萬物皆可共享，繼打着共享旗号的共享單車、共享充電寶、個人健身房等項目大火之後，迷你KTV也來湊熱鬧。一個玻璃亭、兩張高腳凳，一組觸屏點歌機、兩幅耳機的迷你K歌房在近兩年遍布商場、電影院等場地，廣受年輕消費者青睐。據艾媒咨詢釋出的《2017年中國線下迷你KTV專題研究報告》顯示，2017年中國線下迷你KTV市場規模預計達到31.8億，較2016年增長92.7%，預計2018年将繼續增長至70.1億元，增幅為120.4%，業内人士也預測迷你KTV有百億的規模。
迷你KTV的走紅，和傳統KTV的式微與線上KTV遇到發展瓶頸脫不開關系。一方面，由于政策限制公款消費，支出減少；店租、人力成本逐年上漲；傳統KTV固步自封，跟不上消費需求轉變；以及線上K歌興起等原因，導緻傳統KTV難以為繼，KTV鼻祖錢櫃、大歌星等知名KTV相繼關閉，無數中小型傳統KTV也因經營慘淡面臨着轉型難題。另一方面，由于線上流量紅利消失，使用者擷取成本成倍上漲，線上KTV的發展也已觸及天花闆，必須把服務往線下延展。
多種需求推動了迷你KTV的火爆
首先移動網際網路時代，娛樂消費日漸碎片化，迷你KTV針對的正是對碎片化時間的利用：比如電影開場前的等候時間，中、晚餐高峰的等位時間以及飛機延誤時的等候時間等。
其次，迷你KTV集唱、錄與分享為一體，準确抓住了年輕消費者，尤其是90後熱愛社交分享的需求。
最後，迷你KTV符合數量龐大的“空巢青年”産生的一個人吃飯、一個看電影等“孤單經濟”，也滿足了想去KTV唱歌卻湊不齊人、傳統KTV魚龍混雜導緻低齡消費者不敢去等情況下的消費需求。
此外，迷你KTV錄音棚水準的配置還滿足了少數消費者的練歌需求。
最為重要的是，迷你KTV投入少回本時間短。據公開資料顯示：一個迷你KTV的硬體成本在2-3萬之間，店租和運維成本也不高，日流水幾百到一千，半年左右即可回本，受到創業者和投資者歡迎。一個項目，三方共赢，商場等消費場所通過出租場地也能增加收入。
友唱、咪哒唱吧兩強格局初顯
憑借以上優勢，迷你KTV迅速蹿紅，國内出現了友唱、咪哒唱吧、雷石wow屋、聆哒minik等迷你KTV品牌，其中友唱、咪哒唱吧影響力最高，據《2017年中國線下迷你KTV專題研究報告》顯示二者的影響力指數分别為6.6、6.2，友唱、咪哒唱吧分别代表了兩種類型的迷你KTV。
咪哒方面，咪哒minik所屬公司廣州艾美網絡科技有限公司最早涉足迷你KTV市場，憑借長年專注移動網際網路音樂裝置研發的實力，在迷你KTV技術上曾獲得不少專利，并于今年2月獲得了唱吧千萬以上的戰略投資，更名為咪哒唱吧。
有技術背景的咪哒唱吧，強調自身硬體優勢，使用專業錄音棚裝置标準來配置迷你KTV，甚至還配備了調音台，主打錄音棚K歌體驗。同樣主打硬體優勢的迷你KTV還有聆哒minik。
友唱方面，友唱所屬公司廈門市前沿科技開發有限公司是做KTV點播技術出身，具備一定的技術實力，而其母公司友寶集團則是自動售貨機行業的巨頭，在地方管道資源和推廣上領先于業界，這使得友唱在議價上相較其他迷你KTV企業更有優勢，也成就了目前友唱市場規模第一的地位。在被收購前，友唱曾獲得友寶集團天使輪和A輪兩輪投資。
相對于強調硬體優勢的咪哒，友唱強調的是軟體優勢，主打多方位的娛樂功能，使用者使用友唱迷你KTV，不僅可以K歌，還可以線上虛拟包房進行互動，遊戲等。主打軟體優勢的迷你KTV還有傳統KTV出身的雷石WOW屋。
迷你KTV通過出售硬體和租賃收費盈利
不管是主打服務優勢還是主打硬體優勢的迷你KTV運作模式都一樣，均通過直營與加盟相結合的方式來擴大服務區域，目前直營占比較大，據友唱公開的資料顯示直營與加盟的比例為8:2。由于加盟方式适合快速擴張，加盟在未來将會擴大比例，成為迷你KTV主要經營方式，向加盟商出售迷你KTV裝置是迷你KTV企業的盈利方式之一。
使用者付費使用則是盈利方式之二。迷你KTV主要采用按曲收費以及按時間收費兩種模式，但是收費上并沒有統一的标準，代理可以随意更改價格。以某地區的收費為例，若按單曲收費，友唱為8元一首，咪哒唱吧則是6元一首；若按時間收費，友唱分為15分鐘/25元、28分鐘/36元、38分鐘/42元、48分鐘/48元、58元/55元5檔，咪哒唱吧的收費普遍是15分鐘/20元、30分鐘/38元、1小時/58元三擋，費用會随着高峰期上漲。此外個别迷你KTV還推出了按曲包收費的套餐。
友唱主要盈利來源于歌曲收費，咪哒唱吧在收費上比友唱便宜，但據加盟商公開的資料顯示，咪哒在加盟費的抽成比例上略高于友唱。
然痛點多多的迷你KTV，很快又陷入迷途
目前願意為迷你KTV投資的皆為KTV相關行業的公司，迷你KTV的走紅并沒有帶來風投巨頭的融資，究其原因在于現有的迷你KTV模式過于單一，且存在着過多的問題。
其一，迷你KTV雖然隔音效果差強人意，卻不能隔離隐私。一方面三面玻璃的環境使得身處迷你KTV之中的人，其行為舉止可以被外邊的人清楚的看見，并不能無所顧忌的縱情唱歌；另一方面由于迷你KTV無法從屋内上鎖，熊孩子可以随時從外邊開門打擾裡邊的人唱歌。
其二，硬體裝置、軟體服務表現不佳。硬體上不少消費者表示迷你KTV所謂按專業錄音棚标準配置的裝置，音效表現卻不如傳統KTV，錄音品質糟糕，并且存在觸屏不靈敏的問題；軟體上則存在點歌軟體上手難、曲目少或殘缺不全等問題。此外因為迷你KTV屬于無人零售設施，無人管理，也未有顯示屏提示等候時間，存在排隊等候時間不确定的問題。消費者興緻勃勃想利用碎片時間唱歌，卻在排隊和熟悉操作上浪費了大部分時間。迷你KTV體驗不佳，一旦新鮮感消退使用者也流失了。
其三，價格過高且沒有統一定價，存在消費陷阱。首先，迷你KTV的價格比傳統KTV高，價格門檻讓許多消費者望而生怯，比如咪哒唱吧1小時58元的套餐價格，可以在團購網站上購買到3小時的普通傳統KTV套餐；其次，代理商可以上調迷你KTV的價格，導緻各省價格不一緻，甚至同城不同區域收費也不一樣，價格不統一不僅會讓消費者心生欺騙之感，也會引發價格戰。
其四，雖然迷你KTV有的主打硬體優勢，有的主打軟體優勢，但由于迷你KTV并不存在技術門檻，無法形成技術壁壘；再加上模式容易被複制，行業已陷入同質化競争。今年4月，咪哒唱吧就專利侵權将包括友寶在内的三家公司告上了法庭，并要求賠償1.6億元。缺乏核心競争力的迷你KTV行業陷入了專利争奪戰。
其五，迷你KTV隻是利用碎片化時間的其中一種方式，但由于内容單一，并不能代理遊戲、看書等娛樂方式，服務的隻是喜歡用唱歌消遣的少數人。迷你KTV在占據碎片化娛樂市場上沒有絕對優勢。此外，迷你KTV也無法替代傳統KTV的多人社交場景。
其六，迷你KTV的投放成本逐日上漲，隻賺錢不燒錢的形式正在改變。
首先迷你KTV和傳統KTV一樣靠地段賺錢，随着越來越多的企業加入迷你KTV的競争之中，電影院、商場等消費場地的黃金地段租金将水漲船高，迷你KTV陷入點位之争；
其次，通過向加盟商出售硬體裝置的盈利方式正随着各大品牌的圈地博弈正走向免費；
最後，目前迷你KTV均在存在音樂版權來源不明等侵權行為，未來購買音樂版權也是一大成本。再加上裝置維修等，迷你KTV的成本翻倍上漲，正和其他共享項目一樣陷入燒錢搶地盤的困局，場地出租方或成迷你KTV競争最大赢家。
撥雲開霧，迷你KTV應從三方面入手
迷你KTV目前隻是起步期，新事物或許能一時吸引使用者消費，但急功急利，忽視使用者體驗的項目必定不能長久。迷你KTV若想可持續盈利，還需通過提升服務來增加使用者粘度和重構率，打造差異化優勢。
其一，優化硬體、軟體體驗。目前的迷你KTV的裝置和軟體達不到廣告宣稱的專業錄音棚體驗，提高硬體裝置的品質無疑是第一要務；其次在音樂軟體方面，由于音頻技術人才缺乏，企業還需培養專業人才，開發更加智能的修音軟體，才能提供更優質的錄音體驗。目前咪哒已在籌備推出專業級的迷你KTV。
其二，利用粉絲經濟，與線上K歌平台合作發展O2O迷你KTV。K歌平台如唱吧、全民K歌等不僅使用者基數大，且有非常高的使用者粘性。K歌平台與迷你KTV合作，前者可以借助迷你KTV實作線下布局，将使用者引向線下，後者可以借助線上K歌平台的資源，解決音樂版權購買問題，并得到一批忠實使用者。此外，近年來線上K歌平台與選秀節目合作已成常态，比如唱吧與湖南電視台合作的娛樂節目《我想和你唱》，參與使用者需要錄制歌曲上傳，唱吧與咪哒minik合作，正好解決使用者參加歌唱比賽錄音場地難找，錄音效果不佳等問題。友唱則和全民K歌合作，推出了麥霸大賽等新玩法。
其三，探索新的商業模式，從硬體競争轉向服務競争。通過向加盟商出售迷你KTV裝置和曲目收費盈利的商業模式并不具備可持續盈利能力，廠商必須探索新的盈利模式。比如目前友唱就在嘗試和餐廳、電影院等商家進行合作，互相導流。使用者在友唱唱歌達到一定評分可獲得指定餐廳的優惠券，也可以在友唱的軟體上購買合作電影院的折扣電影票。
總而言之，目前迷你KTV走熱是由于年輕消費者對新鮮事物的追捧，但迷你KTV現有營運方式存在着諸多不足，并且缺乏核心競争力，通過優化軟體、硬體體驗，提升服務品質，轉變商業模式，迷你KTV方可走出燒錢困局。
劉曠，以禅道參悟網際網路、微信公衆号：liukuang110