IT廠商要革自己的命？網際網路鬧的！

“IT廠商要革自己的命”不是記者的标題黨，而是在采訪國内IT廠商北京恩信創業科技有限公司CEO劉有濤時，他說出的一句話，在這句話後面還有一句話：“現在所有的改變都是網際網路鬧的。”

恩信科技是一家創立于2000年的公司，其之前最受業界關注的一個舉動是開源ERP，關于這件事情劉有濤現在談起來還有點失落：“有些事情靠我們一家是無法成事的，但是恩信做了自己該做的。”如今的恩信科技最核心的業務是雲ERP，這應該與其當初開源ERP的思想是一緻的。 

盡管踏上了“雲”這趟列車，應該說還算比較早的，但是恩信在業務的拓展上做出了一些大膽的嘗試，這就是我們一開頭說到的“IT廠商要革自己的命。”

發現中小企業的問題：資本和核心技術壁壘

恩信如今在做一件事情就是幫助中小企業與一些金融機構進行資本和技術的對接，換句話就是幫助中小企業快速找到錢和一些重要的技術。其中代表的一款産品就是恩信的融資信貸平台，“中小企業可以在手機上填寫上傳各種證明材料，金融機構那麼可以快速的稽核，縮短了貸款的周期。”

至于為什麼會拓展這個業務，劉有濤坦言這與當下中小企業面臨的核心問題有關。“當我們去和我們的客戶談ERP、談IT系統、談管理的問題時，他們向我們抱怨的是資金問題和核心技術壁壘問題。”

北京恩信創業科技有限公司CEO劉有濤

關于資金問題，我想十家中小企業就有九家會喊自己缺錢。盡管有政策傾向，但是很多中小企業并不在“傾向”的行列中，在獲得資金上顯得更為困難。而在核心技術問題上，可能更多展現一些傳統的制造業上，現在都提工業4.0，“可是很多企業的轉型更新是需要先進技術和裝備支援的，如何獲得這些技術支援，尤其是國外的正是我們的很多客戶關心的。”劉有濤分析了當下中小企業真正的痛點和需求後，決定給恩信開辟另外一個市場。 

是以，目前作為中間的平台服務商，恩信給中小企業客戶、金融機構之間搭起了一個橋梁。同時，恩信也與更多的機構去合作，幫助中小企業解決更多的問題，比如技術、人才等。 

如此看來，恩信給自己找了一個很好的兼職？ 

“我們真的不是不務正業，我們的一切依然是圍繞着我們的客戶需求而出發的。”劉有濤解釋到，其實從目前恩信的新産品和服務來看，依然沒有脫離其IT的本行，新産品依然是基于移動網際網路、雲計算這樣先進的IT技術來實作的。 

恩信的轉型，從一個單純的提供IT産品的廠商到提供綜合服務的平台商，也是劉有濤自己所說的“IT廠商要革自己的命”的一個嘗試。

做生意要變通也要有堅持

網際網路帶來的改變是革命性的，其改變了很多企業做生意的方式。劉有濤認為在這樣一個浪潮下，傳統的ERP思路是走不通的，“因為未來企業或者并不需要很複雜的ERP管理，客戶需求和工廠直接對接了。ERP廠商要活下去，要麼改變思路，要麼往下沉諸如MES領域等。”這是劉有濤對未來ERP領域的判斷。

這個判斷也決定了恩信有了我們前文中的改變。 

在聽到劉有濤介紹恩信的新業務時，我一個感受是這是一家會抓住機會的廠商。在當下IT産業面臨一定的“産能過剩”（劉有濤語）時，恩信沒有完全執着于原來的市場，而是基于原來的市場做了一定的開拓，但是這并不意味着恩信會是以放棄原來的陣地，而去尋找更多的“機會”。 

在劉有濤的概念裡或者說在恩信的基因裡，依然是IT和科技，是以這一點不會改變。“無論怎麼改變，恩信科技依然是一家科技公司，這個不會改變。我們不會去做一個什麼信貸公司之類的。” 

成立于2000年，如今的恩信并沒有蛻變為一家大型的IT廠商，但是在自己的專業領域依然保有着一定的優勢，這或者就是劉有濤的堅持：看重專業著作權和專利，并且一直堅持着一定要做科技公司的初衷。 

如今在恩信的業務中，傳統的ERP服務依然在絕對值上依然占有優勢，但是增長速度并不快，而基于移動網際網路的融資信貸産品則保持着很高的增長率。 

“明年我們還會基于移動網際網路做更多的産品，我們在給銀行和中小企業搭起橋梁的同時，也會将銀行作為我們的客戶提高用一些産品。”至于什麼産品，劉有濤還留了一個懸念。 

總結：其實國内類似恩信科技的這樣的IT廠商有很多，成立時間比較早，經過一二十年的發展，在企業業務規模上并沒有質的飛躍，但是在其專有領域卻有着一定的市場影響力和使用者口碑。在我們大談網際網路思維的同時，或者這類IT廠商的轉變來的更快。   

原文釋出時間為：2015年2月6日

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