如何盈利

最近這幾天都在出差，很久沒回來了，看見幾個朋友寫的一些建議和看法，我也說說我的一點意思。

      其實核心問題就一個，是技術為先還是市場為先呢。我想這個問題争論起來一定會沒完沒了，但是作為成功的商業産品，市場為先一直都是必然。靈感之源的東西做的很不錯，但是産品的閱聽人是公衆而非企業，在中國，做公衆軟體想受到錢，唯一的辦法就是和某些東西一起綁定，搞壟斷，或者至少讓使用者使用付費。現在大提SOA，軟體的政策都做成調用web service其實就是這種考慮，否則的話，單機運作當然速度最快了。但是盜版就是沒辦法，連微軟都沒辦法，個人開發怎麼會有辦法呢。

      現在創業有兩種，一種是有特低廉的成本靠山（比如大學的某某協會，或者某某學院，裡面有大量的低廉勞動力），然後不斷的做小型系統的定制化開發，慢慢熟練了以後做外包，國内東北某通過cmm5的就是這種模式。另外一種就是偏門，做一些别人無法複制的東西，同時和大公司搞聯合，比如我專門給sumsung做手機軟體開發，或者專門給canno做掃描器的識别技術，這種給大公司做周邊服務，其實滿有前途的，貌似M某公司以前就是給I某公司做軟體，由I某公司扶植起來，最終成為了世界軟體巨頭的。

      說了這麼多，難道說現在軟體開發就沒有第三種模式嗎，難道沒大公司靠山就沒戲或者沒廉價成本就做不大嗎？其實也不是，用《雙城記》裡一句話，現在是最好的時代，也是最壞的時代。原因何在呢，網際網路的力量，網際網路可以把你的閱聽人變得基數無限大。而且這個平台是免費的。

      但是切記，做軟體一定要為大家提供服務的，這個大家一定是大衆，不是小衆，不是某些個人，而是所有人，基本上，所有人都會用到你的軟體，為什麼大家會用你的軟體呢，因為你的軟體可以滿足他們的需求。什麼需求呢，這個時代，大部分上網的人就那麼幾種需求，我就不說，大家也能知道。那麼好了，其實随便滿足一部分的需求就可以，我有個朋友，做了一個軟體軟體很簡單彩票分析。同時做了一個論壇，提供那些買彩票的人進行讨論，坦白說，他做的軟體并沒有太多技術含量，調一個web servcie，更新每期的獲獎号碼，然後用一些大家都會的算法，進行排列組合篩選，并且鼓勵大家在論壇讨論算法，這樣提升使用者的參與感。

但是注意這個軟體是付費的，而且很難繞過去，畢竟調用的算法都是web service。這個軟體賣的很好，注冊使用者非常多，到處都有讨論的文章。而且給他打來了不錯的收入。究其原因，他的成功可以概括為以下幾點

第一：具有非軟體的專業技術。

第二：閱聽人更廣泛

第三：可以幫使用者賺錢。

第四：論壇提供了參與感

最後，廣泛的基數使人們不斷來使用，也許它算的不是那麼準，但是大家甯願相信這個軟體，因為懂機率的是少數，有時間收集和統計的人更是非常少，而所有人都想發财。

      好了，以上是我的一點看法和觀點，供大家讨論和批評。如果大家覺得還可以，下一篇我發一下網站怎麼赢利。