安防工程投标技巧

對于安防工程商來說，一些大型工程項目往往需要通過投标和其他友商進行競争，才能将工程攬到手上。投标不僅僅是制作一份标書，其中還包括了很多環節和細節的處理，而且這些環節和細節往往是決定競标能否成功的關鍵因素。

　　一、标段的選擇

業主招标時，常允許一個承包商同時報投多個标段。投标機關要考慮投幾個标段、投哪些标段，有力量，承包商盡可能多投标段。報投标段數量太少，投标覆寫面小，限制了投标操作靈活性，降低中标率;太多了，在限定時間内，标書編制任務重，編标人員精力分散，影響标書編寫品質而降低中标率，同時還加大了購買、編制标書的費用開支。

在選擇工程标段位置方面，一是所選标段工程施工内容要與本機關施工強項相吻合;二是要做到标段大小兼顧，施工兼顧，有條件的話，可以到工地現場檢視後再做決定;三是要注意避開實力較強的競争對手。

二、投标書的編制

編制投标書是投标工作的主要内容。一般業主出售标書以後，會很快召開由投标機關參加的标前會并組織現場考查，以解答投标機關對标書及施工現場的疑問。是以，投标機關在購買标書後要抓緊時間認真閱讀、反複研究招标檔案，列出需要業主解答的問題清單和需要在工地現場調查了解的項目清單。

在看完招标檔案後要及時找出其中的問題,如:确定投标檔案的截至日期、招标代理機構的名稱聯系人及聯系方式、投标檔案遞交的時間和地點、投标保證金的金額、投标保證金的遞交形式。此時對招标檔案中的要求部分，尤其是加*部分要特别注意，最好用筆要在下面劃出來，起到提示作用。

工地現場調查的主要内容包括：地貌地形情況、當地氣候水文情況、道路交通狀況、就地取材的料源分布、各種材料的運輸距離、電源水源情況、通信條件、物價消費水準、社會治安狀況、綜合社會經濟情況等。

現場考查後要立即制定編标計劃，明确人員分工，使整個編标過程按計劃進行，以免造成前松後緊，粗制濫造。投标書的主要内容是工程預算标價和施工組織設計。

編制預算要注意以下幾個問題：第一，采用的定額要正确，業主沒指定的，一般采用同行業國家最新定額;第二，各項預算單價要考慮施工期間價格浮動因素;第三，工程量以業主給定的工程量清單為準，即使發現有明顯的錯誤，未經業主書面準許不得自選調整;第四，其他項目費用預備費、監理費、暫定金等要按招标檔案要求列計;第五，預算編制完成後要複核審查，切不可有誤。

另外還要注意工程預算與施工組織設計相統一，施工方案是預算編制的必要依據、預算反過來又指導調整施工方案，兩者是互相聯系的統一體，不可分離編制。

工程施工組織設計是中标後施工管理的計劃安排和監理工程師監督的依據之一，一定要科學合理、切實可行。施工組織設計主要包括：項目經理部人員機構組成、工程施工方案、工地平面布置、工期進度安排、勞力和裝置調配、品質保證措施、安全生産措施、後勤供應措施等。

工程施工方案是其中的關鍵，直接影響到預算标價及投标的成敗，投标機關要根據現場考察情況，初定幾套方案進行測算、比較。以确定合理、經濟的方案。工期安排至少要比業主限定時間提前，以取得标書評審中工期提前獎勵得分。

三、确定投标最終報價

投标最終報價是投标機關以标書編制的預算價為基礎，綜合考慮各種因素後對預算标價進一步修訂的報價，可以在标書中列報，也可以以降低函的形式另報。投标機關投标最終報價一般要占整個投标書分值60%-70%，将對是否中标産生直接影響。是以，一定要根據所做工程預算認真分析、反複比較，以使所确定的最終報價最大限度地接近報價，提高中标率。以下根據招标工程報價類型的不同，就如何确定最終報價分别論述。

1、合理标報價

合理标是工程招投标常用的最基本形式，所謂合理标就是業主根據工程設計預算，制定出工程招标“标底”，投标機關的投标最終報價與業主的标底相比較，誤差在業主限定的合理範圍之内，稱之為“入圍”。确定候選中标機關資格後，業主将組織人員全面評審入圍機關的投标書，計算出投标機關的整體得分。相反投标機關的最終報價不在限定範圍之内者，稱之為“飛标”，此類投标機關已無中标。

合理标的報價一般是稍低于業主的标底(-5% —— -8%)的報價，可能是一個範圍，也可能是一個确定的數。是以投标機關要以正确的預算為基礎，認真分析研究業主标底的可能範圍，計算出投标最優報價即為投标最終報價。合理标最優報價的簡單計算公式為：

B=A×C×K

其中：B為投标最優報價;A為工程設計預算額;C标底系數，一般取0.90-0.95;K為報價系數，一般取0.92-0.95。投标機關的最終報價愈接近B值得分愈高。

2、複合标報價

複合标是合理标的一種特殊形式，工程的标底是由業主标底與各投标機關的投标最終報價權重平均複合而得，并稱為“複合标底”。各投标機關的最終報價分别與業主的标底相比，其誤差在業主規定的範圍内，稱之為“第一次入圍”。

第一次入圍的各投标機關之最終報價的平均值與業主标底權重平均，進而得出複合标底。而後，第一次入圍的各投标機關的最終報價與再複合标底相比，其誤差在業主規定的範圍之内者，稱之為“第二次入圍”。第二次入圍的投标機關取得候選中标機關資格，業主将組織人員全面評審這些機關的投标書，計算出各機關的整體投标得分。無論第一次是否入圍，凡第二次沒有入圍的投标機關，均稱之為“飛标”，此類投标機關已無中标資格。

是以，在投複合标工程項目時，除要分析業主的标底外，還要考慮競争對手的投标報價，測算出複合标底的大緻範圍。複合标工程項目投标最優報價是稍低于或者等于複合标底的報價，最優報價的計算公式為：

B={A×c×d1+[(R1+R2+…+Rn)/n×d2]}×k

其中：B為投标最優報價;A為報價工程設計預算額;c為業主标底系數，一般取0.92-0.95;d1、d2為系數，d1+d2=1;R1、R2…Rn為各投标機關最終報價;n為投标機關個數;k為報價系數，一般取0.95-1。

3、低價标報價

低價标是工程招标的一種特有形式，即投标最終報價最低的投标機關優選中标。利用國際金融機構貸款投資興建的工程，多采取這種招标形式，如黃河小浪底工程等。這類項目常常是在國際上公開招标，參與投标的機關都具有較強的實力，競争比較激烈;由于國際金融機構的參與和監督，工程建設管理體制比較嚴格，從招标投标到合同實施，全部建設過程按國際通用的FIDIC合同條款進行管理。

在參與此類工程項目投标時不可為了中标，而盲目壓低投标報價，造成中标後虧本施工。投标機關要認真閱讀、反複研究招标檔案，充分了解工程全面情況，優化工程施工組織設計，根據本機關的管理水準，測算出工程施工的成本價。低價标的投标最終報價以不低于成本價為原則。

确定投标最終報價除按上述不同報價類型分析考慮外，還要注意以下幾個方面的問題：一是在同一工程項目投有多個标段時，各标段的最終報價不要在一個标準水準上，要有一定的階梯度。也就是說以正常預算為基本點而增降的最終報價，各标段增降幅度要有一定的階梯差，這樣可保證其中一個标段的報價接近最優報價，不會出現整體“飛标”的現象。這就是前面所講盡可能多投标段的原因。

二是要分析研究競争對手的投标報價，做到知己知彼，這是一項難度較大但很有實際意義的工作，如果能把對手的報價分析透，既可使自家的報價優于對手，又可避免為了中标而過多壓低報價、進而在中标後獲得更好的經濟效益。

三是在有些情況吃不準時，最終報價以偏低不偏高為原則。總之，測算、确定投标最終報價是一項系統而複雜的工作，往往有許多因素無法确定，要積累的經驗分析判斷。是以，作為承包商要注意工程投标經驗的積累，以取得工程投标的更大成功。

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本文轉自d1net（轉載）