撰文 / 《财經天下》周刊作者 劉冬雪
編輯 / 陳芳
31歲的雪梨及其創辦的宸帆遭遇了前所未有的危機。過去一個月以來，雪梨多次上熱搜，不過都不是好消息，一開始是因為她和該公司另一大主播林珊珊偷逃稅款，被罰近億元，震驚業内外。随之而來的是社交賬号被全網封禁，淘寶店鋪也在雙十二來臨前被下架。
可以說，随着兩大主播“消失”後，曾經的網紅電商公司宸帆已進入風雨飄搖時刻。最近，宸帆被外界關注，是因解散風波，這家員工數有上千人的公司被傳扛不住了，最終選擇解散，一封流傳出來的感謝信更像是坐實了市場傳言。
随着輿論甚嚣塵上，宸帆公司最終對外做出否認的回應，強調消息不實，公司沒有解散。但這并沒有平息風波，質疑者認為，在缺少現金流的情況下，宸帆很難一直撐下去，光上千名員工每月的工資就是一筆不小的支出。
解散傳言四起
12月23日開始，網上陸續傳來了雪梨公司宸帆電子商務有限責任公司近日已經解散的消息。
猜測來源于一封落款為“杭州宸帆電子商務有限責任公司”的内部感謝信，信中寫道：親愛的宸帆家人，很幸運擁有與你攜手并肩走過的時光……聚是一團火，散是滿天星，感恩陪伴，我們期待未來再次相逢。
其中“感恩”“相逢”等字眼基本屬于公司遣散通知的慣用詞彙，再聯想到本月雪梨、林珊珊二人店鋪下架、賬号封禁等情況，很難不讓人懷疑，這家幾乎靠着一個雪梨大IP撐起的電商公司是否安好。
不過，當《财經天下》周刊向宸帆公司求證時，對方坦承：“我們也不清楚這個信，到現在也還沒了解到具體情況。”并強調，公司沒有解散，隻是直播電商業務停了，其他業務還在正常運作。當被問及直播公司盛珩文化是否已經解散時，對方截至發稿前沒有回複。
據一位知情人士透露，雖然宸帆沒有解散，但雪梨直播公司盛珩文化确實已經解散。
業内人士稱，盛珩文化相當于宸帆的直播代營運公司，也被稱之為雪梨老公的公司。在招聘平台中，盛珩文化簡介裡描述為一家MCN機構，打造了雪梨、林珊珊等網紅。但工商資訊顯示，雪梨與其丈夫張衍目前并未持有盛珩文化股份。
天眼查顯示，盛珩文化注冊資金百萬，大股東為楊洪林。公開資料上沒有找出楊和張衍的直接關系。不過，有網友爆料稱，盛珩就是雪梨老公張衍的，公司名字都有他的名字。并且他還擔任董事長，找人當法人是為了降低風險。
據一位知情人士從宸帆内部了解到的情況是，投資人和股東方面并不希望宸帆解散，還是希望其能夠轉型自救。但目前宸帆公司幾乎沒有什麼業務了，預計下一步就是收縮裁員。
電商分析師魯振旺也認為，宸帆會遣散一部分員工。“畢竟店鋪都沒了，兩個大主播都沒法播，很難繼續養一千多人的團隊，不辭退，撐不住。”
不過，目前宸帆公司還在繼續撐着，并沒有進入裁員階段。一位宸帆内部員工對《财經天下》周刊表示，目前還沒有收到裁員、解散的消息。雪梨和林珊珊出事之後，公司也沒有開過關于業務調整的内部會，“大家都還保持着正常的工作節奏。”而從招聘網站的履歷來看，正在看就業機會的宸帆在職員工也僅為個位數，尚未出現大規模的人員流出。
這意味着宸帆公司還在試圖扛下去。畢竟今年上半年宸帆才完成兩輪數千萬美元的融資，即便沒了現金流，這筆錢還能讓其支撐一段時間。
業内人士分析，一千多人每月光發工資就得上千萬，再加上租金，壓力可謂不小。如果能找到轉型的方法還好，如果找不到，一直入不敷出也不是長久之計，裁員會在所難免。
魯振旺認為，按照現在的發展情況看，雪梨和林珊珊兩大主播想要解封很難。如果他們還想繼續做直播業務的話，隻能轉型做幕後。但培養新人并不是那麼容易，尤其是市場環境還變了。
圖/視覺中國
目前，宸帆孵化的其他品牌店鋪還在正常營運中，簽約的350名紅人矩陣中的kol也在按照往常的頻率更新着微網誌、B站、小紅書等賬号，就像什麼事都沒發生過。也許是為了保持低調，也許是如宸帆合夥人錢昱帆所說，培育超級大的頭部主播本身是一個可遇不可求的事。雖然宸帆現在出現了巨大的流量“虧空”，但其并未大張旗鼓地急于打造下一個“雪梨”。
據了解，目前宸帆的業務主要由自主品牌、直播、MCN三大闆塊構成。而公開資料顯示，2020年全年，宸帆覆寫7大垂直領域的電商總銷售額達到50億元，其中“XUELI”女裝品牌貢獻了超20億元。同年雙十一期間，宸帆自主品牌電商總銷售額突破10億元，其中雪梨女裝品牌銷售額突破4.8億元，林珊珊女裝品牌銷售額突破1.3億元，生活家居類品牌雪梨生活銷售額突破1.1億元。
在被封禁之前，雪梨的店鋪坐擁2872萬粉絲，各大直播賬号粉絲加起來近3500萬，微網誌粉絲數量在1500萬左右；林珊珊則是宸帆的頭部網紅達人，店鋪粉絲量直逼千萬，淘寶直播間粉絲數也已超1000萬。
二人被封殺後，相當于宸帆的兩大流量和營收引擎被拿掉，元氣大傷是一定的。
備貨變庫存
沒了線上的巨大流量，宸帆将目光轉移到了線下，搞了清倉打折促銷。
幾日前，在杭州市濱江區雲狐科技園上班的人，每天能看見園區4号樓一層門口經常簇擁着大量人群，時不時還有女生拖着保潔阿姨标配的大碼黑色垃圾袋艱難地從不斷湧入的人流中擠出來，臉上還洋溢着“賺到了”的竊喜，這裡面不乏專門驅車1小時趕來薅羊毛的小姐妹。
這是一場宸帆公司舉辦的特賣專場，從12月20日開始持續一個月時間，每日上午10點鐘開始，晚上8點鐘結束。據到過現場的網友反映，主要是女裝和童裝，價格在10-299元間不等。不過因為疫情期間人流量太大，23日當晚就被緊急叫停，又從線下轉到了線上小程式。
随後，消息靈敏的潇潇馬上在小紅書釋出日記：雪梨内購會小程式已發！姐妹們沖啊！！也就半個小時的工夫，粉絲數不過百的賬号該條日記下面冒出了幾十條評論，清一色的“求拉群”。此外，還有一群和潇潇一樣，想着一起薅的網友，在微網誌、抖音等各大社交平台奔走相告。
圖/小紅書
“聽說到現在已經有30多個群了，都是近期拉起來的。”潇潇告訴《财經天下》周刊。而這幾十個群的群主和管理者都是宸帆公司的從業人員，偶爾群裡蹦出催上架的消息，管理者一遍遍解釋“目前小程式還在盤點庫存，恢複購買了會第一時間通知大家”。
另一邊，長期與宸帆保持合作關系的分銷商Lisa，正以每天幾十條的朋友圈數量更新：“幾十萬件雪梨、林珊珊雙12的新款，還有2022春裝新款今天全部更新”、“特價109！包郵”、“秒殺139！”。為排除高仿嫌疑，Lisa解釋稱，因為現在店鋪沒了，宸帆需要消庫存，價格可以打個五折。
自11月22日，雪梨和林珊珊被查出偷逃稅款後，不到一個月的時間内，便受到了全方位的封殺。先是兩人在微網誌、抖音、小紅書、微信公衆号等多個社交平台賬号被封禁，後是淘寶店鋪被關停。其實在淘寶店鋪被關停之前，宸帆也想通過規避“雪梨”、“林珊珊”字樣繼續營運，雪梨的店鋪在名稱中去掉了“雪梨”二字，改名為“錢夫人定制女裝”、林珊珊的店鋪也一度更名為“Sunny 小超人”，不過依舊沒能躲過監管的法眼。
12月16日，又相繼有媒體報道稱，在拼多多平台上，仍有一家“XUELI雪梨女裝旗艦店”在正常售賣，品牌授權書顯示，其開店授權方為“杭州宸帆電子商務有限責任公司”，現在該平台上已經搜尋不到這個店鋪了。
“以往雪梨雙十二、過年備的貨自己都不夠賣，現在都被關停了，隻能做清倉處理。”一位地産中介對《财經天下》周刊說道，宸帆位于濱江區西可工業園的辦公區面積有近一萬平方米，目前還沒有退租。不僅如此，宸帆在該園區還在擴租，即便是逃稅風波發生後也沒有停止。而雲狐科技園辦公區，是去年五月才租下來的，租期簽了五年，童裝線品牌、設計團隊、展廳都在這個辦公區，目前也沒有接到轉租或退租的消息。
說起來大衆認識雪梨要比認識宸帆早很多，2016年，在淘寶開了5年女裝店鋪的雪梨因考慮到網紅經濟紅利退去後的發展問題，決定轉向電商幕後工作，借此契機創立了宸帆電商。大概是在2019年下半年，雪梨正式入局直播電商後，大衆才意識到，雪梨早已經不是那個網紅了，而是擁有超過350名獨家紅人、1000多家供應鍊工廠和30多個自主品牌的女企業家。
起初雪梨與其他主播相比并沒有明顯的優勢，但從2020年5月開始，靠着明星網紅頻繁做客直播間帶來的巨大流量，雪梨直播間收獲了淘寶平台僅次于薇娅和李佳琦的聲量，跻身淘寶主播TOP3陣營。接着，雪梨開始尋找自己與薇娅、李佳琦的差異化定位。
與其他主播不同，雪梨是做淘寶店鋪起家的，有着多年供應鍊的積累。在雪梨的直播間，有30%-40%的産品是自主品牌，涵蓋女裝、生活家居、母嬰等類目。雪梨認為，自有品牌能帶來新的優勢，一是擁有定價權；二是産品能用差異化拉住使用者。在雪梨的構想中，宸帆要打造一個“女性消費品牌集團”。
這一份構想也引來了資本的青睐，今年4月，宸帆宣布完成千萬美元級B+輪融資，本輪融資由衆源資本領投，距離上一次千萬美元的B輪數融資才不過一個多月。作為投資方，衆源資本管理合夥人陳偉稼看中的正是宸帆在過去十年中積累的流量資源、柔性供應鍊經驗和AI大資料能力。令人唏噓的是，如今宸帆的核心優勢已經折戟大半。
行業路在何方
不僅雪梨和宸帆，目前整個直播行業都遭遇了前所未有的壓力。
12月23日，浙江消保委因主播存在不合規現象和直播商品不符合國标約談了淘寶、拼多多、京東、快手、抖音五個平台共17位主播，并要求其在3個工作日内送出正式的整改報告。其中包括網絡人氣排名前十位的李佳琦、薇娅、羅永浩、雪梨、烈兒寶貝、Timor小小瘋等知名主播。
前有雪梨、林珊珊因偷逃稅款，将被依法追繳稅款、加收滞納金并處罰款分别計6555.31萬元和2767.25萬元。後有薇娅涉嫌偷逃稅款，被國家稅務總局追繳稅款、加收滞納金并處罰款，共計13.41億元。即便在調查過程中，薇娅存在配合并主動補繳稅款和主動報告稅務機關尚未掌握的涉稅違法行為，薇娅的丈夫、謙尋文化董事長董海峰在當日的道歉信中也不失誠懇，但最終依然沒能逃過被全網封殺的命運。
實際上，在上述案例出現以前，直播行業稅收監管就已經出現嚴查的信号。9月中旬，國家稅務總局釋出一則《通知》，指出要進一步加強文娛領域從業人員稅收管理，其中“網絡主播”行業被重點提及。同時《通知》表明，對2021年底前能夠主動報告并及時糾正涉稅問題的，可以依法從輕、減輕或者免予處罰，這意味着網絡主播查稅進入倒計時。
有商家告訴《财經天下》周刊，直播帶貨行業普遍存在一些不合規的行為，商家很多傭金都不開發票。“我們上直播，傭金給你，本來就要開發票的，但是他們大部分不給開，而且有些人是故意的。”
也就是說，偷漏稅行為目前在直播帶貨行業是普遍行為。據多位業内人士透露，對直播帶貨行業的稅務調查已經持續了一段時間，并且涉及的也不止頭部主播。在這件事發生的一個月之前，就有MCN機構從業者透露，杭州當地多個直播營運機構都在進行緊鑼密鼓的稅務自查，“甚至有一些機構緊急招聘了稅務專家。”而根據新華社統計報道，在稅務總局發出《通知》後，已有上千人主動自查補繳稅款。
這無疑會對直播行業帶來巨大的影響，特别是對其以“暴利”著稱的商業模式。上海正策律師事務所金融律師董毅智對《财經天下》周刊表示，這可能會颠覆他們以往的盈利模式，按照現有的稅制，直播行業的利潤率會非常稀薄，是以包括之前的坑位制等收費方式都要做很大調整。
後續還涉及電商法、稅改、監管的深化，對行業本身是一個很大的考驗。董毅智建議，所有主播的當務之急就是自查自糾，及時申報、補繳，這是第一重要的事情。并且要把過往的避稅方案推翻掉。在合法合規的大前提下，借助專業外腦，進行定制化、精細化的稅務規劃。
根據網經社資料顯示，2017-2020年我國直播電商市場交易規模始終保持着三位數增長，直播電商滲透率從0.27%增長至8.6%，預計2021年交易規模将達到23500億元，滲透率将達到10.15%，可預見的是，未來幾年行業仍将保持增長，隻不過速度會放緩。野蠻生長之下，确實滋生了很多問題，但不需是以否定整個行業。
“客觀來講，網紅帶貨一方面确實拉動了消費，對于農産品、邊遠地區的商品銷售發揮了很大作用。”中國人民大學法學院劉俊海教授對《财經天下》周刊說道，“但是橋歸橋路歸路，網紅一定要胸懷法律的敬仰之心。”
“另外平台應該建立健全代扣代繳制度，這才能根本解決問題。如果有這個制度，就不會有現在的問題。然而，很多平台過去重視發展輕視監管，導緻這個制度是一個很大的缺失。”劉俊海如是說。
此番行業面臨的大洗牌，劉俊海認為有其兩面性。負面來講，直播行業的潛規則和監管漏洞暴露出市場環境有待完善；正面來講，監管的一視同仁對直播行業規範化、健康化發展起着積極的引導作用，直播行業正在迎來可持續健康發展的轉折點。
（文中潇潇、Lisa為化名）
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