自雪梨偷稅漏稅被查之後，網友都在猜測下一個被查的主播是誰，
沒想到竟然是帶貨一姐薇娅，就是那個直播賣火箭的薇娅，
被追繳加上罰款總計13.41億元，
比範冰冰加鄭爽再加上雪梨還要多。
怕不是薇娅要為2021這個瓜年畫上一個隆重的感歎号。
震驚之餘，不得不感慨帶貨主播實在太賺錢了，
應該說頭部主播太賺錢了，一個人相當于一家上市公司。
曾經選秀出身的薇娅，一步步成為直播一姐，
而她的結局，其實早就注定了。
薇娅原名黃薇，出生于1985年的安徽省合肥市廬江縣。
父母早年離異，從小跟着外婆長大，
17歲的她沒有繼續讀書，就來到北京投奔做服裝生意的父親。
說是服裝生意，不過是在動物園租個檔口賣衣服，
薇娅的銷售能力就是在小檔口練出來的，
她幫父親當服裝模特，夏天穿冬裝，冬天穿夏裝也都經曆過，
嘴皮子利落，長相、身材都好，幫了父親不小的忙。
也是在這個服裝檔口，薇娅認識了同樣做服裝生意的董海峰，
兩人很快就談起了戀愛，一起支攤賣衣服。
看過薇娅直播的人都知道，薇娅是一個非常賣力的主播，
一連播幾個小時嘴皮子不停，甚至連廁所都不去，
而董海峰則是一個非常有商業頭腦的人，眼光非常好，
薇娅風生水起的一路離不開這個男人。
一個漂亮又勤奮的模特兼銷售，再加上一個有遠見腦子靈光的老闆，
兩人的生意直線上升，據說一天能夠收入幾千塊，
在2000年初的北京，這樣的收入足以讓他們買房買車。
差不多的時間，馬雲創立了淘寶網，
那時候的京東還是線下模式，電商在國内還是雛形階段，
誰都沒想過會井噴式發展，取代傳統銷售方式。
然而薇娅和董海峰沒有将自己的服裝生意做強做大，
而是選擇關掉生意去參加選秀。
薇娅一直都有一個明星夢，偶然一次在飯桌上遇到了老鄉劉剛，
他是《超級大赢家》的主持人，在圈内小有名氣。
當時剛好有一檔《超級偶像》的節目。
劉剛覺得薇娅形象氣質非常好，年齡也合适，
力薦她去參加比賽，成為歌手。
那幾年選秀之風刮遍了全國，04年的超女火了酸酸甜甜的張含韻，
05年李宇春開啟了全民偶像時代，薇娅的明星夢再次被點燃。
非常慶幸的是，男友董海峰不僅沒有反對，
還大力支援她圓夢，甚至關掉生意親自陪她去比賽。
賣了幾年衣服的薇娅在舞台上又唱又跳，
從來沒有接受過專業教育訓練的她好像天生就是明星。
最終薇娅一路披荊斬棘拿到冠軍，并順利簽約唱片公司。
當年薇娅簽約的唱片公司天浩盛世也很厲害，
如今音樂公司旗下有譚維維、吉克隽逸等知名歌手，
經紀公司這兩年更是因為姚安娜、陳飛宇的加入備受關注。
而薇娅當年簽約後被打造成了嘻哈女主唱，
和另外兩個嘻哈主唱組成了T.H.P組合。
另外的這兩名主唱很有來頭，一個曾經和南韓天後李貞賢合作，
一個曾制作過諾基亞的廣告曲，能夠加入其中的薇娅可見實力不一般。
薇娅進入龍蛇混雜的娛樂圈，每天還和兩個大男人在一起，
難道她的男朋友董海峰不擔心嗎？
董海峰成為了薇娅的經紀人，兩人每天都在一起，
自然不用擔心，而且還幫薇娅牽線了一些不錯的資源。
那段時間薇娅曾經和周傑倫、林俊傑拍攝過廣告，
但都不是主角，也和成龍合作過電影，依然是小配角。
當時薇娅還在微網誌上發過一張和成龍的合影，
估計成龍也沒有想到有一天這個女孩比他還能賺錢。
薇娅終于圓了自己的明星夢，也發了自己的單曲，
還參加過演唱會，但這頓折騰卻沒有太大水花，
最終她冷靜地決定不再趟這趟渾水，
和董海峰回到自己的老本行賣服裝。
這次兩人沒有再回到北京動物園的小檔口，
而是選擇了西安這個充滿文化氣息的二線城市，
他們也不再從擺攤做起，而是直接開實體店。
賣服裝比做明星穩定得多，再加上兩人駕輕就熟，
很快在西安開了七家實體店，幾乎每家店都很賺錢。
薇娅後來說起開店的秘訣，一個是開店位置很重要，
另外他們不做别人家的爆款，而是打造自己的爆款，
這一理念和她後來直播帶貨如出一轍。
也是這段時間，兩人結了婚，薇娅生下了一個女兒，
故事到這裡原本應該是一家三口幸福美滿的，
但董海峰再次嗅到了商機，電商才是未來。
10年，阿裡巴巴早已上市，不僅擁有千萬家網店，
還打造了完善的物流、倉儲供應鍊，
一年交易額已經超過兩千億，
京東當年尚能平分秋色，各類網購平台應運而生。
而董海峰也是一個很有魄力的人，
既然看準了就絕不小打小鬧，就像當年關店支援薇娅選秀一樣，
他關掉了所有的實體店，轉做網店。
兩人再次離開了西安，來到了進貨友善的廣州，
在這裡從零出發，最初隻有兩個人，
後來配置了專業的營運、美工總計三十多号人。
在網店方面他們積累的實體店生意并不适用，
最開始是賠錢的，那時候薇娅依舊當店裡的模特，
很多衣服都是她上身展示的。
經過一年的摸索，他們的網店開始盈利，
随後網店的生意逐漸超過實體店的營業額。
2015年是他們的店鋪全面爆發的一年，
憑借良好的口碑和業績被選入了雙十一主會場，
那一天他們的交易額高達一千萬。
然而樂極生悲的是，由于突然爆單，他們的供應商跟不上，
訂單遲遲不能發貨，最後全都退款加賠償，
短暫的高光後兩人不僅沒有賺到錢，還賠了六百萬。
這筆錢是薇娅和董海峰在一起以來最大的債務，
為了還錢，薇娅不得不外出兼職給别的店做模特，
就像如今流行的淘寶模特，五秒換一個姿勢，
一天要換上百套衣服。
但峰回路轉的是，薇娅正是做模特頻頻受到好評，
被淘寶小二邀請做帶貨主播，那時這還是一個全新的領域。
2010年後，帶貨網紅開始興起，
她們憑借話題度或者美貌引起關注，
通過不斷增加曝光來吸引粉絲最終達到帶貨的目的。
那時候網上的大網紅是雪梨和張大奕，
雪梨憑借王思聰女友的身份迅速提高知名度，
同時也帶火了自己的網店。
而張大奕最初是瑞麗的模特，憑借美貌吸粉，
那時她們根本看不上直播帶貨，隻需要發發美照就能吸粉。
背負巨債的薇娅無奈之下成為了第一批帶貨主播，
同時轉型的還有曾經站化妝品櫃台的李佳琦，
兩人在簡陋的展會賣力直播的照片被演繹成無數版本的成功學，
而這兩人也同時趕上了風口。
薇娅和李佳琦都飛了起來，但他們都有自己的硬實力，
李佳琦對于化妝品了如指掌，看嘴識色号的本事無人能及，
薇娅一張快嘴，憑借說rap的功力和多年銷售的本事，
僅僅四個月她的成交額就達到了一億元，
這是她那個服裝店鋪雙十一銷售額的十倍。
主播帶貨就像十幾年前的電視直銷一樣瘋狂，
這塊産業的變現能力引來資本的瘋狂追捧，
李佳琦簽約美ONE公司，而薇娅則有董海峰。
薇娅這個認識十幾年的老公兼合夥人再一次發揮了關鍵作用，
他們成立了謙尋公司，專門打造薇娅，并将薇娅帶來的流量變現，
而在日後所有的投資中，董海峰牢牢掌握了公司的最大股權，
讓他們夫妻倆始終擁有最大的話語權。
随後薇娅就開始了創造神話的開始，
16年的時候，薇娅憑借一小時兩萬單的銷量拿下第一主播，
17年的時候，她把一家零粉絲的皮草店賣出了七千萬，
18年的時候，薇娅開始頻繁登上綜藝節目擴大影響力，
這時起薇娅已經不再是一名主播，而是一個品牌，
她創辦自己的美食節、美妝節，賣車、賣房、賣火箭。
她曾多次登上《天天向上》，還成為了《口紅王子》的固定嘉賓，
直播帶貨讓薇娅走紅，而薇娅也讓更多人關注直播帶貨。
随後薇娅開始向主流靠近，她積極利用自己的影響力助力農産品，
她在直播間賣大米、賣茶葉，一個直播間拯救一個豐收季。
同時董海峰也積極将主播背後的供應鍊搭建完善，
他們依舊堅持自己選品，自己打造爆款，
有一個完善的選品團隊，
薇娅經常在直播間說自己賣的所有産品都由選品團隊精心篩選。
另外董海峰開了另外兩條線，一條是簽約其他主播，
尤其是像林依輪、高露、李想這樣的明星主播，
另一條則是開展自己的供銷鍊。
薇娅直播間幾乎所有産品都能賣爆，一小時銷售額過億，
哪怕展位都能賣出幾百萬，這樣的流量自然要裝進自家腰包，
再加上他們做服裝出身，打造自己的服裝品牌易如反掌。
于是薇娅直播間開始上線自己品牌的服裝，
而且可以開啟預售，也可以采取先賣再産的模式，
不會造成積壓，也不會跟不上供應，隻賺不賠。
薇娅和董海峰豪氣的包下阿裡巴巴一整棟樓，
2020年，他們夫妻的資産高達九十億，
和經營了23年的老幹媽創始人陶碧華齊平，
和經營了13年的餓了麼平台創始人張旭勇齊平，
關鍵這兩人還不到四十歲。
薇娅憑借一張嘴幹掉了無數上市公司，
但她走得太快，難免會出纰漏，
最初她品牌的服裝被指抄襲其他品牌，一度登上熱搜。
在她的直播間還賣過一款山寨spureme耳機，
這個品牌的産品動辄售價上千，而這款耳機不到二百，
随後品牌官方立刻出來打臉，并沒有相關聯名産品。
薇娅對于這類事件處理相當迅速，認錯、下架、不再合作，
其實，從這時開始薇娅的結局，就早已注定了。
那時她頻頻登上主流節目，作為明星企業家開會，
已經成為成功範本，個人形象閃閃發光。
但也有一些直播間沒有解決的問題，
曾經薇娅在參加綜藝節目《向往的生活時》，
幫助當地的農民賣芒果幹、香蕉幹等一系列農産品，
一邊錄節目一邊帶貨，剛剛上線就銷售一空。
但很多網友收到的産品卻和描述不一緻，
效果堪比買家秀和賣家秀，而且投訴後并沒有得到解決。
薇娅增加了曝光，獲得了助農的稱号，卻坑了消費者，
這樣的案例在她的直播間并不在少數，
但作為她這樣明星級的主播，這樣的小事根本不會被影響。
薇娅依舊如同拼命三娘一樣每天直播，到處參加節目，
各個明星争相來到她的直播間邊宣傳邊帶貨。
有時董海峰也會出鏡，兩人不靠資本，白手起家，
不管是成功還是失敗兩人始終不離不棄，恩愛如初，
草根夫妻的奮鬥史如同一股清流。
當薇娅說自己被女兒抱怨沒有時間接她放學時，
網友爆料她已經買下了過億豪宅，開着頂級豪車，
夫妻二人的商業版圖甚至延伸到了投資和娛樂圈。
當曾經的大網紅雪梨也加入直播帶貨的行業時，
這個行業依舊被頭部占領，頭部主播的流量占到全網90%，
前赴後繼加入直播帶貨領域的明星、網紅很難分到一杯羹。
不久之前雪梨因為偷稅漏稅被查，似乎是這個行業的預警，
而剛剛轉型直播帶貨的雪梨不過六千多萬，
從16年開始就霸據主播榜的薇娅，這13億着實驚人。
此前雪梨的淘寶店、直播間都已經被封，
積累多年的流量一夜廢棄，恐怕薇娅也會得到同樣的待遇，
而她背後的供應鍊、上百員工、模特、主播全部堪憂。
好消息是，平起平坐的李佳琦剛剛回複了，
他們一切正常，依舊在帶貨直播。
這到底意味着他們完全合法，還是暴風雨來臨前的平靜，
恐怕還是得等幾天才知道。
不論如何，主播帶貨這個行業的确該規範一下了。
文|Nancy
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