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怎么说服他人

在日常生活中,人们常常会遇到这样一种情景,与别人争论某一问题,表明自己的观点正确,但就是不能说服对方,有时还会被对方驳得哑口无言。怎样做才能转败为胜呢?

怎么说服他人

1利用居家优势。一个人在自己熟悉的环境中比在不熟悉的环境中更有信心说服他人,应该巧妙地利用这种心理优势。如果不能在自己家中或办公室里讨论事情,也应该尽量争取在相对能使自己放松的环境中进行。

2修饰仪表。人们通常认为,自己受到别人言谈地影响要比受到外表地影响大得多,其实不然,我们会不自觉地留意对方地衣着,衣服作用在交往中是有意义的。仪表整洁,气质高雅的人比起那些不修边幅的人有更多的成功可能性。

3与对方认同。研究发现,如果你试图改变他人的某个方面,与对方认同是拉近距离的一个好办法。你越是使自己等同于他,你的说服就越有力。这是因为人类具有相信自己人的倾向。

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4在同感中共议话题。说服他人时,平庸的劝说者往往开门见山的提出要求,双方易发生争执,陷入僵局;而智慧的劝说者则会留意在正式交流之前先建立信任和同情;老练的劝说者往往会重新陈述对方的意见,承认其所具有的优点,或者在下结论前,展示对方的观点,这要比只讲自己的观点更有说服力。

5提出有力的证据。向听众提供可靠的资料而不是个人的看法,会明显增强说服力。但要注意的是,听众不仅受到证据的影响,也在不同程度上受到证据来源的影响,引用权威的看法更能消除听众的先入之见。

6运用具体情节和事例。个别具体化的事例比经验概括的论证或一般性原则更有说服力。在日常生活中,要想说服人,旁征博引不可少,需要使用具体的例子加以说明,而不是一味地空洞说教。

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