委托銷售管理

代銷客戶與企業在簽訂委托代銷商品合同後，客戶要求代銷企業生産或者經營的商品，等待商品銷售完畢或到達協定結算時間後再同企業進行付款結算，稱為委托代銷，或者委托銷售。

委托銷售的前提是企業同代銷客戶之間達成代銷協定，協定内容包括代銷商品、代銷時限、結算方式等。本文簡單論述協定雙方按照代銷協定執行代銷活動過程的管理。

1、建立代銷客戶檔案，達成委托協定，建立委托代銷資訊庫。

代銷範圍：商品清單、商品類别、商品廠家

協定有效期限：代銷開始日期、代銷終止日期

結算方式：是否需要支付定金（協定定金、進貨定金）、結算周期（銷售日起記、自然周期、起記時間）、滞納金計算方式（單利計算、複利計算[滾動計算]）

 支付方式：一次性支付、分期多次支付

 定價方式：銷售時定價、結算時定價、供應商平均價、受托方平均價、協定價

 協定付款：付款方式遵循銷售時的付款流程

2、委托代銷訂單：根據委托代銷協定，接受代銷客戶的訂貨申請，按照供應代銷客戶的需求商品、需求數量，按照協定資訊和訂單資訊完成向代銷客戶的供貨業務。委托代銷需要根據客戶的信用額度确定商品供應量。

委托代銷訂單需要根據訂單内容和價值經由相關部門的稽核--可選。

協定代銷之外商品在訂單中需要進行額外處理：商品價格、付款方式等。

對于違章代銷客戶、信用瑕疵客戶、訂貨額度超過信用額度的使用者應該予以警示。

3、委托代銷退貨：按照協定，接受代銷客戶的代銷商品退貨。

根據退貨原因，按照協定規定，确定是否退貨，以何種方式退貨。

滞銷商品退貨：退、換

售出商品退貨：退、換

退貨入庫的價值重估

退貨商品對代銷結算的影響

4、委托代銷結算：委托代銷的商品，銷售完畢後，根據委托代銷協定在指定的結算時間内進行銷售後商品的結算；委托結算單可根據委托銷售單自動生成，也可以選擇委托銷售單據中的委托銷售商品，根據實際結算的商品生成。

根據協定，委托結算前雙方應該對代銷商品進行在庫盤點，原則上，隻要不在庫的商品都應該被認為代銷售出商品，代銷客戶應該按照協定進行結算。

代銷結算應該以代銷協定為基礎，在指定的時間内進行結算。

結算時應該根據代銷協定确定代銷價格

銷售時價：根據代銷客戶銷售價格，給與代銷客戶約定的代銷利潤比。比如銷售價格的10%為代銷客戶利潤。

供貨時價：供貨時的價格作為代銷客戶的供貨價格。

銷售均價：根據銷售平均價格給予代銷客戶約定的代銷比例。

供貨均價：根據供貨方的平均供貨價進行結算。

協定價：按照協定的價格進行結算

退貨結算：應該在協定中定義退貨應該按照何種價格進行結算。

按照結算價退貨：按照銷售後的結算價格進行結算。這種方式對客戶銷售資訊的依賴性大，可能造成雙方對銷售時刻價格的分歧；同時結算後退貨需要按照結算價格重新結算，才為公平。此時結算要考慮退貨商品屬于何時退貨，如果沒有納入序列号管理，會有難度。

按照退貨結算價退貨：按照退貨時候的結算價格進行結算。這種結算方式最為簡便。

協定價退貨

本文轉自foresun  51CTO部落格，原文連結：http://blog.51cto.com/foresun/40510，如需轉載請自行聯系原作者