公考火熱背後：職業教育訓練成教育機構新戰場，賽道進一步細分

經濟觀察網 記者 王昕甯 K12教育被按下熄火鍵之後，成人教育和職業教育訓練賽道更加火熱了。

但K12的老師崗轉型卻并不容易。一名在新東方工作了4年的員工告訴記者，對那些被裁員的老師而言，要迅速進入到職業教育訓練機構并不是一件容易的事，“因為他們不一定具備考公、考事業機關的經驗”。

K12老師轉型難題

職業教育的概念較廣，包括學曆教育和職業教育訓練。其中職業教育訓練涵蓋公務員、事業機關、高校教師、輔導員等招錄考試教育訓練，教師、醫師、法律、财會等各種從業資格教育訓練，還包括求職前教育訓練等細分門類。

以職業教育訓練大門類公務員為例，今年國考報名審查工作已經結束，共有212.3萬人通過了用人機關的資格審查，較去年151.2萬的報名人數同比增長40.4%。據教育部資料，2021年高校畢業生為909萬人，較去年增長35萬人。

将于明年6月碩士研究所學生畢業的李萱為找到一個合适的工作，已在職業教育訓練上花費了幾萬元。李萱向記者表示，“現在離畢業還有半年多，我面試了銀行、網際網路等企業，手頭還沒有offer，另一方面也正在複習準備考公務員、教師資格證等等。疫情之下我還是想去更穩定的機關，而且就我了解的身邊同學就業幾年的情況，覺得公務員還是最好的，公務員不行就去學校，企業是我最後的備選。”

根據國家統計局資料，2020年城鎮非私營機關就業人員平均工資為9.74萬元，私營機關就業人員平均工資5.77萬元。按行業分，非私營城鎮機關共分為19個行業，其獨有的“公共管理、社會保障和社會組織行業”平均工資為10.45萬元，僅看工資水準雖然比不上網際網路、金融等高薪行業，但超過其他11個行業。

此外，根據國家統計局《關于工資總額組成的規定》，勞動者工資由計時工資、計件工資、獎金、津貼和補貼、加班加點工資、特殊情況下支付的工資組成，有關勞動保險和職工福利方面的各項費用不列入工資總額範圍。是以，機關繳納五險一金尤其是公積金的差異，讓各類“帶編”工作更具吸引力。

除了穩定性和收入帶來的吸引力外，今年公考火熱的原因還有教培人員離職後的考公潮。一名在新東方工作了4年的員工告訴記者，雙減政策帶來的裁員影響主要是在老師崗位，而她身邊被裁員的老師大部分都在進行考研或考公。

“我們學校銷售崗轉型是比較容易的，可以轉崗去做一些新業務，包括研學部門、學習機等，研學就是夏令營冬令營，帶小朋友邊玩邊學。裁員比較嚴重的是老師崗位，如果要說一個比例，我感覺這些人至少有2/3去考公和考研了，由于教培機構流動性比較大，我們校區平均年齡也就在25、26歲左右，都是畢業才幾年的年輕人。除了參加各種考試之外，這些人中講課比較優秀的也有直接去私立學校當老師的。”該員工說。

對于原本以K12教育為主業的機構而言，素質教育與職業教育是未來轉型發展的兩大方向。今年9月，學而思培優就宣布正式推出素質教育品牌“學而思素養中心”；其母公司好未來則在成人教育領域成立輕舟品牌，面向考研、語言教育訓練和留學。高途教育也将重心轉向成人教育，推出新版APP，上線大學生考試、公考、教資、留學等課程。

同時，這名員工告訴記者，對于這些被裁員的老師而言，要迅速進入到職業教育訓練機構并不是一件容易的事，“因為他們不一定具備考公、考事業機關的經驗，教培行業的老師前幾年都是非常非常忙碌的，确實都在忙着賺錢，他們唯一的優勢就是講課的經驗和台風。但職業教育訓練機構要求要對考試内容至少有一個大概的認知，他們要招的講師可能是考各類機關很多次的人，對考試流程和題型内容都非常熟悉。我那些前同僚去考試也有這個原因，先積累積累經驗，就算沒考上也有助于以後轉型吧。”

賽道進一步細分

與此同時，職業教育賽道的老玩家也在加快發展步伐，成立于2012年的粉筆網于今年1月1日完成了A輪融資，融資額達3.9億美元，這也是其成立以來首次公開融資。企查查釋出的《近十年職業教育投融資資料報告》顯示，2021年前三季度，職業教育賽道共發生33起融資事件，同比增長94.1%，披露融資總額超53.0億元，同比增長206.4%。

某高校招聘機構的管理人員汪帆對記者表示，目前職業教育有兩大趨勢，一是課程線上化，二是賽道進一步細分。“說實話，這個行業發展了這麼多年，大規模的有中公教育、華圖教育，已經是紅海了。後進的機構更傾向于去做本地化和細分化的賽道，比如我們就專注于隻做高校中的幾個崗位。由于題型可能每個地區、每間學校都不同，我們會去深耕每個地區甚至每個學校。”

據汪帆介紹，他們的公司2018年發展至今，已在深圳、北京、武漢、重慶等城市擁有多家分支機構。“以我們重點業務輔導員崗位為例，現在的大環境下大學輔導員崗位是越來越重要的，畢竟輔導員負責的是學生的思想政治工作。以前這個崗位可能就隻是學生幹部來兼任，或者招一些外聘的從業人員，現在都是帶編的，招考條件也越來越高，要博士的都有。”

對于進入行業的契機，汪帆表示，“最初我們隻是在網上賣輔導員考試的相關資料，其實也就是某學校某崗位某年的筆試和面試題目，一年一年積累下來，上一屆考過的人又有資料可以用到下一屆。真正開始做教育訓練也才一年左右，今年我們到現在做到快六百萬的營收，營運成本是很低的，算是一個好的開頭。”

行業的欣欣向榮對投資方和創業者來說都是好事，但是對于求職者而言，擺在面前的卻是“萬物皆可教育訓練”的困境。

李萱并不是第一次找工作，在讀研之前，她曾在教培行業工作，并于“雙減”之前辭職離開。對于曾享受過教培行業紅利的她，最大的感觸是“覺得職業教育訓練的發展趨勢和教培剛開始的時候一模一樣，加重人們找工作的焦慮。雙減之後不能進行K12教育訓練，這把火已經燒到大學生、研究所學生這頭來了。”

“以前找工作的時候哪裡會花錢報班啊？那時候隻是去論壇找找面試經驗、和學長學姐咨詢一下某某企業怎麼樣。現在不光是考公務員要教育訓練，事業機關、學校教師、企業大廠都有教育訓練班，連去銀行櫃員崗都有班報。我加了一個銀行備考群，本來隻是想看看别人的經驗，但是進去發現群是高頓教育的老師組的，裡面的人十有八九都報了班。而且根據我幾年前和今年在銀行應聘的經驗來看，題目真的難了很多，不是考察你是怎麼樣的人，而是去考察你對金融業是否真正了解，得備考專業知識。” 李萱如是說。

據李萱介紹，她先後咨詢過企業offer教育訓練、公務員教育訓練和高校教師教育訓練。和公務員教育訓練很相似，企業的教育訓練也分為兩種，一種是為應聘者提供職業測試、改履歷、面試教育訓練等服務，價格在2萬以内；另一種除了上述服務外，還負責幫應屆生找實習和包拿offer，一般在4-5萬，拿不到offer全退。

“我咨詢的那些求職教育訓練機構應該都是有大廠資源的，他們知道目标企業偏向于招什麼樣的人，然後把你的履歷往那個方向改，把你的人設打造成HR喜歡的樣子。可能你去海投根本沒機會的公司，找了這些機構就能夠獲得内推機會。但是我最終沒有在這方面花錢，因為他們公司在北京上海深圳，我們連面都見不到，他們不了解我就來給我做職業分析，怕被坑。”她說。

同時，李萱此次求職最大的困惑在于，這樣的商業運作下機關是否能招到真正适合的人？沒有錢進行教育訓練的人怎麼辦？為什麼做教育訓練的人自己不去那個好的公司或者機關？知乎上更有網友直言，“現在做任何行業，行業本身收入可能也就一般，但做這個行業的入職教育訓練卻非常賺錢，真是一種奇觀。”