2星|《品牌思維》：水準較差的營銷講師自創的理論，洞察力、概括總結能力都不夠，也沒有證據證明理論的有效性

<a href="https://amazon.cn/gp/product/B075ZC89ZB/ref=as_li_tl?ie=UTF8&amp;camp=536&amp;creative=3200&amp;creativeASIN=B075ZC89ZB&amp;linkCode=as2&amp;tag=zuoqs0d-23&amp;linkId=0382fe90b5911e10e3616a3fc5cd736a" target="_blank">品牌思維:世界一線品牌的7大不敗奧秘</a>

作者在書中把品牌分成信譽品牌和頂級品牌。作者嘗試總結頂級品牌的營運原則。比如拒絕一部分客戶（比如讓一部分客戶買不起），給自己編個故事，把自己跟一些文化關聯起來等。

作者總結的7個原則是：

1：最高使命，即第一要務——成為獨一無二；

2：渴望與歸屬感——挑戰是雙向的；

3：非銷售行為——誘惑之上；

4：從神話到意義，探求深度的最佳方式；

5：重中之重，産品才是品牌的核心；

6：因夢而生，泡沫永遠不會破裂；

7：成長永無止境，中級平衡法則；

這7個原則總結的比較差，首先是太羅嗦了，其次含義比較模糊，更嚴重的是這7個原則之間還有交叉包含。看完全書後也還是感覺作者沒能把7個原則說清楚，基本是一些已知的商業營銷原則的拼湊，他自己的獨創沒看到。

總體來看我認為作者是一個水準在平均線以下的營銷講師，洞察力、概括總結能力都不夠，本書是他自創的未經驗證的理論。

腰封說“300個權威品牌終極驗證，在歐美、亞太市場無一敗績”。書中完全沒提這事。作者完全沒有意識他說了一大通，到底是不是有效，得給一些例子。全書舉的基本都是别人的例子。例子舉的也比較差，經常是比較牽強地跟他要說的道理扯上關系。

翻譯略差，譯者國文不過關。個别商業詞彙也有問題，比如把“美弟奇家族”翻譯成了“梅迪奇家族”。

總體評價2星，不值得看。

以下是書中好不容易找出來的還略有點用的資訊的摘抄：

1：品牌策劃人需要再次向消費者證明，他們并不是隻會營銷的空殼。實作這目标的着手點，就需要品牌擁有明确的立場。有能夠令消費者信服的品牌價值和能夠與消費者溝通的品牌信仰，是展開品牌客戶關系的基本條件。P22

2：現代信譽品牌或頂級品牌極其注重營銷承諾的兌現，頂級品牌更傾向于謙虛地闡釋自己的營銷理念，而不是對自己的品牌進行過度包裝。頂級品牌往往會采取吸引消費者的模式，而不是榨幹他們。P27

3：是以，市場專家最近一項研究得出結論：“73%的消費者更傾向于立場明顯、有清晰世界角色的品牌。”(伍爾德裡奇，2013年6月)今時今日，信用卡發票再也不是消費憑證，而是越來越像現代的“嗜好信”。P45

4：意外的是，其他研究顯示，新興市場似乎比起西方社會更能成功地要求企業承擔社會意識、負起社會責任。P46

5：新型精英人群偏好一系列與衆不同的詞語來定位自己，這樣可以加強自身的魅力，鼓舞自己的精神，使自身與其他人群得以區分開來，這些詞語包括：權威、自然、溫暖、簡單、誠實、真摯等。P54

6：市面上的大多數品牌，尤其是大衆品牌，對消費者來說，從未發生過排外現象，但是現代信譽品牌或者頂級品牌卻必須以此來增加個人魅力。P60

7：隻有你是帕納拉俱樂部的一員，才能在朋友的口中或在他們的官方網站上找到隐藏菜單，這樣你才能點單享用。這會讓你有一種身處某個小集體中的愉悅感，P92

8：頂級品牌通常會把品牌和"名人雇傭兵"之間的關系先闡釋清楚，在營銷過程中名人的形象往往會變成頂級品牌産品的忠實使用者或頂級品牌的忠實擁護者，商家借此形象來提升品牌産品的信譽。在老天面前，國王和品牌都是平等的。P112

9：必須要讓顧客覺得，購買産品之外，還能夠獲得更多的價值，否則産品的高昂價格就顯得不合理了。從這個層面來看，頂級品牌便站在"所見即所得" 的對立面了。P116

10：最初，依雲營造的品牌神話有些讓人乏胃，或說不吸人眼球。畢竟和依雲一樣帶有神話色彩的泉水小鎮，數量确實不少。是以，依雲在1988年決定将廣告營銷方向轉移重心，使用一些完全杜撰出的故事。P117

11：不論是從物質上還是心理上，頂級品牌都絕不希望所有人都買得起它們的産品。這就是它們彼此間的差別和差異，商家故意讓某一部分人群無力消費，進而讓其他顧客感覺到自己是高端人士——在所知上高人一等。P118

12：頂級品牌通常會傾向于将責任配置設定給創新大師(主管創新和突破)和商業大師(主管營運和執行)。P208

本文轉自左其盛部落格園部落格，原文連結： http://www.cnblogs.com/zuoqs/p/8447630.html   ，如需轉載請自行聯系原作者