Scale Computing點評：HPE收購SimpliVity就像是“獨角獸燒烤”

近日，scale computing聯合創始人、首席執行官jeff ready接受采訪，談了他自己對hpe收購simplivity的看法，以及這對hpe、對超融合基礎設施（hci）市場以及對scale computing意味着什麼。

來看看你是否認同他對scale在超融合基礎設施市場定位比hpe更好的想法。

問：超融合基礎設施市場是如何起步的？

jeff ready：scale、nutanix和simplivity在2012年的vmworld大會上釋出了超融合基礎設施産品，其中隻有scale現在仍然是私有的、獨立的、并處于盈利的狀态。

問：你是如何評價hpe收購simplivity的？

jeff ready：我認為評論simplivity銷售的最好方式，就是要指出他們以這麼低的價格進行銷售實際上自毀一家獨角獸公司。當你1、建構一家依賴于競争對手的公司，2、業務模式沒有真正通向盈利的途徑，3、産品和産品定價針對錯誤的客戶群，4、沒有密切關注市場的需求，那麼你這個獨角獸就會變成其他科技巨獸可口的食物。

問：在這方面vmware怎樣？

jeff ready：hpe現在有一個來自競争對手的純vmware解決方案。我認為其價值反映了simplivity完全依賴于vmware做任何事情，vmware現在相當于hpe的直接競争對手。

問：你是怎麼看待simplivity收購案的背景的？

jeff ready：它在找資金，但是沒有找到，是以這是它的唯一選擇，他們的營運率反映了nutanix的情況。這進一步證明hci還有生存的空間。hpe丢掉市場佔有率被hci廠商獲得，在這個市場沒有明顯的吸引力。

遺憾的是，hpe似乎已經錯過了hci——一種完全內建的堆棧——的真正價值。戴爾通過收購emc/vmware獲得這種堆棧；他們當然不是為了收購傳統的clarion業務！是以戴爾有一個可以從應用一直到底層硬體運作的堆棧。scale computing也擁有這種堆棧。hp以前沒有這種堆棧，現在仍然沒有，他們依賴于vmware。

問：不過simplivity确實有它自己的技術。

jeff ready：hpe很重視simplivity所擁有的重複資料删除技術，這是一項不錯的技術。它可以用于加載到每個伺服器上的硬體卡，是以靈活性是有局限的。但此外，現在投資重複資料删除技術的時機非常不好。例如像3d xpoint這樣的下一代存儲硬體正在帶給我們像32tb閃存驅動器這樣的技術。既然如此，我們為什麼還要在加大容量的時候對一個小小的驅動器進行重複資料删除呢？

問：好吧。那麼你是怎麼看scale computing的成長的？

jeff ready：我們有很好的管道機會，帶給合作夥伴高利潤，同時為他們的最終客戶降低總擁有成本。消除vmware堆棧是關鍵，scale擁有hci最多的非vmware客戶（客戶群100%都是非vmware的）。客戶看到了完全內建的價值，合作夥伴也可以從中受益。我不确定hpe是否能夠通過這次收購取得任何進展。

評論

scale談到了非vmware堆棧，但它并不是唯一一家。hypergrid（也就是以前的gridstore）的hci一體機專注于hyper-v，并且打算提供hcia即服務。nutanix也有一個非vmware堆棧——acropolis。

scale還稱自己仍然是私有的、獨立的、盈利的。不過我們現在還無法驗證他們的銷售業績或者底線優勢。

dell-emc是一家私有公司，擁有vmware并且已經是盈利的。作為一家非vmware堆棧的公司，scale并不與擁有vxrail/vsan的dell-emc直接競争，這意味着不會被後者直接碾壓。

我們可以把scale與nutanix和simplivity區分開并獨立出來視為一種勝利或者一種失敗。nutanix已經ipo了，目前領跑超融合市場。simplivity已經被hpe以6.5億美元收購。現在hci領域的三大領先者其中有兩家都已經找到了支援者，而scale卻沒有。

我們認為建立于2007年的scale已經在大約6輪融資中獲得了6000萬美元融資，最近一次是在2015年，而且hewlett packard ventures（hpe的孵化器）是投資者之一。

scale未來如何發展下去？我們認為它會繼續通過管道向中小企業進行售賣，打造一項類似barracuda/datto/exagrid的業務，以達到1億多美元的收入規模和盈利水準。

如果它繼續保持管道政策，開發适合中小企業的套件，随着hci大潮的不斷湧來，理論上scale computing是會發展地越來越好。生活往往并不是那麼簡單的。

原文釋出時間為： 2017年1月27日

本文作者：高玉娴 

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