p/7816318.html    ，如需轉載請自行聯系原作者