社群+團購：看“團購電影票”怪現象

　　為什麼要團購?

　　GOGOGO，去團購!美團和一起呀團購是否都在為自己的社群弱勢和社群合作做自己的思考。

　　關鍵是，這些團購項目真的是作為消費者的你，是真實的消費需求嗎?這些團購項目真的是商家，作為營銷的必要手段嗎?

　　對于大多數消費者來說，參加團購無非3個原因，1是剛好需要又便宜，買之;2是圖便宜先買了再說，以後萬一買剛好省錢了;3是随大流你買他買同僚買當然不能少了我。這3個原因中隻有第一個是剛性需求，也就是理性消費，其它的都是沖動消費，許多團購的消費者團購了項目後，就束之高閣，放幾個月不用有之，等過期了也不兌現有之，團購之後後悔而去轉讓者有之。

　　而對于商家來說，做團購還會帶來不必要的煩惱。假如“嘩啦啦”一股腦湧進了大量的客戶，你接待的過來嗎?降低服務品質而滿足更多使用者，損失的隻能是自己口碑。

　　但是也不能對團購一棒子打死。如果團購網站不炒作、不忽悠、不務虛，踏踏實實選一些合适的項目，還是有發展前景的，因為某些項目天生就适合做團購。例如電影票，還有建材等。

　　電影票為什麼團購?

　　對于電影院來說，除了每周二的半價日之外，一般偌大的電影院都會空空如也，上座率達到10%就不錯了。對于商家來說，電影院空着這些座位也是空，資源浪費，放着這麼多電影票賣不出去也是愁。而“團購”大俠從天而降，幫助電影院把這些空餘的座位和電影票銷售出去，電影院何樂而不為呢?對于看電影的消費者來說，看電影也是剛性需求，如果平時看電影去哪看不是看?能通過團購網買到比平時電影票價低很多的電影票，那多超值!

　　朋友說，一起呀團購網www.17ya.com 在9月6日推出成龍影院電影票(JackieChan耀萊國際影城)團購，9月16日應使用者要求一起呀發起成龍影城第二波!50元亞洲最大影城雙人觀影套餐(加送爆米花1桶)所有影片不加錢(含3D巨幕)!有效期至12月31日，賀歲大片一網打盡!一次性購買滿8套即送價值78元彙源100%果汁禮盒!邀請好友返10元。

　　其實，糯米網http://www.nuomi.com 和點評團http://t.dianping.com 都做過類似的電影票團購，點評的價格為29元，在同一級别的網站價格對購買的影響也是很大的，當時購買電影票的人數高達十萬，由此看團購電影票的火熱程度，可見一斑。而一起呀團購50元2張電影票相對于前二者來說，更加務實，絕不會出現暗地加價的惡劣事件;活動内容也更加豐富，10人免一人票、iphone和俏江南代金券都非常實在的幹貨。

　　建材和電影票的道理差不多，建立的小區家家戶戶都有裝修，通過團購大批量購買，完全有資格從廠商那裡獲得更低的折扣和更好的商品，此時團購網參與，将是廠家、使用者和團購網三者都互惠互利的事。

　　團購，團購，很多類似團購這樣的國外新項目引入到中國就變了味，難道真是别國的月亮更加圓?筆者以為月亮還是月亮，隻是看月亮的人不同而已。希望中國的團購網能多做一些實在的團購項目，讓中國團購保持我們的特色，自身發展，也惠及于民。

　　團購網站的導航+社群營銷

　　電影票團購營銷離不開社群，美團一起呀團購将發力“社群+團購”

　　利用電影票作為團購網站吸引使用者的産品已經成為各大團購網站屢試不爽的方式。上周美團、點評團、一起呀團購上演電影票團購大戰。每家網站都賣出幾萬張票，不過也有賣出幾百張的案例，例如美團就在9月11日推出50元團購萬達影院電影票隻售出361張，而新成立的一起呀團購在50元團購成龍影院活動中有27046人次購買，在之前的點評團團購電影票中有5萬以上人次購買。

　　從上述案例中我們可以分析這3家團購網站在團購電影票方式的不同。

　　點評團——糯米網擁有人人和貓撲的使用者基礎，點評擁有大衆點評網的社群基礎。

　　擁有良好的社群優勢，并且本身社群具有對電影的點評功能，先天的使用者基礎加上良好的營運政策，幫助點評團在團購網站中必然走出自己獨特的領先優勢。同樣點評團在推出電影票團購中也主要以雙人套餐、北京較大影院為主，消費價格在50元左右比較容易被廣大消費者接受。

　　美團——具有較早SNS營運經驗，雖沒有使用者基礎卻起步較早。

　　美團是北京較早的團購網站，初級積累使用者非常龐大，在電影票團購上雖然不及點評團的使用者基數，但是因為起步早、使用者認知度高，在電影票團購上也具有自己的優勢。不過9月11日推出了75元團購電影票、之後又降價到50元，也隻有幾百人購買。

　　一起呀團購——利用綜合産品整合營銷手段的一起呀電影票團購

　　新上線就開始推廣亞洲最大影院成龍影院Jackie Chan耀萊國際影城50元雙人套餐，與糯米網不同的是，一起呀團購的電影票不需要加錢就可以看所有包含3D在内的電影。一起呀利用社群、新聞、搜尋引擎、話題營銷、體驗營銷、事件營銷在一周内的網絡整合營銷聚集了幾萬使用者同時擁有27046人次購買一起呀卷。

　　團購價格對電影票銷售的影響

　　在團購價格方面，使用者難以接受30元以上的單人票價，當然25元左右亞洲最大成龍影院和高檔的星美、萬達都具有一定的吸引力。

　　團購大戰中的電影票産品整合營銷

　　綜上所述，團購電影票是團購網站進行産品整合營銷的一個好産品，但是電影票也有差別，不是什麼電影票都可以幫助團購網站積累使用者。

　　擁有社群使用者基礎的點評團和糯米網會在團購大戰中占有自己的優勢，但是其他像一起呀團購這樣的新團購網站在營運經驗和資金充足的情況下應用争取的網絡營銷經驗同樣可以占有一份領地，較早起步的美團積累了北京早期團購理念的使用者後續發展問題有待考驗。

本文轉自于明51CTO部落格，原文連結：http://blog.51cto.com/shayu/393687，如需轉載請自行聯系原作者