老鹰说商业案例之太子奶的故事
今天老鹰要说的商业案例就是：
太子奶的故事；
太子奶的产品
太子奶这个品牌对95后的朋友来说可能没说过，但曾经的太子奶在乳制品行业可是中国第一名，有70%的市场份额的；
伊利和蒙牛大家都比较熟悉，但当时在太子奶面前都是小弟弟，甩的看不见尾灯的那种！
说起太子奶就必须说以下它的灵魂人物——李途纯，太子奶的创始人。
太子奶创始人：李途纯
传奇人物：李途纯
李途纯，1960年生人，在湖南一个贫困农村家庭出生。
却只用了8年时间完成了逆袭，从一无所有到创立中国第一大乳制品品牌太子奶，当时的身价达到20个亿。
可以说是相当传奇的经历！
李途纯读书时非常刻苦，成绩优异，毕业后就被分配到国企工作
对于很多人来说能进入国企拥有铁饭碗，是一件梦寐以求的事情，但对于李途纯来说却不满足，内心一直希望能做一番大事。
辞去铁饭碗工作的李途纯，拿着仅有的300元，准备开始他的追梦之路。
老鹰说：成功的人都有一个共同的特点，那就是拥有强烈的目标，然后去实现它。
卖挂历获得第一桶金：
离开国企的李途纯没有留在湖南，而是选择南下来到深圳重新开始自己的人生。
一切没有想象中那么的顺利，来到深圳的李途纯，一没技术二没本钱，能干什么呢？没人愿意要他工作。
但肚子还是要填饱的，所以李途纯只能找一些卖苦力简单的活来做。
据李途纯自述说：“当时在深圳吃尽苦头，像妓女一样的活着！”
但没被困难打倒的李途纯，心中依然燃烧着干大事的烈火，仍然在不断寻找着机会。
当时那个年代，挂历是很流行的，家家户户都有挂历，1993年刚好又是毛主席诞辰100周年；
当时的挂历
可以说李途纯天生有商业嗅觉，也可以说他是真的用心发现，
他想着如果这个时间节点卖毛主席的挂历，肯定是一个发财的机会。
但他没有本钱，怎么去进货了呢？
他做了一件不可思议的事情——回老家抵押妈妈的唯一房产。
现在看起来很正常，但那时是1993年，抵押房产是多么大胆的一件事情，而且还是妈妈的，他的妈妈被气得哭了几个晚上。
李途纯用抵押房子贷款的10万元进货10万套主席的挂历，回到老家开始贩卖。
恭喜他！他成功了！
挂历在他老家卖的非常火爆，每天都可以卖出1万多套，李途纯一夜暴富，赚到了人生的第一桶金100多万元，而且是1993年的100多万。
老鹰说：李途纯当时哪里来这么坚决的勇气敢卖房子呢？我自己细细想了一下，只有一个答案，那就是“赌一把”！对于当时的李途纯来说要么继续卖苦力打工，要么抓住这个机会，赌一把！赌赢了一飞冲天，赌输了还是苦日子。
成立太子奶
一个湖南农村贫困家庭出来的男人，一无所有的开启经商之路，突然一夜暴富，接下来他的结局会怎么样呢？接着往下看。
现在有句很火的话：“凭运气赚来的钱，一定会凭实力亏出去！”
这句话在李途纯身上得到了应验。
拿着赚到的100多万，投资开酒店、开书店、开录像厅、还代理了《花花公子》的杂志，毫无例外全部亏损，还欠了银行一大笔债。
“怎么办呢？是放弃，打工还债；还是和抵押房子一样再赌一把！”
他的选择是——再赌一把！
偶然的机会他喝到了一瓶名叫“活力宝”的乳酸菌饮料，味道感觉非常好，他希望能拿下“活力宝”的代理权，说干就干！
他打电话联系了“活力宝”的公司谈合作拿代理权，在他真诚的恳求沟通下，对方很爽快！
很爽快的拒绝了他！因为他没钱。
老鹰说：每次看到他的案例，都会给我很大的启发，李途纯的成功是有原因的，他是真的拥有百折不挠与不达目的不罢休的精神。
代理不成怎么办呢？那就自己创立品牌开厂干！
自己创立品牌说起来简单，做起来可就太难了！
以下几个问题对于很多人来说就无法解决掉，但都被他解决掉了。
不懂乳酸菌饮料的技术？
没关系！我去挖“活力宝的技术总监！”
技术总监在“活力宝”干的很好，不愿意出来？
没关系！我在你厂里天天造谣，说你早有离职的打算，留着就是在公司偷技术。
欠一屁股债，没有启动启动资金？
没关系！直接找欠钱的银行说“要么你再借我钱，赚钱还你！要么你的帐变成烂账！反正我也还不起”，银行骂没骂娘我不知道，但肯定骂了李途纯不要脸，最终还是借钱给了他。
佩服！佩服！李途纯666！
拿着钱的李途纯开始建厂、招人、生产，终于！太子奶正式成立！
太子奶一飞冲天，李途纯身价20亿
90年代是中国乳制品行业腾飞的一年，伊利成立于1993年，蒙牛成立于1997年，1996年成立的太子奶凭借着新概念、口味独特、品质好一炮走红，做到了千万的销售额，成为了湖南市场的老大。
如果这样太子奶就知足了的话，这个企业的创始人肯定就不是李途纯了！
要干就干成全国老大！李途纯是有这样野心的人。
走向全国，太子奶成为全国第一，最应该感谢的就是央视的春晚广告！
春晚的广告可是今非昔比了，今天都是几个亿几秒的价格，但过去几百万就可以拿到广告位。
为了拿到央视春晚广告位，李途纯出手就是直接王炸，你们出几百万，我直接8888万。
90年代，8888万什么概念，最离谱的是当时太子奶所有的资产加起来都没有这么多！
新闻爆炸了，铺天盖地全是太子奶高价拍得央视春晚广告位的报道！
趁着这股热度，李途纯开始了疯狂的全国扩张，代理商经销商们都过来找他合作；太子奶工厂门口排起了提货长龙，足足3公里开外！
太子奶彻底起飞！
开始全国布局，业绩暴涨，年收入从5000万一年涨到了20亿，成为了乳制品饮料行业当之无愧的老大，市场份额达到了70%，此时的伊利和蒙牛，早已看不见太子奶的尾灯。
当时的太子奶可以说到了巅峰，后面肯定会越来越好！
但创业容易守业难，这次的巅峰真的成为了太子奶唯一的巅峰，后面的太子奶将跌进万劫不复的深渊，以至于今天“太子奶”三个字已经消失在了人们的视线中！
我们下篇接着说！
End
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3、下篇预告：太子奶的故事（2）之20亿身价却被关进监狱