日出千單，營收1000w美元？拉美獨立站正處黃金期

圖檔來源：圖蟲創意

在疫情的影響下，全球消費加速更新。在各種因素疊加的情況下，新興市場也變得尤其引人關注，而拉美電商無疑是其中的翹楚。

疫情以來拉美市場的快速發展，不僅讓亞馬遜、AliExpress、Shopee等一衆跨境電商加緊了對該市場的布局。同時，各大建站平台的崛起，也讓不少賣家憑借跨境獨立站快速起量，賺的盆滿缽滿。

一位做拉美市場的獨立站大賣家更是直言：“在2020年，自己的獨立站店鋪GMV總量達到近1000w美元，日最高單量可接近千單，說明拉美市場潛力相當不錯，是一個值得跨境電商賣家嘗試的好選擇。”

“一直以來，拉美經濟主要以第一産業有主，制造業并不發達，就目前來看，具備電子、家居、戶外用品等熱門出口品類的中國賣家将更具優勢。”該賣家補充道。

“魚大水也大”，據外媒報道,在2021年1月至8月期間，拉美地區産生了50億美元的電商銷售額，同比增長34%，比2019年同期增長超100%，預計2021年全年的電商銷售額将達到80億美元。

而巴西、墨西哥及阿根廷作為拉美電商市場排名前三的經濟體，是出海拉美賣家首選的第一站。其中，巴西地區每年電商交易額約為400億美元，占拉美電商市場42%的份額，預計2021年底将達600億美元；墨西哥年度電商銷售額也在不斷增加，2020年增長了41%，2021年增長了19%；阿根廷今年電商交易額（1月至8月期間）同比增長了179%。

時間行至11月末，伴随旺季購物季如約而至，拉美電商也正迎來新一輪的爆發。

大促接踵而至，拉美消費者畫像一覽

除了老生常談的“黑五網一”，近期剛剛落幕的墨西哥線上狂荒歡購物節——“快樂周末”(El Buen Fin)（活動期為11 月 10 日星期三到 11 月 16 日星期二），吸睛不少。

在支付方式折扣及免費送貨的加持下【點選此處，詳細了解EBANX一站式支付解決方案 】，“快樂周末”已成為墨西哥最具吸引力的線上購物活動之一，電子産品、服裝、鞋履、美妝和香水作為大促的“長青商品”，更是斬單無數。

據墨西哥線上銷售協會 (AMVO) 釋出的年度報告中，對2020年“快樂周末”的購買意向進行了分析。為一衆跨境賣家總結出6大消費者畫像：

1、消費者購買前人均從 3 個資訊來源處查詢了商品資訊：

2、36% 的消費者在其他國家或地區的網站上購買了運往墨西哥的商品；

3、 47% 的消費者在網上購物是為了避開擁擠的實體店；

4、23% 的消費者表示已有計劃或正在存錢在快樂周末 (El Buen Fin) 期間購物；

5、半數消費者決定在快樂周末 (El Buen Fin) 期間購物，非常期待購物節的到來；

6、47.3% 的消費者隻在網上購物。

總體來看，大促對拉美電商促進的作用明顯。不止于墨西哥本國，拉美其他國别消費者也對“快樂周末”持積極态度。同時消費者在大促面前依舊保持冷靜克制，“擅比價，有計劃”成顯著特征。

雖然今年大促戰績尚未公布，但在飛速發展的電商市場的驅動下，不少業内人員預計2021年“快樂周末”成績将更為亮眼。

而接踵而至的“黑五網一”也将成為跨境賣家急需籌謀的年末重頭戲。由于拉美消費者的家庭觀念非常重，節日放假時間也會相應地拉長。可能在12月20日就已經開始放假。長時間的假期疊加節日旺盛的購買欲，使得更多的消費者湧到線上進行購買。

線上訂單激增，跨境支付有何解？

流量的增長也将帶來激增的訂單，這就使得能為消費者提供良好的數字支付體驗成為賣家的“必備功課”。

雖然目前拉美支付方式來看，對于40%（約合2.56億人口）沒有銀行賬戶的拉美人來說，現金支付仍是重要的本地支付方式。但中産階級的體量在過去十年的大幅整長及智能手機應用的普及，都在加劇拉美消費者對于更多金融科技産品和支付選項的需求。

對于跨境賣家而言，介于跨境生意鍊路的複雜及拉美支付難點，與本地戰略支付處理商建立良好合作關系成為打開本地市場并快速擴大銷售規模的關鍵。

雨果跨境從拉美支付獨角獸EBANX處獲悉，近年來随着拉美地區中國賣家群體的不斷擴大，前來尋求合作的賣家數量也不斷增長。EBANX除了不斷完善自身支付體系，為跨境平台及獨立站賣家打造本地收單、全球結算的支付解決方案，也同步支援賣家在拉美地區的營銷活動及物流等解決方案，能夠幫助賣家有效提升銷售轉化率。目前平台業務已覆寫15 個拉美國家和地區，能夠幫助賣家不斷拓展業務版圖。

對于還在觀望的的中國賣家來說，創立于2012年，具有本土基因的EBANX确實在拉美市場上擁有不錯的競争優勢，可成為一個跨境支付合作的較優之選。感興趣的賣家可線上咨詢EBANX專業人員，了解更多平台資訊，擷取更多拉美最新資訊！