上次介紹了一個非洲窮國馬拉加西的移動支付市場，這次介紹他的鄰國，也是難兄難弟的失敗國家莫三鼻克。
莫三鼻克與馬拉加西隔海相望，面積很大，守着偌大的國土面積，豐富的資源和漫長的海岸線，可惜也是窮的叮當響，人均gdp 384美金，比馬達還低。
莫三鼻克這個國家其實位置非常重要，傳言當年鄭和下西洋有一支分艦隊就到過莫三鼻克。而莫三鼻克的索法拉在大航海時代也是葡萄牙在東非的最重要據點。——大航海時代4裡莫三鼻克可是有兩個城市（莫三比克和索法拉），可見當時的輝煌。
國家基本情況
人口2880萬，人口增長2.9%。人均gdp 382美金，全球倒數，比馬達還低1個名次。
由于礦産和天然氣的開發，2016年之前gdp年增長在6%到8%，但16年全球能源價格的降低導緻其gdp增長隻有3.8%，同時導緻彙困，又傳導到國内通貨膨脹，2016年通脹達到19.2%，預計17年也差不多。多說一句，16年中國多家國企在莫桑收購以及投資開發石油和天然氣資源，是以說每次經濟危機就是帝國主義（包括中帝）收割開發中國家的大好時機。
由于是幾百年的葡萄牙殖民地，官方語言是葡萄牙語，非洲幾個葡萄語殖民地真是難兄難弟的典範，莫三鼻克，安哥拉和聖多美，都是窮得丁當響的國家，但又都有石油和天然氣。葡萄牙語的問題也造成了很多資料查不到，其官方資料缺失很嚴重又看不懂，後面内容大家湊合着看吧，有時候覺得很多殖民地在獨立後依然選擇英語作為官方語言是很明智的，絕對對國家有發展有促進作用。
人口識字率58.8%，但男性73.3%而女性隻有45.5%（2015年的資料），宗教為天主教。
首都及最大城市馬普托maputo 120萬人，第二城市matola，是首都衛星城，人口68萬。
在莫桑有一個資料挺出乎我意料，就是34%銀行滲透率，以及每10萬人均10.58台pos和4.2個銀行分支，這個資料遠遠超過在它這級别窮國的平均值，接近甚至超過了肯亞，肯亞的人均gdp可是接近1500美金。我猜這個的唯一解釋就是南非強大的銀行業向周邊擴張的結果。
移動營運商基本情況
莫桑有3家移動營運商，本土的mcel，外資的vodacom（南非vodacom投資）和movitel（越南電信投資），3個排名我有點說不清楚，因為不同的材料完全不一樣，從莫桑通信部的官方資料上來看，movitel作為後起之秀遙遙領先，有925萬使用者，快占到市場的50%份額；但如果看gsma的報告，裡面依然是mcel是第1名，有750萬使用者。我們還是以政府官方為準，以我的分析方法論中，如果出現幾方資料沖突，我将認為以下可信度遞減，公司周報>政府資料>咨詢公司>民間資料，我會堅持這個基本原則，除非有多個資料源都不支援。
從移動滲透率上來看，莫桑的移動使用者1920萬，滲透率達到了67%，這個資料也是遠高于相同人均gdp的馬達，我個人認為這也是大國鄰國與海外孤島對資訊和科技接受程度不同導緻的。
移動支付相關資訊
在這個市場上隻有兩家mobile money營運商，mcel和vodacom；實際上，莫桑mcel在2011年就在莫桑引入了mobile money，啟用一個獨立品牌叫mkesh；vodacom在2013年也引入了m-pesa，應該說大家都旗鼓相當。有新聞說movitel計劃在17年引入自己的mobile money，但17年都快過完了，也沒有見什麼新聞。
移動支付在莫桑是歸屬央行管轄，但央行的支付領域報告極其簡單，沒有對具體的mobile money營運商進行區分，隻有一個總數：截至2017年8月，有mobile money使用者數234萬。沒了，就這麼多，也不知道是注冊使用者還是激活使用者。如果照這個資料，除以1920萬的移動使用者數，這個mobile money的滲透率隻有12.2%，太低，比馬達還低的多，極不正常。實際上有新聞上借用mcel在2016年3月的說法是mcel的mkesh有200萬激活使用者而vodacom有100萬的激活。而另一個新聞源說到2016年3月，mcel的mkesh共有313.5萬注冊使用者，但隻有60萬激活。
是以具體真正莫桑總共有多少mobile money的激活使用者，沒有一個人說得清楚，我認為在200萬到300萬之間。
在我想方設法查mkesh和m-pesa的具體資料時，竟然發現mcel和vodacom的官網都有他們16财年專門的财報，這兩個公司連自己本公司的财報都沒有，竟然專門為mobile money業務做财報，估計是政府的要求。
但是。。。mkesh的那個财報能叫财報嗎？裡面除了列了一下虧損了多少錢，其他什麼資訊都沒有，使用者數沒有，交易額也沒有，最要命的是一個葡萄牙語的财報的掃描件上傳的，我想google翻譯都不成。
所幸vodacom m-pesa的葡語财報pdf至少還能翻譯一下。
m-pesa的30天活躍使用者數在16年增長209%，達到180.3萬。假設這個資料是真的，政府的234萬激活也是真的，那mkesh就54萬激活，那這倒跟前面那個新聞說隻有60萬激活對得上了。如果是這樣，那莫桑市場就又是vodacom m-pesa一家獨大的市場。
其财報還寫有每個使用者有活躍度15.54次，這是個什麼概念，要知道标杆肯亞safaricom的财報裡說他們才有10次，我嚴重懷疑他們實際的統計口徑是不一緻，不然很難解釋這個數字。
其收入從1億metical漲到接近7億（約為1150萬美金），但同時ebitda還在擴大，說明在繼續賠錢，但有向好的苗頭，當然我們認為他這種是賠小錢賺大錢的思路，值得表揚。
總結
雖然由于語言的問題，我搜尋到的資料也就這些，但我們也可以看出在莫桑這個市場上，mobile money雖然做了幾年，也就是從16年才開始快速增長的，相對于其他國家以及其整個移動使用者數來說都是偏低的，未來依然有較大的增長空間。随着mobile money的發展，電商及相關産業也将受到促進快速發展。
莫桑這個國家的地理位置和自然資源也決定了這個國家有非常大的發展潛力，屬于長期看好的市場。目前其整體人均gdp偏低，如果增長速度恢複到6%-8%的水準上，未來非常可期。
以上所有資訊都是google所得，争取在18年找個機會去莫桑出個差，去實地考察和驗證一下上面的資訊。
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