慢是圓的，先"得到一英寸"，然後才能"介入"|不要急于九年級
這是Orange在"談判思維"中的第511條推文。
全文長2，328字，閱讀時間約為3分鐘。
<H1級"pgc-h-中心線"資料軌道""6">1介紹</h1>
在第二次世界大戰期間，有一位名叫查爾斯·塞耶的美國外交官，他擁有豐富的外交談判經驗。
有一次，查爾斯談到了他對談判的看法：
有時候，談判的本質是掌握如何"把握對地方"。
查爾斯回憶起他自己的一次談判經曆。
第二次世界大戰爆發後不久，一名英國副領事被德國人俘虜并監禁。
查爾斯作為外交事務代表前往監獄進行談判，并試圖将一些寄生蟲帶給領事。
在監獄探視室裡，查爾斯遇到了典獄長，他嚴肅地坐在對面。
查爾斯說了一句話，典獄長沒有說話，示意守衛把領事帶出來。
在典獄長面前，查爾斯拿出他的睡衣，T恤，襪子和一些洗漱用品。
典獄長沒有說話，副領事立即把物資拿走了。
查爾斯意識到，下一步是有機會"站起來";
他從包裡又拿出一瓶雪莉，對典獄長誠懇地說：
監獄長大了，領事先生習慣了午飯前喝一杯，也希望你允許...
典獄長沉默了一會兒，親自把瓶子收起來。
查爾斯從包裡拿出另一瓶香槟，說：
如果允許的話，最好在領事的晚餐上喝點冷香槟......
典獄長皺了皺眉頭，但仍然沒有說話，猶豫了一會兒，把香槟拿走了。
查爾斯趁熱的時候又拿出一瓶松子、苦酒和調酒師，解釋說：
領事們喜歡在睡前喝一杯馬提尼酒，隻是一杯苦酒，四杯松酒，再加上很多冰......
還沒說完，典獄長終于忍不住喊道，
！如果我能讓他帶上雪莉，香槟和松子，我會很好！你認為我會幫他喝雞尾酒嗎？
查爾斯立刻閉嘴，不再多說什麼。
但他心想：
至少我終于知道對方在這場談判中可接受的規模在哪裡。
這就是查爾斯所說的"妨礙"心态。
一個"寸進腳"的人，似乎總不那麼讨人喜歡;
橙色梗我也不喜歡這樣的人，也不建議你每次都去"鑽進尺子裡";
但在"談判思維"看來，"礙事"的做法隐藏着一些值得思考的東西。
< h1級""pgc-h-中心線"資料軌道""35">2英寸入腳</h1>
我們仍然處于"不要匆忙"的推文系列中，靈感來自哈佛的"哈佛談判項目"。
談判從來都不是一次性的。
無論是當你陷入困境還是勝利近在咫尺時。
你想讓大腦知道對方的底價是多少，這樣你就會"拼命逼";
但是，這是"不快"。
中國有一句名言：
緩慢的事情是圓的。
這句話背後的智慧在于，你必須給一件事足夠的時間，讓它背後的疑惑、搖擺、疑惑充分發酵;
在真正的塵埃落定之前，這件事的真正結果不會呈現在你面前。
尤其是當你的心裡充滿了沖動，要督促對方同意的時候，記住這句話。
就拿故事來說，"在寸裡"當然是一種令人讨厭的做法，但它的思維模式本質上是表達一種意義，
别緊張。
如果查爾斯一開始就把他所有的寄生蟲和所有的酒都拿出來，典獄長會斷然拒絕。
你想帶這麼多東西進來嗎？你以為你在度假嗎？
有可能沒有什麼會立即進來。
不得不介入的查爾斯，一步一步地嘗試對方的底線，最終實作了超出預期的目标。
當然，我想提醒大家，當你們準備好在下一次談判中，"要一寸一寸地踏入腳下"，請把握好你們的天平;
你越接近對方的底線，你的伴侶的情緒就越脆弱;
如果你想使用這種技術，你需要足夠敏感，在對方"情緒爆發"之前捕捉到信号。
< h1級"pgc-h-center-line"資料軌道""55">3"在"介入"之前"得到一英寸"</h1>
讓我們反過來想一想。
當我們在談判中無法"進入"時，先嘗試"獲得一英寸"。
這是什麼意思？
例如，當你花了很多精力制定項目計劃，但隻是沒有得到老闆的準許;
"老闆認可"這個目标對你來說，是一個"步入"，這個目标很大，一時半會兒都無法實作;
那麼我們可能希望把這個"腳"變成很多小"英寸"，盡量看"英寸"是不可能的。
你可以試着和你的老闆談談。
老闆，你覺得我能先找個部門做一個項目試運作，如果有效果再做全公司推廣嗎？
阿爾布
老闆，你覺得我能先做這個項目一個月，看看結果會怎麼決定嗎？
這些"寸"大大降低了老闆同意的難度，讓你更容易得到它變大;
這些"寸"拿到後，如果試運作，一個月後效果很好，老闆再給你"腳"可能會變大。
你看，"進腳"并不總是那麼可鄙，不是嗎？
< h1級"pgc-h-中心線"資料軌道""69">4-物慢圈</h1>
不要急于強迫對方完成交易。
有時候對方同意協定，但你覺得他不完全了解協定的内容，甚至明天早上他可能會悔改，你得提醒他，
不要急于說是的，回過頭來想一想，否則我們會再回顧一下細節，我希望你會三思而後行。
或者那句話，事情是緩慢而圓潤的。
您的談判代表需要時間來消化協定并了解結果的利弊;
而他們消化和了解這一點的最好方法，就是讓他把談判帶回來，和他自己的人讨論。
隻要對方能在内部讨論這個協定，就會有人從你的立場上替你說話;
而另一方會在不知不覺中完成"替代思維"行動，讓協定中的"想法"成為自己的"想法"。
對他來說，沒有什麼想法比"他自己的想法"更有說服力。
經驗豐富的采購經理文揚在與供應商的價格談判中告訴供應商代表。
好吧，經過一個小時的讨論，我列出了今年的所有購買要求;
内容很多，相信大家會有一些疑惑和想法，别擔心，我給你們時間内部讨論，我會給你們會議室，半小時後我們繼續這次會議。
文揚随後與他的團隊一起離開了會議室。
會議室裡隻剩下來自供應商公司的五名談判代表。
五人立刻開始商量，起初當然是攻擊文陽的要求，
采購要求太嚴格，我們怎麼做呢？
是的，這些做甲方，真的不知道我們做乙方的苦啊......
我們當然不能做這個價格...
但過了一會兒，五個人中的一些人開始想出不同的想法，
但是，如果我們真的根本不降價，而客戶讓我們出價呢？
是的，有這麼多的競争對手，我們有信心能赢嗎？
這個客戶去年的購買量占我們收入的10%啊...
站在會議室門口偷聽，臉上露出狡猾的笑容。
< H1級""pgc-h-中心線"資料軌道""93">5節</h1>
"不要着急"即将結束。
我知道，在談判中，你特别急于迫使對方同意;
但這并不能讓你成為你想要的。
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這是"談判思維"！
"不要急于強行第九次"決賽
---橙莖