共享軟體大鳄來華搶人 是機遇還是挑戰？

因為時差還沒有倒過來的原因，Brant顯得有些疲憊，但正如他的一位随行人員所說，他是一個很敬業的人。當我們問及關于國外共享軟體的一些情況與DR（Digital River）目前的形勢時，他總會仔細地用資料一一解釋。用事實與資料說話，這個道理應用在Brant身上顯然是再合适不過的。

在五年前《程式員》雜志就組織過中國共享軟體大會，而且當時還提了個口号——到美國去掙美元，這次在中國共享軟體國際論壇上蔣濤先生提及此事時，很多人舉手緻意。經過幾年的發展，潮起潮落，那時的共享軟體作者有些富裕起來，有的倒閉關門，這倒也是商場常情。談起目前共享軟體在國外的一些情況，Brant給了一個資料，說目前DR每年的淨收入為3.6億美元之多，這是一個巨大的市場。

其實像DR這樣的公司還有很多，但為什麼DR能夠一家獨大，而且還把觸角伸向國外市場，贊助在中國、俄羅斯等國家的關于共享軟體的大會？它的與衆不同之處在于獨特的分銷管道與銷售模式，除了自己的電子商務平台，它還和包括Bestbuy、PCMagazine、PCWorld等在内的多家網站合作，這就使得一份軟體可以同時具有多個出口，當别人賣出一份Copy的時候，在DR那裡也許就是5份，雖然DR收取軟體作者的費率稍高一些，但本着“薄利多銷”的原則，DR确實是一個不錯的選擇。

那麼這次Brant來中國就是為了開拓中國市場嗎？不是，因為衆所周知的三個原因：價格、法律與政府，Brant認為目前在中國的時機還不成熟，雖然派了一個專人來負責此事，但比較起其它國家或地區的辦事處，中國這麼一個偌大的市場，顯然是投入太少了。背後的原因Brant在大會上也說得比較明白，DR所劃分的五大區裡，包括美國、歐洲、俄羅斯、中國及其它國家，隻有中國軟體作者所做的軟體的份額逐年在提升，其它的要麼是保持不變要麼是下降。當然這其中有一部分因素是價格，但更重要的是中國共享軟體作者的實力，在我們印象中少數的幾個人甚至一個人就可以做出一款很實用的軟體，而這個特性是中國人所擅長的。人才，這個DR利潤的源頭，是這次Brant一行來中國最主要原因。說到這裡提到一個小花絮，在與Brant的随行人員聊天時，問及為什麼要舉辦中國共享軟體國際論壇這樣的會議，他頗為感慨地說，中國的很多軟體作者很聰明，但卻貧困潦倒，如果他們的産品能夠為更多人所熟知所購買，每個人都是大富豪，我們不忍心看到他們依然貧困下去。

把中國的共享軟體作者推向世界，這隻是其中的一小步，因為包括語言、思維模式等方面的原因，他們需要努力的地方還有很多。Brant說很多中國軟體作者很腼腆，其實大可以放開手腳，勇敢一點，他們實力很強，隻是缺少那麼一點點包裝與營銷，而這和他們自身的宣傳有很大關系；另外中國軟體作者要想取得成功，還有一點是必須要注意的，那就是改變現在把軟體賣一單就完事的模式，他們大可以學習歐美作者那種連續的營銷模式，比如賣了初始軟體後，每周每月都與購買者聯系，推薦同類的産品或者自己軟體的更多資訊，那麼下一次購買時，此軟體在客戶的購買優先中就會占更大的比重。

夜色已晚，結束了這次的談話，我心情為之所動，DR建立了一座橋梁，讓中國的共享軟體作者走出國門，讓國外的共享軟體進入中國，兩方面都包含着競争的元素，雖然殘酷，但這必将有力促進共享軟體這個領域的發展！中國的共享軟體作者朋友們，勇敢一點，昂起頭，迎接這次挑戰吧！