參與投标某機關軟體項目經曆分享（軟體招标：浙江杭州、項目金額：40-50萬）

  寫寫技術類部落格認識了不少同行、軟體開發圈子裡的朋友，生活出路也寬了不少，其實絕大部分朋友都是善良的； 春節前有一個杭州在人力外包公司的朋友，介紹了一個軟體項目，他們公司主要是做人力派遣主營業務的、公司規模比較大，業務系統要從C/S更新到B/S架 構，老的系統用了好幾年了，由于當初的開發人員已經定局到上海而且是VB開發的，不想繼續維護改進了，想直接進行更換，希望能合作，大緻看了一下他們公司 的業務系統，有100-200個功能頁面，而且資料量大、也有各地分公司的需求、而且是跟現金發工資有關系的半财務系統；

   想想還是比較慎重一些比較好，分析了一下業務複雜度，考量了整個工程的複雜度，初步報價了36萬、若有可以有點兒油水的項目完全可以報價100萬沒問題的。

   接近春節時，他們公司公開邀标、請了幾下軟體公司進行招标，也不收标書的費用，也比較仁道。标書直接可以從他們公司的網站上下載下傳就可以了，對方也發了手機短信通知，我也本着仔細認真對待人家的軟體項目，找了幾個要好的朋友又進行了第2次了解項目的實際需求。

   寫了相應的方案、想想功能也蠻複雜的，最後報價了40萬、萬一中标了虧本了也麻煩是以比第一次的報價又追加了幾萬進行投标。

   1：投标的機關有5家，其中最後一家遲到接近2個小時，按招标的标準來說，遲到了就應該是廢除了，但是可能這個家夥與那邊的人際關比較好，一直等着那家公 司來投标；其實投标都能遲到2個小時或者記錯時間的公司，基本上沒什麼中标的希望的，若真能中标這招标會也過于假了；最後事實證明這家公司也沒能中标，報 價也是最高的好像是70-80萬的樣子。這個也表明你想投标多少需要有兒關系，至少要能跟部門經理、副總等能說上話、否則投标的時候就可以把你砍掉了，遲到了還投什麼标、就一句話就可以廢了，但是有人際關系就會一直等，中間還打了2次電話确認已經到哪裡了。

   2：其中有一家是郵電設計院、注冊資金是2個億；估計是某分公司什麼的按總公司的名頭來投标了吧，注冊資金2個億的，來投40來萬的項目而且還沒多少油水 的、接近200多個功能頁面，開發起來也不是那麼開玩笑的、好像也就報價47萬這個樣子，最後他們公司也沒中标、由于他們公司是沒軟體這個主營方向、而且開發的都是自己的内部業務系統，還是java開發的。其實若這樣的公司關系硬，就一句話能中标了：“他們公司實力強、跑了和尚跑不來廟、值得信任，項目給他們做才對”。2個億注冊資金的公司，是以軟體招标還是會遇到各種對手。

   3：還有一家杭州當地的小公司報價、報價也大概是40-50萬之間，但是看上去底氣也有些不足， 應該是多少也是有過往來、或者認識一些人脈吧，其實有牛人支援也照樣可以中标，他們報價合理、服務态度好，不是最高價、也不是最低價格，正好是中間的價 位，然後有人能說上幾句好話，也可以中标，但是應該是跟我一樣沒什麼背景的吧，沒能中标算是百跑一趟，浪費了幾天時間了，不過機會總不可能白送上門，總需 要拼搏一下。

   4：有一家蘇州的公司報價，也是40-50萬之間，本來想外地的公司應該異地開發沒有優勢，應該不會是他們公司中标，剛開始一直在這麼想；但是事情完全出于預料，這家公司好像專門做人力派遣行業的一樣，以前做過杭州2-3家類似公司的項目，人家有成功案例在杭州、有行業背景、本來項目就沒多少油水的、相對公平競争、朋友說這家公司是自己找上門來投标的，哪裡能知道有這樣的對手出現？若能早知道有這樣的機關競标，就不瞎折騰了。

   5：聽說還有2家類似專門做人力資源的公司也來了解過情況，其中一家公司覺得行業不對，主要做内部人力資源的沒參與投标；另外一家公司覺得時間太倉促沒有充分的時間準備投标也放棄了，其實我很佩服這2家企業的，知道自己擅長做什麼、不擅長做什麼，沒把握中标的項目瞎參合意義也不大，勞民傷财。

   項目前後跟進了1個月左右，最後竹籃打水一場空，兩手空空、來回跑來跑去、列印标書等也耗費了小幾百，交了點兒學費多了一點兒行業投标經驗。距離成功還差一點兒火候；時機未到；還需要繼續努力。還好當時标書少列印了幾百頁，節省了不少費用，慶幸啊。

　其實沒中的問題在于一是沒有相關行業的成功案例，是這比較大的一個因素，另一個大的因素是評标應答的時候太過實在，說做這個項目很多需要外包給别 人做[特别是美工]，自己沒幾個人，這個話讓上司和在坐的評标小組的人認為你個人有實力，但沒有自己穩定的隊伍，對于要再轉包的公司，一般招标方是不太會 有信任感的，這也導緻你們的評分是第二，但最後沒有機會。有時候講實話也難，不講實話又太虛僞，還是需要繼續講實話。

   一個軟體項目幾乎有 7-8 軟體家公司都在盯着跟進，競争激烈。沒有成熟的解決方案根本沒機會，這還不是有什麼金額大的軟體項目、若是有金額大的軟體項目那競争不知大更有多少激烈水更有多少深、但是總需要從碼農轉變為經營管理者的痛苦過程、不管前面的路有多少坎坷艱難隻能迎難而上，越到上面越難突破。

   前幾天又有一個朋友介紹200萬的高校資訊化項目的子系統開發的機會、婉言拒絕了、一方面項目是在外地，另外一方面沒有人際關系，瞎折騰來回跑好幾萬差旅 費進去了，最後項目沒中标找誰哭去啊？競争對手都有誰？有多少勝算的把握？有誰能說幾句好話？有能透露一點兒資訊？ 幾乎是10%不到的勝算，還不如在家裡老婆孩子熱炕頭，養養身體劃算。不去瞎折騰了，誰中标就中标吧，不中标不是日子也好好過嘛、中标了也未必是好事情、 看淡一些就日子幸福多了。

   軟體項目投标的心态小結：

   1：軟體項目投标多少來說還是相對公平的、中标的有中标的道理，不中标也天經地義、因為畢竟不是專業做人力外派項目行業的，也沒類似行業的成功案例。

   2：雖然有支援者很關鍵，但是很難把全部評标委員統統搞定，因為最後項目做不好，誰都不想擔責；若項目失敗了，那誰當時做了投标的背景，誰到時候就丢不起 這個人，有關系的人也需要有面子，不是光一個項目的事情，後面還有幾十年的日子要過關系要處理，就算項目成功了，事後的多少有人會議論他是不是拿了多少好 處，将來在别人面前猜疑也會多，是以都不會想為這麼個不大的項目費神。

   3：若不是專業幹某一行業的，投标軟體項目中标的機率可能低于20%，沒必要太較真、标書寫再完美也不可能中标，因為你中标了，那評标的人就不是專家了，是“磚家組”了，看走眼了哈哈。

   4：投标需要能知道都有哪些公司參與，若有非常專業的公司參與而且大緻報價也知道了，那也沒必要浪費太多感情，最後結論是浪費感情、不中标也多少丢人一些、多少有些自不量力。

   5：沒有關鍵業務處長、副局長、局長以上級别的大人物的支援，一般不會中标，因為别人幾句話能搞死你，也可以說幾話好話也有中标的希望。陰陽兩面看人家是否支援、說你好就是好、說你不好就可以找出100個不好來。

   6：程式員創業成功的機會也越來越渺茫了，要看成功案例、要看公司的實力、資質、實地考察、财務報表、合同、要看項目組成員等等，土老帽想變高富帥大多可以停留在意淫層面。

   雖然國家鼓勵你創業是因為你沒事幹容易鬧事鬧革命、 若當年給毛爺爺當了個長沙市市長了就沒我們今天了。鼓勵你創業，你有事情折騰了惹的麻煩少了，說不定還需要雇傭幾個小兵、還解決了就業問題，還可能需要租 住場地等等解決了房地産難題。國家雖然鼓勵你創業但是軟體項目競标時絕對不會因為你是創業企業給你機會，給你加分，傳統的觀念并不是創業的溫床、甚至是創 業的殺手；幾乎沒多少創業小公司的機會。不過這也不是絕對的、看你如何另類神通殺出一條血路了，絕對是艱難而曲折的道路。

   雖然這次投标沒中标，表面上沒事一樣，但打擊也不小的隻是要堅強再堅強。調整了幾天、又要重新開始戰鬥，男人不能被打擊擊垮，不斷摸索、不斷總結經驗、不 斷調整政策；希望40歲前能找到一個方向，原地踏步很簡單、想突破人生、越到高處困難越多；雖然現在是失敗了，但是10年8年後失敗的經驗就更豐富了、成 功的幾率就更高了、瞎折騰也更少了。

   歡迎大家多補充，多提寶貴意見！也真心感謝文中的2位朋友，2位給我提供了寶貴的變成高富帥機會的資訊，有機會總比沒機會強、不中标總比沒機會投标強，有朋友提供消息總比沒人知道這個人的存在強100倍，人生嘛就看誰最會折騰，看誰折騰得最有道理，10年後的成功就是靠今天的折騰摸索，人活一輩子需要活得有意思有精彩。

   開心生活、快樂生活、改變不來社會改變自己，人家中标也天經地義、21世紀最寶貴就是人才、人脈！從今天開始不斷提高情商、為将來做好準備。

   讀文章讓你辛苦了，送個妹子犒勞一下苦逼的程式員同行，多寫寫文章總能出名的、要相信真理、寫文章就開拓人脈最好的方法之一。

   點一下推薦不費力、不收費、滑鼠不磨損、不要吝啬你的滑鼠！點推薦。下次文章還發美女犒勞大家哦。