“大起大落的潘多拉啊”
文章來源：日本設計小站
ID：japandesign
作者：日站君
編輯：卝生
潘多拉王府井全球旗艦店，關了！
就在前段時間，這個地理位置優越，曝光量和客流量都有着無上保障的全球旗艦店，被Tiffany和Cartier家代替了。
說來也諷刺，曾經讓全球少女們癡迷，嫉妒到Tiffany都睡不着覺的潘多拉，最終仍被Tiffany取代了。
但無論怎麼說，頂峰時期潘多拉的實力不容小觑。
· 每一刻珠子都有着特别的意義 ·
當年，潘多拉剛進入中國市場時，曾一度在少女們之間風靡。
打着“一顆珠子代表一段故事”口号，賺足了大家的眼球。
那時候，潘多拉販賣的不僅僅是一串珠子或是一件首飾，而是每個少女所經曆的不同的故事。
這也正應了它的初衷——鼓勵每個女孩子記錄自己的人生經曆。
· 自己DIY，我們就是獨一無二 ·
除此之外，潘多拉的經典款，設計得也相當有趣。
你是買不到一個完整的成品手鍊的。而是隻能先買一根基礎款手鍊，然後再單獨購買上面的串珠。
這樣的“遊戲規則”，不僅僅讓少女們擁有了珠寶首飾，更增加了她們DIY動手的樂趣。
但這個樂趣背後有一個巨大的虛榮陷阱，自己DIY就代表着獨一無二。那麼，哪個女孩子不想要獨一無二呢？
· 上新頻率快：一年上新7次 ·
而為了滿足她們DIY的樂趣，和背後想與他人不同的虛榮心，潘多拉也是做足了功夫。
從最開始的從1年2次上新，到後來的1年7次上新。在業界一度稱之為“珠寶界的Zara”。
串珠的款式從幾百個到幾千個花樣百出，讓所有的消費者都挑得眼花缭亂。
當時，很流行這樣的一句話，在世界上很難找到一模一樣的潘多拉。
· 嫉妒的Tiffany睡不着覺 ·
這樣得套路加上價格又處在輕奢位置，讓潘多拉一瞬間打開了市場。
從2012年開始，連續五年業績飛升。僅僅2017年這一年，潘多拉就賣出了1億件珠寶，年銷售額飙升至27億美元。
并且跻身為全球珠寶品牌銷量前三，不少媒體報道時公然寫到“潘多拉打倒了Tiffany”這樣的豪言。
那個時候，潘多拉就像一條來勢迅猛的黑馬，連高奢大牌都對它虎視眈眈。
但被語言包裝得再美好的童話故事，終究會破碎。
· 設計本身，部分串珠“醜”是原罪 ·
潘多拉上新速度快，是不假。但越來越多的消費者發現，每一顆串珠的設計都經不起細細品味。
不耐看的大紅大紫的配色。
具象化的串珠設計，充滿着度假風，視覺上也偏低幼感。
聯名系列更是一言難盡，無論是哈利波特的聯名還是迪士尼公主系列，都讓人覺得是草草了事。
· 串在一起，有廉價感 ·
而且更要命的是，一旦串珠多了起來，就顯得廉價。
甚至因為設計的不合理，有些網友說：“自己像是司馬光拎着石頭去砸缸”。
· 需要精心的養護 ·
不僅如此，手鍊串珠本身還有“易氧化”問題。
閑置一段時間，就會發黑變醜。
還有手臂上的汗毛總被珠珠精準地夾住，也令不少人困擾。
一時間，網絡上關于潘多拉的吐槽就多了起來。
· 業績下滑，一年暴跌700億 ·
當然，設計不僅僅是潘多拉走向下坡路的一個原因。
但市場上的競争、設計水準的低下等等，如此一來，讓潘多拉在18年的市值暴跌将近700億！
後來疫情的爆發，更加讓這家珠寶公司不堪重負。2020年潘多拉全球平均約有10%的實體店關閉，而2021年僅僅上半年就關閉了20%-25%的門店。
潘多拉試圖翻盤：漲價、開下午茶餐廳 全運會的設計，太有看頭了
面對這樣的局勢，潘多拉也做出了應對措施。
不僅在19年的時候，勇敢的做出了“降價”決策。後來還開始推陳出新，邁出自己的舒适圈，開起了下午茶餐廳。
但市場的殘酷競争，“降價”已經不足以能挽留少女們的心。而“開茶餐廳”還慘遭吐槽，抄襲Tiffany家的創意。
到如今這個階段，潘多拉仍然處在進退兩難的境地，如何突破這次的行業瓶頸，看來有點困難了。
隻能感歎，曾經那個讓少女們瘋狂癡迷的潘多拉，已經不香了。
參考資料：
《想在中國賺3倍錢的潘多拉，還有姑娘愛買嗎？》公衆号：新周刊（ID：new-weekly）
圖檔素材：
潘多拉旗艦店
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