當資本瘋狂湧入後，身在其中的企業似乎不再追求賺錢，而是享受這種“快感”。
當下，處于亂戰中的cdn市場，就正遭遇着這樣的洗禮。繼兩年前發動cdn價格大戰後，2017年3月29日，國内某公有雲廠商又一次在cdn市場舉起價格屠刀，宣布cdn降價35%。這一招的确很“刺激”，會奏效嗎?
我們見過最熟悉的打法是：一方市場穩固後，賺取到穩定利潤的“産糧區後院 ”，才會用激烈的方式去攻占另外的地盤。持續虧損的公有雲市場是不是這樣的“糧倉”?cdn領域價格戰會不會讓雲廠商還沒從雲服務虧損的“坑”裡爬出來，又掉進了另一個“深坑”呢?
雲服務商要曲線救國，很容易掉入新的坑
最近兩年來，aws商業上的成功，令全球資本趨之若鹜。光環效應下，國内外資本也競相紮進公有雲市場。
然而，目前的情況是，盡管資本高歌猛進，但國内外公有雲市場卻并不光鮮。國際上，aws已經實作規模盈利，azure奮力追進，其餘公有雲廠商均未擺脫虧損的泥潭。國内市場上，除第一名外，其餘市場佔有率更是相對分散，競争相當慘烈。
短期來看，國内公有雲的排位賽競争還遠未結束，公有雲服務商處于虧損狀态，就連喊着要颠覆世界的阿裡雲也沒逃出持續虧損的泥淖。金山雲、青雲、ucloud、七牛雲、世紀互聯、鵬博士、華雲、京東雲等多達20餘家混戰在一起，靠着裹挾進來的資本大打價格戰。
各大雲服務商為了搶占市場，都将降價作為重要手段;不少靠融資活下去的雲廠商，為了追求更亮眼的資料，不惜成本燒錢搶使用者，在這種趨勢下，要想盈利幾乎是天方夜譚。一邊是瘋狂擴張，一邊卻虧得一塌糊塗，如此種種，讓公有雲的盈利變得遙遙無期。
然而，資本是有容忍度的，一旦看不到成長與回報，投入就會戛然而止。于是，cdn就成了雲服務廠商曲線救國的籌碼。
一年前，多家雲服務商選擇進入cdn領域，欲開辟新大陸，采取了價格戰這一簡單粗暴的市場政策。
部分雲服務商涉足cdn行業确實存在多個層次上的考慮：
一是，cdn服務有利潤，這是曾經的牛股網宿科技給外界的一個普遍印象，連年的利潤增長讓雲服務商認為，可以用cdn的盈利來填補雲計算虧損的窟窿;
二是，隻做基礎設施層面的iaas服務，短期無法盈利，通過疊加增值服務，拿cdn當誘餌，或許是雲廠商排隊入局cdn領域的如意算盤;
第三點可能更被看重，資本是逐利的，各雲廠商都懷揣着上市賺大錢的野心，多了cdn的概念，不僅能把營收規模做大，估值也能水漲船高，何樂而不為呢?
這種曲線救國的打法對不對，目前仍是一個未知數，短期來看并不樂觀。表面上，cdn巨頭akamai盈利可觀，國内cdn老大網宿科技也在賺錢，但十幾年來，中美cdn市場上，一直各隻有一家盈利。藍汛去年虧損4.9億元，帝聯虧損接近6000萬元。部分雲服務商忽略了cdn的門檻，貿然進入cdn領域，很可能又掉進了新的坑裡!
殊途同歸，誰離目标更近一步呢?
從計算切入分發，符合産業發展趨勢和規律，兩者也存在協同效應。雖然各家都打着普惠的旗号，讓小微企業能夠享受彈性的雲服務，但時至今日，雲服務商都在緊盯2b的企業級市場。2b端業務擷取使用者的成本要更高，具備綜合解決方案的能力，才能顯著提高單使用者的arpu值。
對企業使用者而言，一體化的雲服務，能快速部署，統一規劃，也能避免後期運維過程中異構軟硬體環境的管理問題。是以，阿裡雲等順勢切進來，豐富其雲服務功能，算是順勢而為。
同樣，在存儲、分發、安全方面有優勢的雲廠商，也早就開始戰略布局雲服務，一腳插進計算市場。七牛靠存儲起家，網宿科技以cdn切入計算。
然而，當兩者互相入侵之後，雲服務商開始集體呼喊cdn服務行業的狼來了，擔心傳統 cdn服務商會被革命和替代。但其實，無論是從分發，還是從計算進入雲服務市場，都是殊途同歸。問題隻在于，究竟哪一扇門才是捷徑，誰離目标更近?
一、雖然雲服務商開始互相侵入對方的強勢市場，但以雲主機為主打産品的雲服務商在雲的基礎上延伸出cdn服務，偏重于集中式架構，受制于此，在邊緣計算承載上存在不足。
以cdn為主打産品的雲服務商一開始就是分布式架構，是“集中+邊緣”的模式，節點數量夠多夠廣，離使用者更近，能實作短路徑的内容分發以及更快速的響應。這方面，以cdn起家的雲服務企業可能擁有更好的基礎。
二、小微企業選擇雲服務，不一定會考慮中立，但大客戶的選擇和決策就不一樣了，不僅僅看價格和服務品質，中立更是原則問題。6月22日，亞馬遜收購全食超市後，部分美國零售商已對aws服務表示了擔憂，近期更多零售商加入進來，集體決定可能會棄用亞馬遜aws雲服務，原因就是資料的安全。
國内的阿裡雲、金山雲等雲服務商同樣面臨類似的拷問，他們對外提供的雲服務，不中立是最大的“失分項”。但雲服務後續增長潛力更大的領域是傳統企業數字化市場，這種競争關系的困擾會愈發突出。
最有可能的結果是，主打自助化平台的雲服務商最終隻能做中長尾的小微客戶的生意，大客戶還是會站到中立的第三方雲服務商一邊。
三、雲服務更适合怎樣的銷售方式?目前來看，公有雲服務售賣采用了線上為主的銷售方式，但這一模式适用cdn服務甚至要求更高的專有雲服務嗎?答案還是取決于客戶類型。大中型客戶，定制化需求複雜，需要持續不間斷的服務，必然要比對線下銷售團隊，進行線下定制服務。小微客戶，需求相對簡單，大多選擇通用的标準化服務。
随着傳統企業數字化浪潮的興起，未來中國對定制化需求、對服務能力的要求會越來越高。但是，部分雲服務平台自主化的模式決定了其很難貼身跟進為其提供服務。
四、整個cdn市場的規模不斷擴大，很容易讓人想從這塊蛋糕賺錢，其實“錢很好賺”卻一個極具迷惑性的假象。從全球範圍來看，cdn服務廠商多達上百家，但全球市場能實作盈利的隻有網宿科技和akamai兩家，其餘的都在虧損。
事實上，cdn的門檻已經越來越高，市場對cdn服務商的節點數量、帶寬規模及備援、業務種類、技術領先、穩定性、響應速度、服務品質等問題都提出了嚴格的要求，搭建一套覆寫全國乃至全球的cdn平台遠比一套雲計算系統要難得多，更需要投入大量的資源和人力。
就連雲計算巨頭azure以及rack space都未涉及cdn，而是采用的akamai的。這樣看來，大批的雲服務商想要通過計算湧入分發市場，結局怎樣，不言自喻。
最有可能出現的情況是，貿然殺進來的部分雲服務廠商，在真正進入到cdn行業後突然發現，cdn市場不僅競争激烈，并且難以盈利，長此以往，退出cdn的競争便是必然。
取悅資本，一味打價格戰可取嗎?
一面是持續爆發的市場，cdn市場的容量不斷擴大。另一面，中美僅有akamai和網宿科技兩家公司盈利的殘酷現實，這一賽道上的其餘參與者都在虧損。
随着4k、vr、ar等應用的出現，網際網路流量持續爆發，資料傳輸呈高頻化，cdn将承擔起邊緣計算的任務。根據information telecoms & media的統計資料顯示，美國cdn市場相對成熟、飽和，市場滲透率超過50%，但中國的滲透率僅有7%～8%，未來五年國内cdn行業将會高速增長。
但長遠看，cdn賺錢一定是建立在相當大規模和營運經驗的基礎之上的。這個時候殺入cdn戰場并不明智，意義也不大。一味地燒錢、降價的打法行不通。
雲服務商踏進cdn市場，不排除在資本層面上短期“套利”的嫌疑。
目前國内公有雲市場已經變成了資本驅動的大戲。今年4月，ucloud宣布獲得9.6億元的融資，6月，青雲透露完成了10.8億元的d輪融資，同樣在6月，華雲資料完成了f輪15億元的融資。
顯而易見，數十億元的資本洶湧而入，在讓整個市場躁動起來的同時，也将雲服務廠商推到了“獨木橋”上，賠錢也要進入cdn領域。因為隻有做大營收，才能提高估值，講一個讓資本滿意的故事。
商業總要回歸到本質，賺錢是硬道理。看看網際網路行業裡爆發的一輪輪的價格補貼大戰，就像當年o2o行業裡催生出來的泡沫，結果必然會破裂。
商業邏輯一旦站不住腳，燒錢帶來的市場佔有率和使用者都存在巨大的水分，等市場回歸理性後，隻有高品質的服務才能幫助使用者實作價值、業務創新，傻粗燒錢方式，結果隻會竹籃打水一場空。
本文作者：佚名
來源：51cto