水下無人機産業技術還不成熟，深之藍卻要靠它撬開全球消費級市場

說起無人機，你可能首先想到的是在航拍界一家獨大的大疆。很少有人聽過水下無人機，因為它的整個市場還并未大規模興起，那裡還是一片藍海。

有媒體報道稱，到 2020 年，中國無人潛器的市場規模将達到 800 億元人民币級别，其中軍用無人潛器的市場将達到 300 億元規模，在民用無人潛器方面，面向企業的市場将有 430 億元，面向個人的“潛水伴侶”類無人潛器，也有 60 億元的市場空間。

蛋糕這麼大，航拍無人機的競争又是無比慘烈，與其在這裡厮殺，創業者們沒有理由将目光不轉向水下無人機領域，在這裡，競争者們大多處在同一起跑線，何樂而不為？

就跟當年航拍無人機還未進入大衆視野時一樣，這塊市場目前也隻有少數幾個水下無人機創業公司在打磨着技術，研發産品，然後等風來，争做海底界的大疆。

願景很美好，但由于技術等各方面的因素制約，水下無人機的研發進度緩慢。從目前來看，一些公司釋出的産品大多面向軍工級或工業級，大家分羹而食，能擷取的收益并不可觀，而消費級市場的産品，則可以說是一片荒地。

不過，隻要荒地夠肥沃，就不怕沒人開墾。深之藍創始人魏建倉告訴雷鋒網，他們在軍工級和工業級産品這兩部分的營收上目前隻有幾千萬元的量級，而消費級則非常可觀。此外，無論是推動這個行業的發展還是先發制人搶占市場，面向消費級對公司而言幾乎是不二選擇。

深耕水下無人機行業 4 年，三個月前宣布完成 A+ 輪 1.1 億融資的深之藍就這麼做了，在此之前，它推出了包括無人遙控潛水器（ROV）、自主水下航行器（AUV）和水下滑翔機（AUG）在内的多款産品。今年 5 月，它正式宣布推出第一款個人消費級智能水下産品——白鲨 MIX。 

白鲨 MIX

“白鲨 MIX 水下自遊器産品開始進入了量産的程式，九月底就可以發貨了。” 深之藍創始人魏建倉告訴雷鋒網(公衆号：雷鋒網)，這款産品定價為市場中端價位 699 美元，他預計在 2018 年會有 10 萬台左右的銷量，水下無人機市場規模會以每年 2-3 倍的速度增長。

即便已在水下無人機這個行業有了較為深厚的技術積累，但作為一個新生行業，魏建倉認為産業技術的發展并不充分，但一旦随着技術平台的成熟，消費級市場打開，這個行業将得到快速發展。

為此，魏建倉也透露，深之藍正在研發一款“可自由跟蹤的這些無人機（白鲨 Nano）”，這款産品預計會在 2018 年 1 月份的 CES 上釋出。

除了一邊開拓消費級市場，軍工級和工業級産品的研發也一直在按部就班進行當中。

“現在對我們來說，軍事、工業和消費來說現在是并重的，但其實它是一條線，并不是兩塊市場，軍事和工業是技術子產品，消費是産品子產品。”魏建倉向雷鋒網解釋說。

水下無人機市場這麼大，那麼這些産品應用在哪些行業中了？魏建倉介紹說，就傳統的水下作業而言，僅靠人工操作具有高度複雜性，對人身安全也缺乏一定保障，而水下無人機的出現則大大降低了此類風險，并提升了效率。

比如，在核電、水電領域，傳統的閘門的監測、管道檢查手段效率很低，資金投入也很有限，現在引入水下無人機輔助之後，資金與手段兼具，中廣核和中核都是深之藍的典型客戶。

其次，在軍工行業，水下無人機是海洋裝備必不可少的一塊。

魏建倉講了兩個案例，一個是北京十三陵水庫有閘門，十幾年沒關上，但通過水下機器人輔助後順利關上了。另一個則是今年二月發生的“未過門媳婦把婆婆推到天坑裡”的事件，最後通過深之藍水下無人機找到了屍體。

然後，它在海洋館、科技館可以成為一種娛樂的方式，深之藍也在海洋館、遊樂場進行了推廣。

而消費級産品面向的則是廣大的潛水愛好者，據雷鋒網此前的報道，全球有潛水證的人超過 1.4 億，如果1% 的人能租用和使用水下無人機來進行攝影活動，水下無人機就會有上千億的市場。

作為一個新型産品，在進入藍海市場時，一般而言或多或少都需要承擔教育市場的角色，不過魏建倉表示，深之藍不需要大範圍的去教育市場，“最重要的還是産品，隻有非常好的使用者體驗，自然就會傳播開來。”

深之藍的消費級産品是面向全球市場的，它率先将業務擴充到了歐美。這主要出于兩個方面的考慮：一是水上運動歐美比較流行，那裡市場很大；二是在歐美，水下機器人也是引領型産品。

此外，随着人工智能技術的發展，人們不免要問它能為水下無人機帶來哪些新變化？魏建倉透露，深之藍第二代水下自遊器會出現自主采集資料的視聽系統，可以自主地接收海域的資料，“至少在潛水深地能夠實作水下導航能力”。

不僅如此，水下機器人肯定還要跟 AR 結合，他表示，這兩者結合的想象空間很大，能增強人們的感官體驗，可以達到“任何地方都是海洋世界”的效果。“我國消費更新使人們從基本需求向精神需求過度，而這種體驗型的産品将會受到歡迎。”他說。

據了解，近期，深之藍産品“白鲨 MAX”斬獲 2017 年紅點産品設計大獎(Red Dot Award: Product Design 2017)，成為全球首款榮膺紅點大獎、并被德國埃森紅點設計博物館第一個永久收藏的水下機器人。

本文作者：王金許