銷售人員節前做的兩個工作，這是稍縱即逝的最好時機

距離春節也不過一個來月了，這個時間段内，銷售高手都在抓緊時間做兩件事，為後續的銷售工作推動做鋪墊。而多數普通業務員卻因為節前鴨梨山大而暈頭轉向呢！

未來的一個來月，在與客戶溝通、交流、互動過程中，有意識的、比較自然而然地進行總結過去、展望未來方面内容的陳述、交流。

因為快要跨年了，因為要面對新的一年了！這是一個很好的時機！你可以做的有關“總結過去”的内容太多太多了：

對于過去一年客戶對你的大力支援表示發自内心的感謝，甚至回憶一兩件客戶支援你工作的、真實發生過的案例，讓客戶感受到你對他的尊重、敬意；

可以對一年來發生的一些不愉快的互動經曆、工作失誤等等做總結，對于客戶能夠最終原諒自己的某些失誤、錯誤等等并且繼續合作表示感謝；以此徹底解開某些“小疙瘩”、心結；

針對正在處于開發階段的客戶，這兩個月能夠給機會進行交流、互動表示感謝；

你可以對客戶相較于2020年而言，在2021年給與了更大的支援表示發自内心的感激；

你可以隻是簡單地回憶你們相處過程中點點積極讓自己感動的小事；

......

這種回憶過去，會讓客戶感受到你内心裡對他的尊重、感激，也能夠反映出你是一個懂得感恩，珍惜過往的人。

你可以做的展望未來，也有很多種形式：

表達自己對未來更好合作的願望；

表達出自己在未來合作過程中對客戶的一些承諾；

表達自己在未來的一年，可以給客戶提供哪些更好的服務；

表達出自己對客戶所在行業發展前景的個人看法；

表達出自己對客戶個人未來發展的看好；

表達出自己對客戶所在企業的未來前景的祝福；

在與客戶閑聊或者請客吃飯過程中，這種“總結過去、展望未來”的行動，在年前做是非常恰當的。是其他時間段無法完成的。

原因隻有一個、理由隻有一個：快過年了！

你可以給那些許久沒有聯系的客戶打電話。

打通電話，自報家門之後先道歉！對于自己很久沒有聯絡客戶而表示歉意！表示以後會主動聯絡客戶。

怎麼突然想起來給這些沉睡客戶打電話呢？因為快過年了，整理客戶資料時發現了這些客戶，就這麼簡單！

你可以給很久未曾微信聯絡的客戶發送資訊：

李總好，非常抱歉！很久沒有給您去資訊問候了。快到年底了，翻看、整理微信聊天記錄時翻到了您，是以給您去個資訊......

就用這種極其簡單的方式來喚醒沉睡并且在未來擁有開發價值的客戶吧！

俗話說“時勢造英雄”，而某些工作必須要在最恰當的時間點、時間段去做，才能擁有更為充足的理由，才會顯得順理成章，才能發揮更大的作用。