如果在3000元起的价位可以买到造型百变、千依百顺，甚至无毒无害的硅胶娃娃，也许，云迪就不会实名转账一万一次去光顾“职业女性”；吴亦凡也不用担心自己的“太大”会伤害到佳人。虽然无法改变不良艺人的命运，但对更多的年轻人而言，硅胶娃娃的出现让生活有了另一种可能。
这种略带超现实主义，且令人难以启齿的硅胶制品，在出生率降低、离婚率升高，以及疫情和老龄化的背景下，迎来了独特的“爆发元年”。对传统的中国人而言，对硅胶娃娃的关注，究竟应该是需求还是品质？
春水堂给出了最好的答案，这家拥有20年历史，致力于把“看着像活人、摸着像活人、使用体验像活人”的极致高端硅胶娃娃，卖到3000元起售的老牌“兴趣”企业，终于在2021年的“双11”把少数人的奢侈品变成了大众人群的消费品。从两万到三千起售，真的是云迪听了会流泪，亦凡知道了会沉默。
娃界小米春水堂选择颠覆产业
标榜娃界小米的背后，是因为追求小米对创新的追求。今天的小米，业内很难用经济学和管理学理论解释，小米的创新远超大家的想象，所掌握的互联网方法论是遥遥领先业内的。关于小米的成功，业内的分析也是众说纷纭，但是竭尽所能把产品做好、系统地降低整个成本一定是核心要素，再将硬件、新零售和互联网有机地整合在一起进而打造出独一无二的新物种。
在“兴趣”用品领域，春水堂也有自己独一无二的护城河。20年的品牌积淀，自2017年立项硅胶娃娃并于2020年10月在中国市场销售，到转为出口一年的时间，春水堂已经成为成为全球销量最高的硅胶娃娃品牌，并在东莞建立了8000㎡的全球最大硅胶娃娃的生产工厂。
但是，春水堂并不是全球销量最高的实体娃娃品牌，因为市场上有很多是“山寨硅胶娃娃”。这个现状居然和小米手机推出第一代产品时面临的状况如此相似！层出不穷的山寨产品、廉价的TPE“山寨硅胶娃娃”横行，不仅阻碍了产业的发展，也影响了不少用户的认知。
从涉足产业的第一天，春水堂的最大竞争对手实际上就是“毒娃娃”。“兴趣”娃娃分为充气娃娃与实体娃娃。实体“兴趣”娃娃根据材质不同，又分为TPE娃娃与硅胶娃娃，
很多人不知道，TPE娃娃是以廉价的TPE材料混合矿物油制作而成，因为原材料价格低廉，TPE娃娃价格也便宜，占据了当前实体“兴趣”娃娃98%的市场份额。春水堂研发生产的硅胶娃娃，选用昂贵的液态硅胶材料制作。二者的区别在于，TPE娃娃虽然造型上跟硅胶娃娃相差不多，但是在手感、质感以及塑造等方面却远远不及硅胶娃娃。相比硅胶娃娃，TPE娃娃有一系列的缺点，简单概括就是“丑（颜值丑陋）、油（身体出油多手感油腻）、臭（身体散发浓烈异味）、毒（因为矿物油是致癌物）、裂（寿命短三五个月会自然开裂）”。相比之下，硅胶娃娃采用液态活性硅胶，可以画复合永久妆、植发植眉，形象真实又安全卫生，且不易老化、干爽不出油，但硅胶娃娃售价也相对昂贵。国内可以卖到二三万元，日本美国售价四到五万元不等。
硅胶娃娃的意义不是玩具而是伴侣
既然明确了最大的竞争对手“毒娃娃”，春水堂的逻辑就变得明了。一方面，中国人均GDP连续两年超1万美元，品质生活已经成为一种趋势；另一方，单身经济下，硅胶娃娃正发展成为一种生活方式或者孤独陪伴必需品。以硅胶娃娃、伴侣机器人为代表的产品，已经成为可以满足人们情感陪伴、欲望陪伴以及灵魂陪伴的重要选择。
对此，蔺德刚（春叔）认为，如今“空巢”不仅局限于老年人群体，青年人群也是一个庞大的群体。2021年可谓是硅胶娃娃的消费元年。他认为，如今硅胶娃娃销售没有快速普及，首要原因是价格贵。“硅胶娃娃若想真正迎来爆发，就必须要突破价格的瓶颈。”春叔认为，硅胶娃娃的时间窗口期已经到来，价格鸿沟虽然导致山寨横行，但对立志争做娃界小米的春水堂而言，正是以品质产品布局低、中、中高价格的最佳良机。而且，新的消费环境下，硅胶娃娃不仅仅是玩具，同时也能体现出人们对美学的不懈追求。
那么，聚焦爆品策略的春水堂，是如何做好一款硅胶娃娃来迎合当下的消费环境与受众的产品？以极致爆款“浅川”为例，作为春水堂的当家花旦，因其高颜值和工匠工艺，支撑了春水堂硅胶娃娃的三成销量。作为一款硅胶娃娃爆品，“浅川”融入了春水堂制作硅胶娃娃的22道工序，最终塑造成为一个从颜值、身材、肌肉感、皮肤感，包括神韵，都可以以假乱真的硅胶产品。也是春叔眼中，“娃如活人”的代表作，智能加温给用户真人般的温度，触摸发声技术可以提升亲密度，食用级硅胶不出油、没异味、安全可品玩，寿命长达5年，43个关节可以摆出真人绝大多数姿势。
正如小米缔造新物种一般，春水堂对创新的重视程度亦是空前。为了解决硅胶娃娃的重量问题，春水堂通过独特的减重工艺将产品减重大概30%，领先全球同行。春叔告诉笔者，1.6米的娃娃体重只有29公斤，1.45米的硅胶娃娃体重轻到20公斤，很好地解决了用户因娃娃太重而抱不起来的核心痛点。
以高标准的好产品实施降维打击
早在2020年，京东调研报告就显示，国内硅胶娃娃销量约在 60 万左右，平均每月卖出 5 万个，全球大约 200 万个左右。硅胶娃娃看似为小众市场，但它却是高速增长的产业。尤其在疫情期间，中国成人用品出口量同比增长近 50%，出口更是暴增 100%。这其中，来自德国、意大利的订单增长最为明显。即便疫情好转，实体娃娃订单有所回落，但总体还是保持着增长，几乎每月出口量都在 2000 个左右。春叔透露，春水堂近年来硅胶娃娃销量大幅增长，预计 2023 年销量可达 30 万个，创收 20 亿元。
就是这样一个高速增长的市场，还没有统一标准来规范产品，这也造成山寨产品的泛滥成灾。对此，春叔给出了九大标准让用户来判断硅胶娃娃的优劣。一是看着美，看脸和身体美不美，是不是像活人；二是摸起来是不是像活人；三是体验起来是不是像活人；四是肢体动作是不是像活人；五娃娃是否油腻；六是闻体味，看有没有体臭；七是看是否安全可品，硅胶娃娃的材料，是食品级液态硅胶，和婴儿奶嘴的材料成分是一样的，很安全；八是看寿命有多久，硅胶材料非常稳定，静置5年也不会开裂；九是看体重。
这样的产品价值几何？春叔的答案相当激进，那就是3000元起！“谁能在价格鸿沟导致山寨为王的市场，提供极致性价比的硅胶娃娃，谁就有可能在实体“兴趣”娃娃领域成为占据高市场占有率的娃界小米。”春叔笃定道，“春水堂就是把国内均价2万元的硅胶娃娃，降到3000元起。”
可以说，春水堂在硅胶娃娃元年下了重注，以横扫的姿态向山寨产品宣战。几乎赔钱的定价，不仅是让李云迪沉默、吴亦凡流泪，也是让小米崛起的原因。因为，TPE娃娃平均价是2000元，也有很多是卖到3000+，春水堂把硅胶娃娃和TPE娃娃卖到同价，这种降维打击对山寨产品几乎是致命的。
以价格实施降为打击只是春水堂的第一步，在快速攀升销量，拿下市场份额之外，春水堂还提出“SPA模式”，即自有品牌专业零售商经营模式Specialty retailer of Private label Apparel，像特斯拉、小米、无印良品都是SPA模式，也就是集研发、生产和零售于一体。当这些布局逐步落地，我们才会发现，春水堂要做的事正是为全球人民的幸福生活而努力呀。