2011年12月4日德國商業管理軟體巨頭SAP宣布，計劃以每股40美元總價34億美元的價格收購企業軟體開發商SuccessFactors。用來發展雲計算，這也是為應對老對手甲骨文14.3億美元，收購客戶服務軟體開發商RightNow Technologies。
SAP每股40美元的收購價比SuccessFactors過去60天的平均股價溢價61%，這筆交易凸顯了雲計算企業軟體公司的作用日趨重要。出于降低營運成本的考慮，目前越來越多的企業都采用雲計算技術。過去幾十年，已安裝軟體在這個行業居于主導地位，通常涉及龐大的前期費用，還需要進行細緻維護。相比之下，雲計算軟體更加靈活。基于Web軟體非常适用于中小企業，可以按照客戶訂閱提供，涵蓋所有的更新與技術支援。
目前，雲計算快速發展促使SAAS模式大行其道，傳統硬體巨頭并購軟體服務商交易正日趨活躍，IBMAMD等巨頭紛紛收購提供雲計算服務的小公司。微軟諾基亞也是绯聞不斷，惠普VMware也在緊盯市場準備并購。彌漫的硝煙尚未散去，新一波的收購又席卷而來!下面我們來看一下2012年可能發生的收購的事件。
<b> 1.SugarCRM公司</b>
SugarCRM開源版是一款完全開放源代碼的免費軟體，具有界面活潑簡單易學的特點。美國SugarCRM公司是一間創立時間不到三年但迅速在全球範圍取得一定影響的客戶關系管理軟體廠商。其基本的商業政策是 一邊銷售收費低廉的企業版/專業版軟體，獲得收益;一邊推出免費的功能較少的開源版軟體，培養未來的付費客戶吸引志願者參加研發。大多數使用該軟體的企業，并發使用者數在幾個到幾十個的範圍内。
可能被誰收購：
IBM?
收購原因：
早在2008年，SugarCRM就宣布Sugar企業版相容IBM i5/OS，為以後頻繁的合作打下了良好基礎。2009年，IBM的LotusLive團隊與SugarCRM結盟，IBM整合SugarCRM的相關工具進入LotusLive中，而SugarCRM也會将LotusLive的相關功能加入SugarCRM軟體中。2011年11月，IBM 宣布與 SugarCRM 攜手開發其基于 IBM SmartCloud Enterprise 的産品。AMI Partners 預計，到2015年，僅美國 SMB Cloud CRM 市場規模将增長三倍。
不收購原因：
IBM能夠支援開源?之前在這方面并沒有什麼收購案例。
<b> 2.Zoho</b>
Intuit?
讀者可能對Intuit并不熟悉，但是在世界是很難找到像它一樣規模的垂直軟體供應商。Zoho很難于微軟和谷歌兩大IT軟體公司合作，他們都有自己比較成功的軟體，但是Intuit的QuickBooks會跟Zoho軟體緊密聯合起來，形成一個非常全的辦公套件。
不收購的原因：
跟世界是最著名的兩大IT軟體公司競争，這可能需要一顆強勁的心髒，Intuit是微軟公司的強有力的合作夥伴，如果他想收購Zoho，就必須放棄跟Office365的諸多合作。
<b> 3.Atlassian</b>
Atlassian是一個著名的澳洲的管理軟體公司，其中兩款産品在世界範圍非常受歡迎，一個産品彙總工具和一個項目跟蹤管理工具(JIRA)。2011年10月6日，，企業軟體工具開發商 Atlassian 推出雲服務平台，Atlassian OnDemand，讓使用者根據需求進行按需使用，用多少就付多少費用。業軟體工具開發商Atlassian 使用者超過 2.6萬，衆多國際巨頭都是 Atlassian 公司的客戶。
VMware?
VMware公司試圖保持現在的發展環境模式，除非Atlassian出讓大部分股權，因為VMware創始人是一個喜好獨立的做事的人。
<b> 4.Workday</b>
Workday是一個雲計算軟體開放公司，是SAP的主要競争對手，是世界上三大雲計算軟體之一，在SuccessFactors被SAP收購後，Workday有理由找到一個更強大的合作夥伴來對抗SAP
甲骨文 or 惠普?
都知道甲骨文有傾向于購買競争對售的習慣，不管其是夠适合其産品戰略，但是我們了解到，Workday由于并不贊同甲骨文商業模式可能并不會出售給甲骨文公司。而惠普，無論從SAP解決方案方面賺錢多少收入，惠普都将SAP視為自己的威脅，一旦他們削減支援，Workday将有機會與其合作打造獨立的模式。
惠普新任CEO梅格惠特曼表示，她希望把重點放在有機增長，而不是收購。
<b> 5.Getsatisfaction</b>
Getsatisfaction是一個協作客戶支援系統，旨在為企業和其客戶建構一個線上交流的平台，客戶可以對企業提出各種自己的意見或者建議，同時也可以就企業産品展開讨論。
Salesforce.com?
收購理由：
Salesforce.com是一家客戶關系管理(CRM)軟體服務提供商，業内常被稱作“軟體終結者”。 其CEO宣傳将打造一個企業老總跟員工直接交流的平台。
不收購理由：
GetSatisfaction有一個非常獨特的銷售模式，但這可能不适合與Salesforce的更傳統的方法。
原文釋出時間為：2012-03-06
本文作者： 劉亞瓊
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