天天看點

3年銷量零增長,蘋果進軍印度失敗,印度人為何不為蘋果買單

如果問你全球最成功的智能手機品牌是哪個,蘋果恐怕是最多的答案,這家靠電腦起家的公司,智能手機反而做得比電腦更出色,作為市值第一的公司,蘋果的大部分營收都來自手機,在全球市場上,蘋果在各大市場幾乎都占有優勢地位,今年的第二季度,蘋果的iPhone出貨量,占全球手機出貨量的13%,它的營收卻達到了全球手機銷售的40%,更誇張的是,蘋果的營業利潤占全球手機市場的75%,也就是說這一家公司靠智能手機轉的錢,要遠遠超過全球其它所有手機廠商之和,說蘋果是全球最成功的智能手機公司,絕對沒有任何誇張。

不過,也并不是所有市場都買蘋果的賬,蘋果在印度就遇到了滑鐵盧,在印度市場,市場占比第一的是小米,接下來就是三星,vivo,oppo等品牌的手機,而蘋果在印度市場的占比不到4%,為什麼印度人不買蘋果的賬呢?

3年銷量零增長,蘋果進軍印度失敗,印度人為何不為蘋果買單

回答這個問題之前,我們先來看看蘋果在印度的發展,蘋果進入印度市場的時間很早,但是算真正紮根印度市場的時間,其實算是在2017年,那年,蘋果在印度生産iPhone,在班加羅爾的一家工廠組裝iPhone,se,然而,這并不意味着蘋果在印度賣得好,2011年到2015年期間,蘋果在印度市場的銷售額,從原來的1億美元增加到10億美元,短短4年提高了10倍,讓庫克認為印度市場擁有很大潛力,當時還定下了2020年,将銷售額提高到50億美元的目标,2016年,庫克還主動前往印度,為自己的手機宣傳,然而,沒想到當年銷量不僅沒有上升,反而出現了下跌,蘋果依舊堅持己見在2017年加大投入,還在印度設立獨立的垂直部門,當時,蘋果還請來了一衆營銷大咖,從百事可樂,索尼,谷歌那挖了不少人,結果大敗虧空,大量的人員跳槽,關鍵的上司從蘋果離職,直接讓蘋果印度公司陷入半癱瘓狀态,蘋果的銷量也沒有太大的長進。

3年銷量零增長,蘋果進軍印度失敗,印度人為何不為蘋果買單

2018年第一季度,iPhone在印度的銷售量大跌42%,一直到現在蘋果在印度都沒有起色,被三星,小米等品牌的手機吊打,是蘋果的産品不好嗎,從市場反應上能看出并不是如此,既然産品好,為什麼蘋果在印度就是賣不出去呢。

其實主要與蘋果在印度的營運政策有關,蘋果實在是太自我了,蘋果公司在印度并沒有設定本地化戰略,無論從定價,營銷還是其他方面,完全是在其他國家那一套,從中國的營銷可以看出蘋果的想法,就是要讓蘋果處在高端領域,做最好的産品,賣最貴的價格。

3年銷量零增長,蘋果進軍印度失敗,印度人為何不為蘋果買單

但是印度市場非常特殊,首先是印度的群眾消費能力太低,根據世界銀行的統計,印度2018奶奶的人均GDP隻有2030美元,才不到中國的四分之一,是以購買智能手機時,印度群眾普遍傾向于那些便宜的産品,而且印度的貧富差距巨大,意味着普通人不會花太多錢在買手機上,瑞士信貸銀行的資料顯示,印度1%的富人掌握了超過一半的财富,50%的窮人僅擁有全國1.4%的财富,是以印度賣得最好的是千元機,小米在中國賣得已經夠便宜了吧,但是在印度,小米還特地針對該國市場,推出更加便宜的小米手機。

我們再來看看蘋果在印度的售價,2019年,蘋果在印度打出旗号,iPhoneXR每月僅需1999盧比,不到人民币200元,但是實際上在印度官網的售價為76900盧比,iPhone,xs為99000盧比,換算成人民币分别為7332元以及9427元,這價格比在中國的還貴,就算是老古董的iPhone,SE,價格也要大約1700元左右,大多數還都是翻新機,為什麼定價這麼貴呢,原因是印度的關稅高,2018年,印度就将手機的關稅,從原來的15%調高到20%,此外還在基本關稅上,多加了10%的社會福利附加費,這樣一來價格怎麼可能低的了,偏偏,蘋果不願意放低自己的身價,不願意在印度推出特殊的版本,降低手機的售價換取市場,結果自然就是印度人民不買賬,蘋果根本賣不出去。

3年銷量零增長,蘋果進軍印度失敗,印度人為何不為蘋果買單

除了蘋果本身的原因外,印度的銷售方式,也大大增加了蘋果賣出去的難度,印度的基礎設施薄弱,雖然在這兩年有所提高,但是今天到孟買,新德裡去看,還是能看到許多貧民窟,以及人畜并行的情況,糟糕的基礎設施影響物流的發展,是以印度的智能手機,大多數都依賴線下的管道,而線下管道也是一些小店,相當于是雜貨鋪,除了賣手機之外還賣香煙,食品等等,這裡的手機更多也是二手手機,因為便宜的手機更令印度人青睐,蘋果手機連賣的地方都很少,買的人自然就更少了,而且印度的基礎設施薄弱,印度的網際網路其實也并不是那麼發達,我們都說印度的IT産業很強,但是其實都為美國服務去了,印度本土的發展并不好,是以印度的上網費用很高。

3年銷量零增長,蘋果進軍印度失敗,印度人為何不為蘋果買單

蘋果的手機很好,功能很多,但是上網這麼貴,很多人根本不需要這麼多功能,這在一定程度上限制了iPhone的銷售,再加上中國便宜的智能手機滿天飛,各種産品讓印度人選不過來,大部分人根本不會想到購買iPhone,總之就是蘋果讓印度高攀不起,銷量自然好不到哪裡去,它想要開拓市場,要麼放低自己的身價,要麼就是堅持到印度的經濟好起來,從現在的情況來看,印度好像是選擇了後者,這個政策是否正确呢,隻有時間能給出答案。

繼續閱讀