36氪獨家｜淘寶直播戰略更新，原營運負責人趙圓圓離職創業

文｜喬芊、彭倩

36氪從多個信源處獲悉，阿裡巴巴内容電商事業部資深專家、淘寶直播營運負責人趙圓圓将于近日離職，下一步是創業做一家mcn機構，阿裡會是投資方之一。

與此同時，淘寶直播将迎來組織上的“更新”：成立新的淘寶直播事業部，由原淘寶直播合并掉原内容電商事業部其它業務線（哇哦視訊、淘寶頭條等）組成，原内容電商事業部總經理俞峰（花名玄德）擔任新淘寶直播事業部負責人，向淘寶天貓總裁蔣凡彙報。

趙圓圓本名趙陽，1979年生人。2017年8月加入阿裡負責淘寶直播之前，從事市場營銷工作15年，曾在奧美擔任資深創意總監。

雖然淘寶在2016年就啟動了直播業務，但前期以蓄勢為主，發展緩慢。2018年，淘寶直播首次突破千億交易額，趙圓圓是這一業務加速時期的關鍵人物，也是李佳琦等大主播身後的重要推手。2018年年底時，阿裡官方曾表示，淘寶直播未來三年的目标交易額是5000億。據機構預測，2019年淘寶直播帶動的交易額有望超過2000億，依此估算，目前的發展速度似乎符合甚至超出預期。

2019年阿裡整個大盤的gmv 超過6萬億，直播貢獻的銷售體量還遠算不上大，但戰略意義卻十分明顯。

阿裡從2016年起開始在“内容化”上發力，不過圖文、短視訊等産品都成績平平，淘寶直播可以說補上了其内容側的短闆，有效地幫助淘寶拉長使用者停留時間，并提升流量的轉化效率。除此之外，直播業務本身除了依靠“限時低價”的賣點吸引使用者，還在創意、玩法、體驗等方面有巨大的改進空間，極有可能重塑品牌未來的營銷形态，關系到阿裡零售業務的立身之本。

從阿裡官方目前釋放的資訊來看，淘寶直播下一步的重點是“直播店鋪化”，即把直播打造成一個通用工具。是以，商家自播、産業帶自播是官方大力扶持的方向，這跟此前推廣主播帶貨、進而令李佳琦薇娅火出圈的階段，已經出現了很大差異——大主播流量過于集中的問題并不是平台樂見的，阿裡需要牢牢掌握流量的分發權。

2019年是真正的直播電商元年。從内容公司快手抖音小紅書，到電商公司京東蘇甯拼多多，無一不在上線和加碼這項業務。在這個領域，淘寶直播可能是它們無法繞開的研究對象。是以，也有接近趙圓圓的人士告訴36氪，趙此前和快手、抖音都談過入職事項，但“條件沒談攏”。

毫無疑問，直播電商的格局還處在急劇變動中。一位熟悉阿裡生态的電商行業人士稱，“阿裡在商品和商家層面的能力，不是其它公司一時半會能追上的”。不過，快手上畢竟已經誕生辛巴這樣的超級帶貨王，還立下2020年帶貨總額超過1000億的宏大目标，他的成敗和能否複制，或許将直接影響直播電商接下來的戰局。