2021廣州車展 專訪比亞迪汽車海洋網銷售事業部總經理：張卓

主持人：各位網友大家好，歡迎回到58汽車專訪直播間。我們特别有幸邀請到比亞迪汽車海洋網銷售事業部總經理張卓張總，請張總和我們使用者打個招呼。

張卓：各位網友大家中午好，謝謝關注比亞迪，請各位網友繼續支援比亞迪，謝謝58汽車。

主持人： 随着海洋網的釋出， 大家無可避免會和王朝網進行對比， 兩個網絡是怎麼樣的一個關系呢？

張卓： 這兩個體系是并行的兩大體系。 相比王朝網， 海洋網定位會更年輕更新潮， 也會具有更鮮明的新能源屬性。 海洋網與之在不同的領域深耕， 通過更細化的産品領域與更精準的人群定位， 滿足當代消費者愈發多元化的消費需求， 也使得比亞迪整個乘用車體系更加豐富飽滿。

主持人： 作為一個定位更年輕的網絡， 海洋網的年輕化展現在什麼地方呢？

張卓： 首先旗下的車型都會呈現出更年輕的姿态， 包括更新潮的外形、 更智能的科技、 更舒适的駕乘體驗。 其次海洋網絡擁有全新的管道模式， 除了大家熟知的 4S 店外， 還會有商超店、 城市展廳等多個管道進行銷售， 将來大家能在身邊最熱門的時尚商圈親身感受産品的魅力， 并獲得更豐富的購物體驗。

同時海洋網還擁有全新的營銷方式， 客戶可以通過線上下單、 線上線下同步體驗的方式來全方位了解産品， 這大大縮減了客戶的購買的決策成本， 為我們的客戶提供更便捷高效的服務， 并且我們也會去開拓全新的傳播方式， 用更大的開口覆寫更廣闊的人群， 與更多的消費者對話。

主持人： 請卓總介紹一下， 當時是出于一個什麼樣的考量會選擇使用軍艦來作為一個車系的命名呢？

張卓： 因為軍艦不僅是海上霸主， 更是國之重器， 是力量的象征， 也是無畏進取的标志， 既有淩厲的外觀， 也有強勁的動力、 領先的技術， 這些都是我們創造這個車系時對它的構想； 随着我國軍事實力的崛起， 我國的海軍也沖破了西方國家對我國海域的封鎖， 對外彰顯了國家威懾力， 以軍艦命名我們的産品， 也寄予了我們對其的厚望——走出國門， 深入合資品牌腹地， 遠銷海外。 驅逐艦 05 可以行驅逐之名， 打破合資品牌對 A 級轎車市場的壟斷， 展示出國産品牌應有的強勢姿态。

主持人： 請卓總介紹一下海洋網接下來會有什麼新的車型規劃？ 有哪些資訊是可以給大家透露一下的呢？

張卓： 海洋網目前是分海洋生物系列和軍艦系列， 海洋生物系列接下來會推出海鷗、 海豹等車型， 而軍艦系列除了代表 A 級轎車的驅逐艦車型以外， 還會有代表 SUV 的巡洋艦、 MPV 的登陸艦， 全面覆寫各個車型級别， 無論城市通勤， 還是周末郊遊、 自駕遠行， 我們希望海洋車系融入其中任何一個場景。

主持人： 驅逐艦 05 作為軍艦系列的首發車型， 我們對它有着怎麼樣的市場預期呢？

張卓： 想必大家也看到了比亞迪這段時間的銷量資料， 整體的市場表現還是比較優秀的， 尤其是搭載了 DM-i 技術的車型表現非常亮眼， 是以同是搭載了 DM-i 超混技術的驅逐艦 05， 預計也會有不俗的市場表現， 同時比亞迪也在全國多地建廠擴大産能， 傳遞能力也會有很大的提升， 這些都助力了驅逐艦 05 這款車型能更快推向市場。 作為海洋網的首款轎車， 也标志着海洋網的産品體系正在壯大， 我們希望驅逐艦 05 能作為海洋網的産品覆寫到更多地方， 提升品牌知名度， 為後續的更多的軍艦系列車型打開市場。

主持人： 驅逐艦 05 有着怎樣的定位與設計亮點呢？ 以及這款産品面對的是什麼人群呢？

張卓：首先是我們的定位與亮點： 驅逐艦 05 作為海洋網的首款轎車， 對比亞迪的“海洋美學”又作了一次全新的诠釋， 産品在設計上巧妙地融入了獨特的軍艦元素，使其整體呈現出軍艦的淩厲、 科技與擴張的姿态。 而 DM-i 技術經過這段時間的市場檢驗， 無論是消費者還是各路媒體， 在親身體驗後的各種好評足以證明， 這套技術實力确實過硬， 完全具備了與日系混動“掰手腕”的實力， 所謂真實力， 才是唯真可見。 而作為全系搭載 DM-i 超混技術的專屬車系， 驅逐艦 05 正是與軍艦無畏進取的精神十分契合——敢于深入腹地， 沖破合資品牌對 A 級轎車市場的壟斷， 這就是我們的國之利“艦”精神。

其次是目标人群： 海洋網整體就有着更年輕的屬性， 是以旗下的驅逐艦 05也同樣會有着鮮明年輕化的特征， 首款家轎會聚焦于 85 後到 90 後的青年人群， 他們對駕乘感受與産品品質會有着更高的要求， 他們有目标有理想， 也更懂生活。 驅逐艦淩厲的外觀、 人性化的智聯科技和超前能動的駕控力都與他們生活理念相近。 同時驅逐艦 05 相對地也會更下沉， 帶領着海洋網在非雙限的城市開疆拓土， 讓更多的人感受到 DM-i 技術帶來的優越駕乘體驗。

主持人： 對于海洋網的未來規劃， 你們有着怎樣的市場目标和期許？

張卓： 海洋網緻力于新能源的推廣與普及， 是一個擁有車型級别全覆寫、 動力總成全覆寫和價格區間全覆寫的綜合型銷售網絡。 搭載 e 平台 3.0 技術的純電産品海豚， 作為海洋生物系列的首款車型， 單十月份訂單就已近萬輛； 而搭載 DM-i 技術系列車型的銷量大家也是有目共睹， 十分不錯。 如今海洋網有着全新的管道模式， 再加上 e 平台 3.0 和 DM-i 技術的賦能， 是以海洋網的未來絕對值得期許。

主持人： 海洋生物車系首款車型海豚的市場表現和預期， 作為“十萬級精品純電車型”海豚在營銷上呈現哪些特點？

張卓： 海洋車系有更年輕的産品定位， 首款車型海豚同樣聚焦 90 後、 95 後為主的 Z 世代年輕使用者。 Z 世代年輕人追求有趣、 好玩、 有個性， 對汽車有着獨到且前衛的思考。 針對大城市生活的年輕群體， 我們将從他們的痛點出發進行溝通， 開展年輕化、 共創、 跨界的營銷方式。 為了迎合年輕人的消費習慣， 海豚打開了線上預定、 線上銷售模式。 意向使用者隻要掃碼進入比亞迪汽車 APP 或小程式， 就可以輕松完成車輛預訂， 讓買車像網購一樣友善。

主持人： 海洋網後續整體車型的營銷風格和規劃

張卓： 海洋網後續的也會繼續延續年輕化的營銷風格， 通過共創、 跨界等一系列更新潮的營銷玩法， 開拓更多全新的傳播方式， 真正與我們的新生代消費群體”玩到一起“， 同時我們也會以更契合年輕人消費習慣的營銷模式， 讓客戶可以通過線上下單， 線上線下同步體驗， 大大節省客戶的購買決策成本；同時建立除了大家熟知的 4S 店以外的商超店和城市展廳等多個銷售管道，讓舊有的”人找車“模式向”車找人“的模式轉變， 為消費者的購物體驗提供更多便利、 更優感受

主持人：是以也預祝咱們的軍艦系列車型包括海洋網絡整體的車型可以越賣越好，越做越好。那有關比亞迪以及海洋網絡車系相關的内容，希望大家更多關注我們的廣州車展的專題頁面。我們也在前方小夥伴會在展台做更多的報道！

張卓：謝謝網友！

主持人：謝謝！