網站如何赢利

上一篇介紹了個人軟體如何赢利，今天我們來聊聊網站如何赢利。

說到赢利，目前赢利點這個概念已經被各個網站廣泛關注，大家在談到某某網站的時候，第一句話都是這個網站赢利點是什麼。是啊，赢利已經成為網站生存的基礎，一切商業網站都必須想出辦法養活自己，隻是燒錢恐怕難以為繼。網站的赢利點到底在哪呢？

      目前網站的赢利點很多，但是歸結起來就兩類，一類是從通路網站的使用者裡面賺錢，一類是從第三方賺錢，但是通過網站通路使用者來實作這個賺錢的過程。

      從使用者那裡賺錢的網站主要通過給使用者提供“有用”的咨詢。這個“有用”是非常重要的，因為你很難明确定義它，但是所有通路網站的人又都似乎知道有用的概念。隻是每個人對有用的定義不同罷了。現在好了，一個網站怎麼才能做到有用呢。

      第一步是做好定位，通路網站的閱聽人決定了那些是有用的，對某些人有用的東西對某些人毫無意義。是以做好閱聽人分析是重點。那麼我想問問大家，部落格園的主要閱聽人是那些人呢？一般在市場規劃的時候，我們可以通過幾個特性來規劃閱聽人，性别，年齡，受教育程度，婚姻狀況，以及支付能力。部落格園的閱聽人大部分是程式員和其他的IT相關技術人員，以一線技術人員為主，年齡在28歲以下，學生也是很主要的一部分。大部分人是男性，未婚，受過高等教育或在接受高等教育，有一定支付能力，但是很少為網絡上的東西支付。大部分人都知道怎麼使用各種搜尋引擎和工具，可以友善的找到自己想要的資源。基本上，部落格園的主要閱聽人情況就規劃出來了。好，現在我想問大家對于這樣階段的人，什麼是他們最有用的資訊。

      回到我以前講的男性成功流程，這個階段的人最需要的是什麼？技術儲備和教育訓練，作為下一步提升自己的最好注腳。是以提供更多的具有應用程度的技術知識無疑是非常重要的。但是，他們會為此支付費用嗎，他們願意支付多少？

      這個問題很難回答，那麼換個問題，這個閱聽人範圍内有多少人願意花10塊錢注冊一個自由軟體？這個問題更難回答了，罷了罷了，我們還是改日聊聊吧。

      目前的實際情況是，如果一個網站想向使用者收費，那麼最好他能夠提供某種非常低級的服務，我們認為吃飯最低級，X需求次之，娛樂更次之，自我實作更次之。編碼屬于自我實作，是以幹不過那些做提供更低級服務的，不過很多低級服務網站不能提供，或者隻有某些大門戶可以，小網站不能做。比如X服務，最近某提供此服務的人被判了無期。國外的很多網站在這方面很成功，比如alt.com。提供線上教學國外也有收費的成功案例，不過是英國，我研究了一些那邊的情況，似乎線下教育訓練機構不多，而且那個網站和某大學搞了一個很不錯的合作。恩，恩，看來向廣大使用者收錢有點難弄，除非能提供一種非常低級的服務，其實人的基本心理行為就兩種，貪婪和恐懼而已，其他的所有感覺和行為都隻是這兩種感情的混合體。由此說來，我們認為如果能夠滿足其中的某種需求還是大有可為的。國内到處都有變相的網上傳銷和提供地下賭球服務的網站，看來大家對通過網上資訊掙錢更有興趣，當然這個掙錢的途徑要門檻夠低。

      學生閱聽人也不錯，一般還是有點錢的，不過多數學校裡面都有教育訓練機構蹲點了。唉，挺好的市場，不好發掘啊。

      恩，說說跟企業要錢吧。企業是非常有錢的，而且願意把錢花到能幫它帶來利潤的地方，但是在這之前，我們希望這個網站能夠證明他能給我們帶來有支付能力的客戶，或者至少他能證明他有足夠的影響力。

賣廣告是第一步，也是最有趣的一步，但是在賣廣告之前，要用人肯買。前一段我和天轟傳一起搞了一下推廣，我被人奚落慣了，基本上已經成了二皮臉，對别人的不屑表示以一貫的謙和。心理想的是“切，老子才不跟你們一般見識。”不知道天兄的情況怎麼樣，是否能比我好一點，總之白眼應該看了不少。說到根上，咱們的排名不成。

      說到排名，百曉生做了兵器譜以後，天下英雄就不停的你争我奪，非要當那個天下第一。alexa敏銳的看到了這一點，是以把自己做了出來，成為了天下英雄的仲裁。我們根本無須從技術上駁斥這個排名的不客觀性，隻需要把它做上去就好。現在部落格園的排名是3740，csdn 552左右，msdn 16。排名什麼也說明不了，但是就是有人信，或者說在跟别的公司說的時候，你隻有用這個說話才能說明你在業内的影響力。做排名的路子挺多的，大家都來刷其實是一個很好的主意，我很建議大家都裝了alexa的插件，雖然那玩意會讓ie不穩定，但是至少，他能幫助一下部落格園，或者說，至少讓我們說話的時候稍微硬氣一點。有個朋友談到了募捐，其實挺好的，不過老話說救急不救窮，誰家有急事了，大家幫一把手，要說沒錢，大家都沒錢。這從根上就得靠大家幫忙。把通路量變成排名，迫在眉睫。

      剩下的事就好說了點，現在大家寫blog的原動力是什麼呢，我覺得是公益心。方知此是北國，路人愁終生憂，一顆赤子心，無奈何青春逝去，無奈何時運他人宰。不能讓老實人受窮，也不能老讓大家夥純愛國着弄。我有個建議，咱們可以考慮把點選率做成博币，每個點選一個，博币積攢到一定程度，能換點什麼東西，現在咱們還沒錢，但是沒關系，換個首頁指定位置的廣告，挂上3天，隻要不反動淫穢，放什麼都成，比如天兄大婚，就可以在首頁放一天。有激勵制度就有刺激，有刺激就能召喚更多的才知之士，一團和氣也要不得，最好搞點話題出來，互相較勁，君不見，所有網站都會定期有倆牛人出來較勁否？老一套老一套了，不過還是有效，誰讓大家都喜歡看熱鬧。這路子一出來通路量就不斷上升了，之後就好說了。

      好說怎麼說呢，就是要錢，咱們這名人其實挺多的，大家都講東西，錄像，現在是自己喜歡什麼講什麼，以後是誰給錢咱們就講什麼，最牛的劍術是無劍，最牛的廣告是布道。以神的名義教化人遠好過以人的名義宣傳産品，專業，就是王道。這樣大家也不受窮了,然後再樂意寫點什麼研究點什麼，也不用擔心了，何樂而不為耳。

      光靠廣告可以撐起sina，但是撐不起baidu，可以在donews弄出了劉韌，不能讓Mopoo所有人都成為富翁。下一步要有一個好的模式，要做一點中國沒人做的事。做什麼呢，其實選擇很多，這個就看dudu老大的意思了。我在這就不胡說了，賣個關子，有時間單聊。

      故事到這就算告一段落了，尾聲的時候我特傷感，寫這些東西讓我想起一首老歌“最美好的時光”，1999年夏天，網際網路方興未艾，我們幾個兄弟打算做點驚天動地的大事，懷揣着一堆不切實際和一腦門子熱情，天天蹲在CBD邊上，希望在電梯裡邂逅某個老大，我們可以在5分鐘之内說完我們的商業模式，每個人都躍躍欲試，并樂此不疲。現在想起來，可真是二啊。偶爾見了fanso的老大，對我們所有朝聖的小弟一臉的不屑，“40萬想收購我？”，我們誠惶誠恐，滿臉的崇敬，40萬啊，那得多少錢啊。那年通州的房子不到1000，我家旁邊的新房子5k,現在那個房子二手的也要12k。後來就做了一個電子商務網站，好歹算是還了心願，後來有做了幾個論壇，但是基本沒赢利，也沒折本，無聲無息的就沒了。消耗的隻是我們的熱情和青春。直到有一天，我發現自己懶得去寫任何商業策劃書，也不想跟人家談理想，我知道自己老了，該退居二線了，于是悄沒生找了一個地方一貓，開始了一頭鑽進經史子集中去，神遊八級之外。

      去年夏天發現自己的錢不夠用了，我生活品質很低，基本上一個月有300塊錢就足夠了。錢主要用來買書了，電子書看多了暈。沒辦法，生活所迫，我隻能灰頭土臉，掃莫大焉，低三下四的回來，找老朋友們，大家對我都還不錯，很照顧，于是才有重出江湖一說。講了一年課，蒙大家看得起我，後來通過dflyying chen找到了部落格園，遇見了dudu老大，天轟穿兄弟，發現他們還那麼有熱情，而且歲數也不小，于是敬仰，覺得這才叫活着呢。于是就打算跟他們夥着搞點什麼。才有了上面的這點東西。最後說一句話，網站不能雅，要足夠俗，雅，則曲高和寡，俗，則老少皆宜。老少皆宜有money,曲高和寡沒錢途。

這篇文章寫之前沒跟dudu老大商量，難免寫的不到。但是我的網站老是挂，其實是因為我沒弄ICP，我就是懶得弄，是以到處換伺服器，玩藏悶悶。這些東西要是發這不合适，請大家知會我一聲吧。沒别的心願，就像部落格園能弄的好點，畢竟，這是大家夥的地方。大家都能過上好日子，那就最好了。