2021年11月3日中望软件（688083）发布公告称：华泰证券谢春生 吴尹 赵一璇 郭雅丽 高宏博、外贸信托张扬、anatole investment李天白、binyuandongmin xue、citi bank花旗银行mark li、dymon asiayong wang、fidelityivan xie、gic投资黄泽信、goldman sachsamy ji、helvedocean liu、hillhouse capital management limited陈晔、hony horizon fund弘毅远方基金刘洪烨、ikaria赖易强、indus capitaljason yuan、lazard asset managementfisher xi、library research limitedpeter mu、marcopolohuang chen、oasis managementyolanda、prudencefengqiao dong、seiga asset managementsteve、triata基金余欣、ubswindy zhang、上海仁布投资董冠群、上海明河投资管理有限公司姜宇帆、上海晟盟资产周星艺、上海景领投资管理有限公司王琦、上海森锦投资管理有限公司高峰、上海沣杨资产赵高尚、上海深积资产管理有限公司张志杰、上海琛晟资产管理有限公司赵宜韬、上海瓴犇资产管理任苗苗、上海翙鹏投资赵天武、上海聚鸣投资管理有限公司袁祥、上海辰翔投资管理有限公司白晗、上海迎水投资邹帅、上海高毅资产管理合伙企业谢鹏宇、东亚银行曹少峰、东兴资产管理有限公司王国帆、东北证券赵伟博、东吴基金江耀堃、东吴证券戴陈 王世杰 黄诗涛、东方红资管张明宇、东方证券李岚 谢忱、东方财富证券向心绿、东方阿尔法基金管理有限公司陈渭文、中信保诚基金管理有限公司郭梁良、中信建投证券寻赟 左少义、中信建投证券股份有限公司杨睿琦、中信建投资管徐博、中信自营刘雯蜀、中信证券徐一清 郝玉翔 陈涵泊 马庆刘 丁奇、中信资管罗毅超 刘琨、中华证券卢正羽、中国国际金融股份有限公司资产管理部张翔、中植集团候恒星、中欧基金冯炉丹、中欧建投陈卓、中泰证券闻学臣、中泰资管邹潇、中睿合银投资郑淼、中融汇信朱岩、中金公司王之昊 谭哲贤、中银基金王嘉琦 王帅、中银证券宋方云、丹投资金乔颖、丹羿投资朱亮 陈宇、丹金恒信基金邢晓翔、乐瑞资产唐斌、九泰基金邓茂、云杉投资张子钊、云门投资聂昕、交银人寿保险周捷、交银施罗德刘庆祥 张春雷、人保养老李金阳、人寿养老李梅、以岭药业王小爽、仰月投资蒋培泽、信达证券江兰庭 齐向阳、健顺投资邵伟、光大证券自营张曦光、光大证券资管李行杰、兴业基金姚明昊 廖欢欢、兴业证券吴鸣远 孙乾 杨本鸿 蒋佳霖 辜小淇、兴全基金李杰、兴证全球基金陆士杰、兴银理财有限责任公司郝彪、凯联资本倪福荣、前海开源基金梁策、北京合正投资杨钊、北京和聚投资陈剑、北京忆广金晨、北京明澄私募基金候子骄、北京正心投资孙书滨、北京泓澄投资徐哲桐、千合资本邵珠印、千弘基金翟炜、华东资本李伟、华兴证券陈一方、华创证券胡晨曦、华夏基金孙艺峻 施知序 郭琨研 马新凯、华安证券蒋文清 袁子翔、华安财保资管李亚鑫、华泰联合证券郜和平、华泰证券(上海)资产管理有限公司徐紫薇、华美投资王书伟、南方基金陈卓 陆宇轩、博时基金张晔 王赫、博裕资本jimshuai dou、博誉资本郑卓其、同泰基金麦健沛、名禹资产王洪雷、君茂资本高新宇、君鹏资产刘熹、和旭智远基金何宇涵、和聚投资麦普荣、和谐汇一资管凌晨 章溢漫、善水源资产管理有限公司王浩、嘉实基金刘晔 李涛 陈涛 何鸣晓 余红 李峻峰 胡涛、嘉实基金管理有限公司包丽华、国信证券黄浩振 黄浩峻、国信香港qiu lin 邱琳、国元股份有限公司耿军军、国华人寿保险股份有限公司安子超、国君自营denny 楼剑雄、国寿安保基金冯冠楠、国投瑞银朴虹睿、国泰饶玉涵、国泰君安李博伦 田靖宇 陈思靖、国泰君安证券齐佳宏、国泰君安资管刘慧慧、国泰基金黄俊岭、国泰基金管理有限公司吕业青 杨飞、国泰投信陈秋婷、国海富兰克林基金陈郑宇、国盛证券杨烨 赖鹏 陈泽青、天风证券陈矣骄 张依玮 王倩雯 缪欣君、天达资产管理有限公司amy leung、太平洋证券曹佩、太盟资产董恩奇、宁泉资产朱正尧、安信证券余福江 徐文杰 黄净、富国基金陈天然、富瑞金融lydia、富胜资产周瑞剑、富达投资刘伟、工银瑞信基金黄丙延、工银瑞信基金管理有限公司马丽娜、常春藤资产饶海宁、平安养老邵进明、平安基金徐晨龙、平安银行刘飞、广发信德投资李泽名、广发证券刘佳爵 雷棠棣 刘雪峰、广发资管王奇珏、建信养老陶静、建信基金左远明、建投基金刘一哲、开源证券刘逍遥 应瑛、德邦证券江杨磊 游鑫 甄玲 陆阳、怡信投资姚晨、恒越基金冯俊扬、招商证券刘玉萍 周翔宇 邹翔雨、招银理财赵杰、拾贝投资杨立、摩根资产robert yen、文渊资本刘徐、文源资本金子寅、新华基金张雷、新时代田书坤、新活力资本唐溧、方大证券万义麟、方正证券陈露、星泰投资屠芳平、普信资本石天逸、景顺长城基金曾磊 董晗 邓敬东 姜磊、朱雀基金陈飞、毅木资产祝俭、民生证券丁辰晖 强超廷、永赢基金任杰、汇丰前海证券刘逸然、汇添富基金王天仪 王天宜、泓德基金于浩成 王克玉、海通证券朱默辰 杨林 杨蒙 洪琳、涌金投资张志雷、深圳尚层资产黄向前、深圳市榕树投资管理有限公司雍国铁、深圳常营资本强亚文、混沌投资徐中杰 高冉、清华资产徐朝阳、渤海汇金资管徐振华、瀚洋股份劳杰伟、爱建证券章孝林、生命资产唐航、申万宏源吴雨萌、盘京投资王震、睿健资本许强、睿远基金马川、知几资产管理有限公司田肖溪、石锋资产章贤良、碧云资本ruiyi xu 汤礼辉、磐厚资本daisimory 胡建方、穿石投资任正彬、粤科鑫泰股权投资基金吴航、红杉资本严志远、红骅投资陈杰、绮点资产郑儒宏、缔造电气林石生、美国银行陈俞亨、美银美林王冠轶、翼虎投资董建云、老虎环球杨一凡、考铂投资邢晓迪、聆泽投资翟云龙、致顺投资朱贺凯、航天基金王阳、航天科工资产管理杨刚、英特工程张群、融通基金李进、西南证券姚靖童、西南证券自营李迪心、西部利得基金吴桐、诚盛投资康志毅、诺德基金周建胜、谢诺辰阳郭乐颖、赋誉投资章勤、重庆德睿恒丰资产管理有限公司江昕、金信基金张景鹏、金蝶国际吴超、金裕资产虞峥、钦沐资产王傲野、银华基金方建 梅思寒 郭磊、长信黄向南、长城证券刘昊然、长城财富保险资产王雪平、长征证券宗建树、长江国宏投资聂斌、长江证券方子潇 王晨露 费子诺、阳光保险王逸峰、阳光资产管理陈拓、陶氏化学中国投资魏晓、首创证券股份有限公司汪显森、首域投资helen chen、香港证券王宁、高临资本蒋南、高盛郑雨萍、鸿道投资方云龙、施罗德基金潘加翘 杨森 李文杰、创金合信基金周志敏 郭镇岳、大成基金于威业、万联证券王景宜、中科沃土彭上 林皓、富荣基金毛运宏 郎骋成、博道基金高笑潇、汐泰投资陈梦笔、广东民投廖一专、大朴资产刘聪、信达澳银徐聪 冯明远于2021年10月11日调研我司。
本次调研主要内容：
问：公司的软件产品的下游客户是哪些?
答：2dcad软件作为通用型平台软件，几乎所有的工业领域都会用到cad，覆盖的客户面比较广，2dcad下游客户主要为工业制造业、建筑业和学校等教育行业客户；3dcad软件的下游客户主要为3c电子高科技、轨道交通、模具、汽车和装备制造等领域。
问：公司的产品在教育行业的拓展进度如何?主要覆盖的是哪一层级的高校?
答：公司是从2008年开始进入教育行业，从职业教育作为切入点，多年来持续不断的投入并且逐渐形成竞争优势和业务覆盖。后面开始逐步延伸到基础教育和本科。中望教育依托中望软件自身all-in-onecax的核心技术，服务国产工业软件人才培养战略。从中小学创新能力启蒙、职业院校国产工业软件技能应用、高等院校国产工业软件研发等多维度，服务国产工业软件应用及研发人才的培养和输送。从已经披露的数据中我们也可以看到，教育行业的收入保持较高的业绩增速。如今，中望软件已经为3000多所本科、职业院校的建筑、机械、园林、测量、信息技术、3d打印等专业提供人才培养解决方案，并服务k12学校/机构超70000所。
问：已经买了中望2d永久授权的客户,之后再转成订阅模式是不是会比较困难?
答：首先，中望软件目前已可以提供订阅模式的选择，但客户更倾向于永久授权模式，可以降低客户的综合成本。其次，永久授权转成订阅模式在技术层面基本没有障碍；最后，其他国际友商有实现永久授权转为订阅制的先例，客户对该种模式的接受度也会逐步提升；中望软件目前还处于快速扩张的阶段，中短期内不适合主推订阅模式。等到客户普遍接受订阅模式，中望的产品力和市场占有率都有比较大的提升后，会结合市场情况，再考虑对收费模式进行调整。
问：未来销售团队会有多少人?
答：公司的人才队伍会根据公司发展需求持续扩大，目前尚未达到上限。但是目前的销售团队只覆盖了长三角、珠三角等大中型城市，未来如果考虑在一些主要城市设立办事处或者分公司的话，销售团队人数对比之前会有较明显增加。
问：3dcad方面,我们的产品跟国外的产品技术差距还有多大,大概是多久可以实现一个性能的赶超?
答：目前公司跟国外主流3dcad产品，技术差距仍然显著。我们希望在一个比较短的时间之内，能够在一、两个行业中立住，实现批量替代，而不是赶超某家公司的3dcad产品。比如说在一个模具企业里面，公司在模具行业里面的销售主要是用来做一些看图查图，出图，然后在工装、夹具以及边缘设计部门等部门实现应用，我们的目标就是通过几年左右时间，实现对模具企业主力设计工具的批量替代。短则两三年，长则三四年，实现对ptc或者说是solidworks这样的中低端产品的批量替代，如果是更高端的catia这些，可能需要更长的时间，比如说5-10年甚至更久的时间。只要可以实现对客户大部分使用功能的有效替代，同时又提供更高的性价比，这个时候就可以进行批量的替代。
问：现在公司这种永久授权模式下,软件更新是怎么收费的?
答：现在公司这种永久授权模式下，客户可以通过升级的方式来更新旧的版本。升级收费大概是新购授权费用的20-30%不等。
中望软件主营业务：主要从事cad/cam/cae等研发设计类工业软件的研发、推广与销售业务
中望软件2021三季报显示，公司主营收入3.56亿元，同比上升34.33%；归母净利润9841.93万元，同比上升44.74%；扣非净利润4377.88万元，同比下降17.71%；其中2021年第三季度，公司单季度主营收入1.5亿元，同比上升20.1%；单季度归母净利润4976.4万元，同比上升24.15%；单季度扣非净利润2742.62万元，同比下降21.8%；负债率6.81%，投资收益1472.79万元，财务费用-234.38万元，毛利率98.07%。
该股最近90天内共有20家机构给出评级，买入评级16家，增持评级4家；过去90天内机构目标均价为476.69；近3个月融资净流入608.73万，融资余额增加；融券净流入488.14万，融券余额增加。证券之星估值分析工具显示，中望软件（688083）好公司评级为4.5星，好价格评级为1星，估值综合评级为2.5星。