自签下柳岩作为代言人后,这个被行业称作语音直播领域黑马的app又有大动作。
10月20日,国内知名语音直播平台Yami语音正式官宣签约金莎,成为全新品牌代言人。此次合作一经公布,便立刻引起了科技行业、娱乐行业的关注。
自上线后,Yami一直稳扎稳打地深耕娱乐语音直播细分领域,更是在2021年开始高速增长,取得了亮眼的成绩,成为语音直播领域娱乐垂类中的一匹黑马。如今,Yami牵手金莎,更是引发讨论。从短期来看,这次代言推广可以看作是Yami的一次品牌行为,为其品牌价值赋能。而在长期,从这次合作也不难看出Yami对于未来在直播领域的深层探索。
携手金莎,打造立体式品牌推广
Yami与金莎联手,可以看做是一次“双赢”的合作。
2002年,一部《十八岁的天空》成为了当年现象级的电视剧,电视剧中饰演“蓝菲琳”的金莎,依靠其在作品中出色的发挥与甜美的形象,成为了不少那一代人心中不可磨灭的“国民初恋”。依靠着努力与天赋,金莎开始在影视歌三栖进行发展,其第一张歌曲专辑《空气》使金莎在圈内迅速爆红,《被风吹过的夏天》更是传唱至今成为经典。
可以说,金莎的成功,与其不断努力,勇于改变不无关系,如今已经出道近20年的金莎,依旧在不停突破自我,赢得了不少的赞扬与钦佩。
“只要确定目标,便会全力以赴。”这也与Yami本身的品牌形象不谋而合。在在线音频热来临前,Yami便已经开始不断探索该领域的各种可能性,经过不断的产品迭代后,如今的Yami已经成为谈到该领域,不能绕过的标杆型产品。据悉,此次Yami与金莎联手,除了品牌代言合作外,金莎还会以内容作者的身份,正式入驻平台。这也为金莎提供了一条更容易触达用户的路径,为其未来作品的宣发形态,增加了不少新的玩法与可能性。
对于Yami来说,选择金莎作为代言人也十分符合其产品调性与用户属性。据统计,Yami覆盖全年龄层用户,主要分布在25-40岁区间,其中男性占比74.9%,这与金莎的粉丝画像重合度极高。
艾媒咨询《2020-2021年中国在线音频行业研究报告》显示,超9成用户对目前在线音频平台提供的内容有更高的诉求。对于语音直播垂类来说,优质内容(即主播与其他音频生产者)对用户竞争有重要影响,是否能获得更多优质的创作者资源、IP资源,一定程度上决定了产品在未来竞争中是否能占得先机。
在用户对高品质内容诉求不断提升这一背景下,金莎的入驻也为广大Yami用户与生态作者传递出了官方的一个信号。未来,Yami还将通过影响力,引入更多优质的主播人选,不断提升产品内容竞争力,在保证草根、达人主播基本盘下,不断扩充品牌栏目、明星入驻占比,最终在为用户提供更好服务的同时,打造自己的内容、品牌壁垒。
深耕品牌语音领域,布局精品化内容生态
从内容平台的发展历程中不难看到,UGC内容可以在野蛮生长的阶段,为产品注入源源不断的获利,但在此之后,若没有搭建起成熟的PUGC内容生态,产品往往不会再有更高的发展机会,而随着用户注意力的转移与新鲜感的散去,平台往往会陷入困境。
当然,想要拥有一个良好的PUGC生态体系,并不是一件易事。从UGC开始搭建PUGC,优质主播引入、指导性平台搭建、优质内容激励缺一不可,与此同时,平台还需要对自家用户属性与诉求有着极敏锐的嗅觉,能够了解用户当下,甚至未来最需要的是什么。
为了搭建更好地PUGC生态,Yami很早便开始进行布局,邀请金莎入驻也可以看作它在深耕“品牌语音”的又一步。
在平台搭建方面,Yami也基于不同用户在不同场景下的诉求,推出了诸多个性化的PUGC独家栏目。目前,站内已形成语音直播PUGC内容综艺生态,大致纵向分为四类:音乐类、脱口秀、情感类、互动类。 在此基础上,基于不同细分领域用户的不同诉求,Yami则在不同大类中,打造了风格、内容不同的节目内容,例如在音乐类中,主打线上hiphop文化交流的「说唱歌手联盟」、主打草根成名的「我是大明星」,以及主打线上K歌的「云Bar」等。此外,还有诸如「嘴强王者」、「星座CP」、「心动排队」、「戏精请就位」等等其他分类的优秀PUGC独家栏目内容,来满足拥有不同内容诉求的用户。
持续引入优质内容生态圈KOL入驻,并又官方牵头设计不同类别的内容,Yami可以说已经在语音直播领域做到了业内较高水准。
探索语音直播领域未来形态
据统计,在中国2021年预计在线音频用户规模会高至6.4亿,以过去几年年均复合增长率来推测,这个数字在2022年会变为6.9亿。6.9亿音频用户的需求和短视频、直播等领域的用户需求并不重合,音频用户往往对于手机的应用场景、流量控制、应用运行门槛等诸多方面的诉求,与后者大相径庭。目前,在线音频比较成熟的领域主要集中在播放器、音频内容平台上,而音频社交、音频直播虽然在今年热度逐步上升,但仍处在蓝海阶段。
显然Yami也在思考,如何才能承接更多用户的诉求,从其路径上来看,大概可以分为两方面。
首先,在内部生态本身方面,Yami需要更多优质主播、内容,去完成用户对于不同内容需求的承接。除了并行开展并推进各类PUGC内容,吸引大量明星、头部、腰部外来主播入驻外,Yami还专门针对平台素人推出了“造星计划”。造星计划下,Yami会贡献10亿流量对想要成为主播的用户进行培养,并提供专业指导。这很好地刺激了用户对于平台的转化,进而增强了用户粘性。
其次,通过打造各类内容与营销事件,唤醒更多垂类种子用户、核心用户、泛娱乐用户,让更多人进入到Yami当中。此后再通过第一点中所讲的方式,增加用户粘性,刺激用户在观众、主播之间不停转化,并在激励下产出更多优质的内容。包括一年一度的Yami年度盛典,以及2021作为《中国好声音》官方指定语音直播平台,打造好声音专场的Yami战队等,都让Yami更加出圈,从而获得爆发式增长。
当然,为了能够辐射到更多潜在用户,Yami一定还会带来更多惊喜。未来,语音直播领域或许还会与更多可能进行结合,包括「+电商」、「+生活」等等,进而打造成为一个泛娱乐“精品主题乐园”。这也着实让人期待。