如果問你全球最成功的智能手機品牌是哪個，蘋果恐怕是最多的答案，這家靠電腦起家的公司，智能手機反而做得比電腦更出色，作為市值第一的公司，蘋果的大部分營收都來自手機，在全球市場上，蘋果在各大市場幾乎都占有優勢地位，今年的第二季度，蘋果的iPhone出貨量，占全球手機出貨量的13%，它的營收卻達到了全球手機銷售的40%，更誇張的是，蘋果的營業利潤占全球手機市場的75%，也就是說這一家公司靠智能手機轉的錢，要遠遠超過全球其它所有手機廠商之和，說蘋果是全球最成功的智能手機公司，絕對沒有任何誇張。
不過，也并不是所有市場都買蘋果的賬，蘋果在印度就遇到了滑鐵盧，在印度市場，市場占比第一的是小米，接下來就是三星，vivo，oppo等品牌的手機，而蘋果在印度市場的占比不到4%，為什麼印度人不買蘋果的賬呢？
回答這個問題之前，我們先來看看蘋果在印度的發展，蘋果進入印度市場的時間很早，但是算真正紮根印度市場的時間，其實算是在2017年，那年，蘋果在印度生産iPhone，在班加羅爾的一家工廠組裝iPhone，se，然而，這并不意味着蘋果在印度賣得好，2011年到2015年期間，蘋果在印度市場的銷售額，從原來的1億美元增加到10億美元，短短4年提高了10倍，讓庫克認為印度市場擁有很大潛力，當時還定下了2020年，将銷售額提高到50億美元的目标，2016年，庫克還主動前往印度，為自己的手機宣傳，然而，沒想到當年銷量不僅沒有上升，反而出現了下跌，蘋果依舊堅持己見在2017年加大投入，還在印度設立獨立的垂直部門，當時，蘋果還請來了一衆營銷大咖，從百事可樂，索尼，谷歌那挖了不少人，結果大敗虧空，大量的人員跳槽，關鍵的上司從蘋果離職，直接讓蘋果印度公司陷入半癱瘓狀态，蘋果的銷量也沒有太大的長進。
2018年第一季度，iPhone在印度的銷售量大跌42%，一直到現在蘋果在印度都沒有起色，被三星，小米等品牌的手機吊打，是蘋果的産品不好嗎，從市場反應上能看出并不是如此，既然産品好，為什麼蘋果在印度就是賣不出去呢。
其實主要與蘋果在印度的營運政策有關，蘋果實在是太自我了，蘋果公司在印度并沒有設定本地化戰略，無論從定價，營銷還是其他方面，完全是在其他國家那一套，從中國的營銷可以看出蘋果的想法，就是要讓蘋果處在高端領域，做最好的産品，賣最貴的價格。
但是印度市場非常特殊，首先是印度的群眾消費能力太低，根據世界銀行的統計，印度2018奶奶的人均GDP隻有2030美元，才不到中國的四分之一，是以購買智能手機時，印度群眾普遍傾向于那些便宜的産品，而且印度的貧富差距巨大，意味着普通人不會花太多錢在買手機上，瑞士信貸銀行的資料顯示，印度1%的富人掌握了超過一半的财富，50%的窮人僅擁有全國1.4%的财富，是以印度賣得最好的是千元機，小米在中國賣得已經夠便宜了吧，但是在印度，小米還特地針對該國市場，推出更加便宜的小米手機。
我們再來看看蘋果在印度的售價，2019年，蘋果在印度打出旗号，iPhoneXR每月僅需1999盧比，不到人民币200元，但是實際上在印度官網的售價為76900盧比，iPhone，xs為99000盧比，換算成人民币分别為7332元以及9427元，這價格比在中國的還貴，就算是老古董的iPhone，SE，價格也要大約1700元左右，大多數還都是翻新機，為什麼定價這麼貴呢，原因是印度的關稅高，2018年，印度就将手機的關稅，從原來的15%調高到20%，此外還在基本關稅上，多加了10%的社會福利附加費，這樣一來價格怎麼可能低的了，偏偏，蘋果不願意放低自己的身價，不願意在印度推出特殊的版本，降低手機的售價換取市場，結果自然就是印度人民不買賬，蘋果根本賣不出去。
除了蘋果本身的原因外，印度的銷售方式，也大大增加了蘋果賣出去的難度，印度的基礎設施薄弱，雖然在這兩年有所提高，但是今天到孟買，新德裡去看，還是能看到許多貧民窟，以及人畜并行的情況，糟糕的基礎設施影響物流的發展，是以印度的智能手機，大多數都依賴線下的管道，而線下管道也是一些小店，相當于是雜貨鋪，除了賣手機之外還賣香煙，食品等等，這裡的手機更多也是二手手機，因為便宜的手機更令印度人青睐，蘋果手機連賣的地方都很少，買的人自然就更少了，而且印度的基礎設施薄弱，印度的網際網路其實也并不是那麼發達，我們都說印度的IT産業很強，但是其實都為美國服務去了，印度本土的發展并不好，是以印度的上網費用很高。
蘋果的手機很好，功能很多，但是上網這麼貴，很多人根本不需要這麼多功能，這在一定程度上限制了iPhone的銷售，再加上中國便宜的智能手機滿天飛，各種産品讓印度人選不過來，大部分人根本不會想到購買iPhone，總之就是蘋果讓印度高攀不起，銷量自然好不到哪裡去，它想要開拓市場，要麼放低自己的身價，要麼就是堅持到印度的經濟好起來，從現在的情況來看，印度好像是選擇了後者，這個政策是否正确呢，隻有時間能給出答案。