中國作為全球電子霧化産業鍊的發源及核心地，在過去的十幾年間，為全球輸出了無數優秀的電子霧化産品和技術。過去幾年中，随着中國電子霧化市場的崛起，霧化小煙、加熱不燃燒等新型煙草品類也迎來了技術飛速疊代的階段。
為了促進行業保持健康合規發展的态勢，2021年12月7日，IECIE國際電子霧化産業博覽會現場，36氪與IECIE聯合舉辦了第三屆電子霧化産業論壇，本次論壇主題為“競逐電子煙下半場，話廠商的核心競争力”。
以下為演講嘉賓LAMI徕米 ZERO+零嘉共同創始人兼總裁赫暢帶來的分享内容精選：
新規來了，對有些企業是好事，對有些企業是壞事。巴菲特講過時間是優秀企業的朋友，中國電子煙産業有十幾年的發展曆程，今天終于有了新規落地，有了監管的合法限制，我們這個行業如何面對這樣一個曆史機遇的到來，這是我今天分享的主旨。
徕米的産品線是在電子霧化領域，現階段問題很多。電子霧化煙出來這幾年，很多人一直打着一個旗号，認為電子霧化煙可以減害、替煙、拯救煙民，但是找了那麼多資料，沒有一個人告訴我電子霧化煙在中國的發展讓中國減少了多少煙民。電子霧化煙的蓬勃發展轉化了煙民，應該看到煙民的減少，但是沒有看到。
我查了一個資料，去年中國得癌症的有460萬，此時此刻中國得糖尿病的有1.3億。那麼電子霧化的産品到底解決的是什麼問題？究竟是真正轉化了煙民還是讓年輕人找了另外一種代糖的消費？我們這個行業是不是遇到了一個重大的認知偏差？
現在新規來了，這個行業第一步應該正本清源，大家需要清楚産品是賣給誰的。今年霧化煙造成的内卷情況，核心是20~30歲的年輕人群體滲透率快飽和了，能買得起霧化電子煙的年輕人基本都買了，使用者不夠了，行情就不好了。
新規之後，不同品類産品有兩個發展趨勢，霧化煙和加熱煙同時發展，這次IECIE展會之後馬上會有100多個零尼古丁電子煙出來，霧化煙離傳統煙民越來越遠，我認為加熱煙是下一個大的曆史周期的到來。
現在我們看到這個行業從裸奔的時代到規範的時代，我前兩天來這兒的時候，有人問我幹嘛，我說到深圳參加展會，他說電子煙還會展會？我說有。我認為這是在電子煙管理辦法真正落地前的最後一屆，也是11月26日電子煙正式歸于電子煙草管理後的第一屆，有人看到的是絕望，有人看到的是信心，有人這時候感到恐懼，有人這時候感到貪婪和機遇。
面對監控，面對規範，我們應該恐懼、害怕、逃避嗎？我回答“不應該”，我給内部會議上寫了一篇文章，裡面講了三個“心”，面對電子煙監管，首先要有平常心，凡是涉及民生的都需要被監管，電子煙行業被監管很合理。第二是進取心，越是被監管，這個行業越有實力，越願意長期投資這個行業的企業更多。最後是敬畏心，我們作為企業不要搗亂，要相信政府有足夠的能力和規劃把這個行業引入健康有序發展的通道。
我們如何面對今天這個市場階段呢？每個行業都會經曆這四個階段，第一，需求很高，供給不夠，這時候錢最好賺，供需關系不平衡，需求很大，很多人進來賺快錢，蜂擁而至；當這個行業的供給上升，需求下降，任何一個新生行業、新生品類，第一波消費者都是不牢靠的，基本都有嘗鮮的沖動，沒有辦法形成消費黏性。今年霧化煙就進入了供大于求，等到供給下降，很多供給退出市場，跟需求基本達成平衡，等需求産生新的驅動力，供給再跟着上升，這時供給基本就是市場最後的供給了。
從霧化煙的角度看，我們認為它處于第二階段的尾部，也就是在去供給的過程中。按照零嘉正在做的加熱不燃燒的草本的非煙品類來說，我們認為需求還沒有爆發，但是供給已經有了足夠的儲備，如果按照這個方法來看，我相信做霧化的、加熱煙的、開店的，都能找到适合你的時機，到底怎麼投資這個行業。
要學會在下一個路口等待，而不是追一輛已經啟動的車，我們的判斷是電子霧化煙在未來幾年的時間裡的增長是不可期的，加熱不燃燒産品替代煙草的非煙産品在未來是非常值得期待的。
那麼下一步怎麼走？看看世界上最先進的企業，IQOS的母公司奧馳呀CEO認為，蒸汽電子煙未來仍不确定，但IQOS複購率已達到85%；日本煙草協會統計，HNB産品銷售已占卷煙銷售額的40%以上。我的結論是，中年煙民才是未來。
零嘉是什麼？我們定義為固态電子煙，不是加熱不燃燒HNB。菲莫的注冊商标是HNB，是以我們注冊成HDB，Heat doesn’t burn，HDB固态電子煙重新定義HNB。
零嘉品牌和産品最近在做更新，有9個口味，龍角散和哈密瓜是最近出的，徕米的霧化已經有很多種了，零嘉隻有9種，說明客群是不一樣的。年輕人進到霧化的店裡就是問有沒有新口味，沒有就不買了。我們的口味不多，但是做精。我們以非煙技術無害未來的使命，展示最新口味産品技術的部分，非煙草，植物芯，顆粒、傳導結構、煙氣體驗。零嘉用的是濕法造粒和用植物單體做成的霧化劑——準确來說是霧化加熱劑，以及天然草本精提物、食品用香精、凍幹鎖香技術。
導流結構就是發動機，通過3D導流結構完成。核心是材料，如果用塑膠，加熱不燃燒煙的加熱溫度是320度，那就會有有害物質出來。我們用的是醋酸纖維，就是純粹的植物，加熱無毒無害，産品的安全性才有保證。最重要起到粘合作用的是糯米膠，如果你用的是别的香水或者嬰兒材料，都是不合格的，舉個例子，嬰兒喝的牛奶能有多少溫度，能超過300度嗎？答案是不可能。而固态電子煙使用過程中溫度達到了300多度，如果不用糯米膠的話，還是會産生有害物質。
第一原則是安全，第二原則是口味，第三原則是煙霧量、體驗感。
口味方面，龍角散用了很多草本植物萃取，用到超臨界萃取技術，分子蒸餾技術。龍角散的味道很淡，越淡的味道越不好做。很多廠商拿來了在煙彈上再加一個過濾嘴，無法想象這能滿足什麼需求。這種産品發熱本身底材還是煙油，煙油的味道的構成和發煙邏輯和顆粒是不同的。
IQOS的機器是目前行業中知名的産品，我們這款機器把中國人使用的BUG都給完善了，産品矩陣包括Z40、Z20，價格和需求定位不同，後者更經濟實惠。
商業模式方面，我們堅決做發明家，先工廠再市場，這也就是徕米這家公司成立三年多，大家還感覺我們是一個新品牌，因為我們在補課、打基礎。
徕米的霧化和加熱都是産研一體化的，背後是2004年成立的神農煙科。專賣店以後會變成品類複合店，煙酒茶、槟榔、咖啡糖都在裡面。現在集團能為大家提供的産業品類有傳統卷煙、酒、茶、槟榔、咖啡、糖，我們還有醬香白酒，喜茶一樣的茶。選擇跟徕米合作，我們能為大家提供針對輕瘾品的布局。
我們在有争議的行業做正确的事，以品質為先精實發展的初心，一直用草本、中華原香類原料做創新，參蜂王姜、姜汁姜糖、有型威士忌、野格槟榔、槟榔咖啡等都是我們的口味，還有些其他的水果口味。硬體方面，有很多國潮風的設計，中國的顔色、中國的品味，也蠻受年輕人和中年人共同歡迎的，1.5代霧化器。
綜上所述，五業神集團簡單相信，傻傻堅持，從傳統煙到電子煙，走了22年。徕米是一家食品企業，合藥雖無人見，用心自有天知，你做的東西是要入口的，要非常小心。秉承着文化傳薪火，實幹闖未來的五葉神集團精神，我們的增長從水準增長，在新規之後将邁入垂直增長，展望着徕米願似水，流水不争先，隻争滔滔不絕。