HTC的“非正常”崛起

　　在中國這片奇異的土地上，有時候如果按照常理的話，你即使花費九牛二虎之力也無法了解一些人與事，即使投入百分之一百二十的努力也無法步入正軌。我們需要以一種特殊的思維與特殊的方式融入中國市場，你可以了解這種方式為獨辟蹊徑，也可以了解為不走尋常路或者“非正常崛起”。

　　諸如大名鼎鼎的夏普手機，這家在中國市場碩果僅存的日本品牌。可别小看了夏普，它在液晶顯示器方面的技術造詣連三星也自愧不如，再加上“炫酷”的造型以及高清的攝像頭，當時迷亂了多少中國少女的心啊?于是乎，她、她、她與她們的強烈需求催生了夏普水貨機在中國市場的熱銷，進而讓夏普在2008年重返中國市場——水貨的熱銷催生了行貨的回歸，這是中國市場獨有的特殊現象。

　　與夏普手機有相同經曆的還有同樣大名鼎鼎的apple和HTC。前者就不說了，在2009年10月1日中國聯通推出iPhone 之前，已經有無數的人通過各種管道購買iPhone回來刷機(依舊是水貨);或許是為了争取apple粉絲，或許為了與移動對抗，總之聯通簽下了iPhone，國内終于有了行貨的iPhone。

　　至于HTC，這款全球最大、占據着Windows Mobile裝置市場80%的份額的智能手機品牌，其生産的大部分高端機在歐洲市場非常暢銷。HTC在中國同樣經曆了水貨機帶動行貨機的局面。不過與夏普與apple不同的是，HTC在國外大名鼎鼎，在國内還處于一個爆發增長的前期積累階段，未來後市予以看好。

　　首先是與Android的天然聯系。G1，這款全球第一款采用Android的智能手機正是由HTC生産的。當時的G1中包含了豐富的Android軟體：包含聊天軟體(MSN、AIM、雅虎通)、電子郵件用戶端收發E-Mail、Gmail電子郵件、Youtube視訊播放、ChromeLite浏覽器、谷歌電子地圖、音樂播放器、Youtube線上視訊播放用戶端等等。

　　圖：與Android關系親密的HTC

　　在北美市場，HTC Hero和HTC Dream 兩款手機占據了所有Android手機銷量的30% 。由此可見：HTC與Android系統的親密關系。如果一定要把手機廠商與Android系統的關系進行排序的話，那麼HTC一定排名第一。

　　現在随着Android系統的大紅大紫，以及2.0、2.3版本的相繼釋出，HTC這個老朋友也是獲益匪淺。HTC因為Android的帶動更具競争力，畢竟HTC将獲得更多Android使用者的擁戴，并擁有豐富多彩的應用。

　　可以看到，在HTC新推出的多款Android手機上，HTC商城藏着數量豐富的Android應用，使用者可以從這些找到各種社交遊戲、社交網站工具、網絡視訊等，這些應用吸引着一大批年輕人群。

　　其次，HTC在技術上也造詣匪淺。HTC之是以在歐洲與北美的銷量一直不錯，媲美于黑莓和apple，就是因為其生産技術與工藝。舉個簡單小事件說明：有一款HTC Droid Incredible手機，幫助一名服務人員在遭受槍擊的時候，擋住了子彈。關鍵時候能擋子彈、保命的手機，能生産這種手機可見HTC的生産技術非同一般。

　　最後，HTC的成功本土化。正式進入中國之後，HTC看好中國市場的未來發展前景，在自身品牌與技術的前提下，開始進行本土化，這一點從命名就可以看出，例如HTC天玺、HTC天怡、HTC渴望和HTC野火等等。除了命名外，HTC針對中國消費者特點，與相關營運商進行合作，針對中國消費者的特色而開發出一些獨有功能，例如“HTC野火”是一款WCDMA制式的3G手機，内置了Friend Stream功能，可以随時随地的使用開心網、人人網和新浪微網誌等社交網絡。

　　總之，“不走尋常路”并不是說廠商一直要走特立獨行的發展路線，而是基于中國市場的特點而進行的一種謀略，例如先“水”後“行”，或者“先抑後揚”;但是在發展的中、後期，手機廠商還是需要“brand”，需要過硬的技術與本土化來樹立手機品牌，來赢得使用者，來展現品牌價值，隻有這樣，才能保持整個手機産業的高增長、以及可持續增長。

本文轉自于明51CTO部落格，原文連結：http://blog.51cto.com/shayu/481404，如需轉載請自行聯系原作者