從IC設計業看中國企業之發展

從IC設計業看中國企業之發展

在半導體領域，國際平均毛利潤水準為40%。去年IC設計年會中，中國半導體行業協會IC設計分會理事長魏少軍指出，中國IC設計業平均毛利潤水準比國際平均水準低了12.39%,中國前十大設計企業平均毛利潤為31.3%。

跟随戰略是主因

大量的IC設計企業由于缺乏産品定義的能力，而不得不采用跟随戰略。

在內建電路進入高成本時代的今天，沒有足夠的規模和毛利空間，就意味着企業的再投入能力不足。

淩力爾特專注于對産品創新和性能要求較高的工業、通信基礎設施和汽車市場，避開了消費類電子産品領域，這一市場政策為其保持高利潤率提供了保障。另一個因素是，在高性能市場區段中，淩力爾特的大部分産品是專有的，沒有可以直接替代的産品。此外，在客戶溝通環節，淩力爾特安排最資深的設計工程師與客戶進行溝通，進而獲得客戶設計難題的第一手資料。在團隊建設方面，比較注重團隊的穩定和團結，不刻意追求規模。

淩力爾特在市場、産品、客戶和團隊等方面下足了工夫，進而成就了今天的高利潤，并連續30年實作持續發展。

魏少軍告訴《中國電子報》記者，我國IC設計業之是以利潤率較低有着多個原因。

首先，産品的創新程度不夠，市場銷售價格不高。大量的IC設計企業由于缺乏産品定義的能力，而不得不采用跟随戰略。是以，産品的創新性不多，自然賣不出好價錢。

其次，由于采取跟随戰略，産品面市的時間比較晚。先行者往往通過降價來打壓後來者，是以為了将産品賣出去，後來者隻好采取低價政策。而先行者在壓價出售這一代産品的時候，已經準備好新一代産品。通過加大銷售新一代産品，仍然可以維持較好的價格。

再次，無序競争也導緻産品價格下跌。由于大家的水準差不多，又都采取跟随戰略，是以往往有多個企業的同類産品同時面市。這樣就加劇競争，于是采取競相壓價，導緻産品價格進一步降低。

最後，盡管中國企業的綜合成本與歐美日相比要低，一定程度上減少了對毛利潤的占用。但是，由于本土企業技術功底不夠，往往要使用比歐美産品更高的制造技術，這樣導緻産品硬成本上升。前後的一降一升，自身的優勢往往就被抵消掉。

提升自身能力是關鍵

積極的做法是開源，提升産品銷售價格。要實作該目标，關鍵是自身能力要足夠強。

過去10年間，我國設計企業更多的是依靠工藝和EDA工具實作自身産品的進步，使用的工藝節點遠遠超前于開發的晶片的性能需求。有些曾經輝煌一時的企業，由于基礎能力方面的欠缺，導緻産品核心競争力下降，企業利潤也随之下滑。

魏少軍指出，提升IC設計業的利潤率，在企業層面上隻有兩條路：開源和節流。不過，節流的做法是一種被動的應對，企業發展空間将受到很大的限制。積極的做法是開源，提升産品銷售價格。要實作該目标，關鍵是自身的能力要足夠強。這包括産品定義的能力和産品研發的能力。

記者采訪了中國十大設計企業之一的深圳海思半導體公司，了解到目前海思對外銷售平均毛利率已達到50%以上。在數字IC領域，該利潤已是行業的較高水準。

海思半導體常務副總裁何庭波告訴《中國電子報》記者，實作高利潤一是産品推出時間要快，二是産品性能要好。另外，海思不會采取跟随行為。隻有擁有自己的核心技術，産品在市場上成為數一數二，或具備不可替代性，這樣才有可能保持高利潤。

在開源與節流方面，北京君正內建電路股份有限公司副總經理周生雷向《中國電子報》記者表示，由于國内晶片主要集中在中低端産品，銷售價格不易提高，提升利潤率隻能在晶片成本上想辦法。君正主要從兩點着手：一是不斷優化電路設計，盡量減小Die面積；二是加強自主設計能力，盡量使用自己設計的IP核。随着技術的演進，在40/28納米工藝下第三方IP核的采購成本将大大超過流片成本。 在把握使用者需求上，記者通過采訪了解到，設計企業也有一些積極的做法。模拟IC企業上海艾為電子提出“全員營銷”的概念，艾為營運總監馬雲峰告訴《中國電子報》記者，其研發人員拜訪客戶的次數甚至比銷售人員還要多。除了走近客戶之外，還提倡“走近客戶的客戶”，這對挖掘真正的客戶需求起到非常大的幫助作用。

大環境是助推力

IC設計公司要實作兩個結合，一個是設計與工藝的結合，另一個是軟體和硬體的結合。

魏少軍對《中國電子報》記者強調，以模拟電路為主的IC設計公司，經驗的積累至關重要，一是要設法邀請高手加盟，二是要和工藝廠商密切合作。是以，IC設計公司要實作兩個結合，一個是設計與工藝的結合，另一個是軟體和硬體的結合。

同時，本土企業必須抛棄“跟着走”的發展思路，勇于創新，敢為人先。這就要求企業能夠準确把握市場脈搏和使用者需求。在本土市場上，充分發揮人熟、地熟的優勢，采取貼身服務、專項服務等政策，這樣有可能獲得一些先機。

魏少軍指出，本土企業要培養企業家精神，變本土競争對手為合作夥伴。大家聯合起來，實作各個層面的整合，從根本上避免市場惡性競争，這一點操作難度較大。不過，這兩年開始出現整合趨勢，隻要堅持下去，通過整合形成一些大企業，競争就會然提升，利潤率也會提高。

在大環境建設上，政府應該有所作為。整頓市場秩序，維護公平競争是政府的職責；促進企業整合，政府更是可以有重大作為。如果建立若幹面向IC設計企業的整合基金，通過并購、股權置換等手段，則可以有效促進和加快産業整合。需要注意的是，政府基金的介入要适時退出，不要因為國有資本的介入，弱化企業的市場屬性。

IC觀察

高利潤背後的啟示

慕容素娟

淩力爾特，這家美國模拟IC廠商，實作了平均利潤高出蘋果和微軟的成績。雖然淩力爾特的規模及名氣不如其他半導體巨頭，雖然模拟IC領域的利潤相對比較容易保證，但是能夠實作75%的高利潤，并且在2001年網際網路泡沫、2009年國際金融危機和目前經濟低迷的大環境考驗下，仍能平穩發展，并非易事。從成立至今的30年間，淩力爾特一直保持持續發展。這一連串的事實，表明淩力爾特有一套過硬的功夫。

首先，淩力爾特的基本功比較紮實。它避開了消費類電子産品領域，專注于對産品創新和性能要求較高的工業電子産品。而且，大部分産品是專有的，不可替代。當産品能夠在市場中成為不可替代的角色時，企業就能把握住市場話語權和主動性。紮實的基本功，使得淩力爾特在工業電子領域馳騁三十載。

在客戶溝通方面，淩力爾特沒有流于表層。安排最資深的設計工程師與客戶進行溝通，進而獲得客戶設計難題的第一手資料。在這個環節上，最資深的設計工程師是關鍵。因為他們更能敏銳地感覺市場方向和設計重點；同時這也彰顯企業對客戶的用心程度。這樣才能更好地擷取客戶的認可和信任，溝通效果自然會更加到位、深入和高效。準确地把握客戶心聲，就能夠把握市場的脈搏，設計出客戶認可和市場接納的新産品。

在團隊建設上，不盲目追求規模大小。淩力爾特全球員工總數達4400名，但在中國的員工不到40名。他們更注重團隊的素質，并盡力保持團隊的穩定與團結。員工靠企業生存，企業靠員工發展，團隊的凝聚力和向心力，正是企業元氣的最大保障。

在變幻莫測的商界，專注力也格外重要。淩力爾特始終保持既定方向，注重長期目标，避免頻繁調整。淩力爾特CEO在2012展望報告中指出，過去30年中，淩力爾特始終堅持戰略的恒定性，未來将繼續采用這一方法。

華為企業文化中有這樣一句話：闆凳要做十年冷。這句話強調的就是一種專注力，華為能夠經受住市場風雲變遷、不斷追趕成為世界一流企業，與這股專注力分不開。

可以看出，當企業各個環節下到工夫後，利潤就是順勢而為的結果。如果把利潤當成企業追求的首要目标，則容易忽略形成利潤的條件——客戶、産品、市場以及企業自身建設，這樣就可能導緻事倍功半。

目前，我國IC業平均毛利潤還低于國際水準，淩力爾特的這套硬功夫應該能夠給予一些啟示。

在前行的道路中，影響前進的最大阻礙不是崎岖的道路，而是自己鞋子裡的沙子。對于我國IC業來說，雖然目前經濟環境不容樂觀，但練就一身硬功夫則顯得更為重要。

　　　　　　　　　　（轉載）

作者：柒月

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