世界网记者 朱聪
"失控的萝莉"继续风暴。
这个年轻的品牌成立于2014年，专门从事时尚，舒适和时尚的女士运动服类别。今年的天猫618仅在两小时前开业，2020年销量超过所有天数，预售同比增长超过11倍。
"品牌的核心是产品力量。在6月10日的天猫618品牌私下会上，品牌创始人陈暖泉表示，"希望有一天，'特朗普的洛瑞'真的会成为一个民族品牌。"
她是标准90之后开始流行的"萝莉的脸，魔鬼的身体"是众所周知的。
创业7年来，陈总坚持发布健身视频，与粉丝拉近距离距离，在优化产品、运营品牌的同时，一直在观察和思考Z世代消费者的特点和趋势。
"Net Red"和"Brand Founder"是她身边经常出现的两个标签。迈向创业的第八年，陈温馨的中央微笑说，他不再是那一年会"冲走"的女孩，品牌从不满足于现状，而是要"淘汰旧自我，让新自我站起来"。
我们和陈聊了聊，聊她的"变化"和"不变"。
6月10日，陈光诚在天猫618品牌私募会上热身分享创业思路
<h1级"pgc-h-right-arrow"数据轨道""20">开始："不爱被束缚"健身女孩</h1>
关于陈光诚创业的故事在互联网的每一个角落流传。
她带来了自己的流动，光环和热量，从不缺席。从著名的《淘宝仓泾优秀》到长相甜美、火爆的《淘宝李小丽》，陈的品牌不断变化，她的创业之路也跨越了图文时代、短视频时代和直播时代的潮流，一路走到聚光灯下。
她是杭州师范大学的一名舞蹈学生，她对健身行业的动机是戏剧性的：被睡眠问题所困扰，她试图跑健身卡，想着"累了，总是睡着了"。
2014年前后，她在微博上发布了健身动态，积累了自己的第一批核心粉丝，从而为陈的创业之路奠定了基础。
她面临着其他选择。早在大学时，陈炳星就是多家杂志的兼职模特，有望进入专业模特行业。但这位果断、受欢迎的女孩表示，她"不喜欢被评判、束缚"，也拒绝迎合目前流行的"白瘦年轻"审美。
无论如何，模特生涯培养了她的美感，粉丝留言也促使她开始思考：女孩子爱美，现有的女性健身服都是比较单调无聊的风格，能不能设计一些好穿好看的健身服，让更多的人关注健身，享受健身？
2014年，《特朗普的萝莉》应运而生，陈暖中心试图填补"设计感女装健身服"这一市场空白。一年后，品牌销售额突破1亿。
杭州缺少一个扁平模特，一个汗流浃背的健身博主，以及一个年轻的创业品牌。
<H1级"pgc-h-right-arrow"数据跟踪"101">成长：6年创业"变迁换天"</h1>
在成立之初，"特朗普的萝莉"只是一个非常小的团队。
进货、拣选、出货，几乎全部由陈暖中单独完成。她于1688年联系了合适的外贸工厂，叫OEM公司，也在微博动态中分享上半身效果，自带品牌商品。
经营一家商店并不容易。从设计风格，PS映射到商业推广，品牌运营，从一开始就一切。
那是一段辛苦的時期，但也是最純潔的時期。陈暖中心还记得，有一个广西女孩加了她的微信，积极给予每一个动态的赞美，也忘了告诉她：他们村里没有人通过这么好看的健身服，每一件新产品的上身，她觉得自己已经成为了"村里最时髦的幼崽"。另一位粉丝在每个海鲜季节都给她送螃蟹，坚持说："它很好吃，你必须尝尝。
"那是我最接近他们的时候。陈温暖了这种感觉。
一路奋战，"特朗普的萝莉"在运动鞋品类中成功拉开了局面，连续多年在互联网上女性运动品牌排行榜上名列前茅。截至目前，网络累计销售额已超过6000万件，曾经两三个小团队扩大到100多人，也与多家工厂达成了稳定的合作关系，形成了成熟的产品供应链。
陈先生受邀参加多个电子商务会议，并于2018年作为淘宝公益代表向山地学校捐赠了一条跑道。
当然，她并没有忘记品牌的初心："希望更多的女孩穿上美丽、高品质的运动服，带来自信。"
初心不变，变化是不断掀起波澜的市场，是与时俱进的经营策略。
2021年，咆哮的Lori与阿里巴巴的智能工厂Rhino Smart合作，开发了一些带有新面料的运动服，以进一步优化生产工艺，同时也被视为对数字浪潮的积极拥抱。
变化也有个性。
陈笑着说，她不再是那个会"冲走"的女孩，现在她正以一种更平和、更稳定的态度拥抱生活，这既是事业发展的影响，也是她多年健身的结果之一。
与犀牛智能联合开发的"液体莱卡"健身裤
<h1级""pgc-h-right-arrow"数据轨道""103">未来：拒绝取悦，重视"惊喜"和"创新"</h1>
"他们有很多圈子，他们有自己喜欢的东西，他们有自己的个性。
作为一名企业家，陈光诚足够年轻。但一群年轻的消费者正在猛烈地进入市场，每个企业都在试图抓住他们的胃口和偏好。作为品牌经理，陈暖中反对主动"迎合"他们，在她看来，Z世代消费者有强烈而明确的判断力，盲目求爱只会适得其反。
"要弄清楚他们到底想要什么并不容易 - 但我们可以创造一些让他们感到惊讶的东西。
创新，突破点，打破规则，这才是最重要的。
Z世代从来都不甘心被刻板印象所掩埋，"特朗普的萝莉"并不缺乏自我表达、宣传人格基因。作为最早进入市场的民族运动品牌之一，可以说见证了女性运动消费市场的崛起和繁荣"从无到有"。
品牌打破圈子的路径，也是不断打破固有印象的一种方式。
回想起品牌名称，陈说，"特朗普的萝莉"这个名字是为了对抗性别刻板印象：谁说女孩一定又瘦又弱？健美也是一种美，萝莉也可以冲走！
"洛丽塔"是她的风格偏好，"特朗普"是她独特的个性。这个名字充满了对比和一些叛逆。这种自信和自力更生的创业精神一直是：即便是现在，即使是新兴民族品牌的崛起，陈仍然认为"胜洛瑞"最大的瓶颈不是在市场和竞争中，而是要突破自我，超越极限。
"我们最大的敌人就是我们自己。"我们摧毁旧自我，让新自我站起来，"她说。"
陈暖中环
新产品开发与迭代已提上日程：今年3月，推出无尺寸系列产品，新增"液体莱卡"技术特性，进一步适应用户的多重使用需求。品牌积累的社交资产迅速变现，这组产品在今年的618中迎来了销量的爆炸式增长，仅尺码轻便运动休闲内衣月销量就超过3万件。
在团队内部，"特朗普的萝莉"也为自己规划了一个"三步走"的十年战略：利用电子商务的优势，力争以网络销售为先;
我问陈，一路走来的"网红"林立，健身和美容博主现在在同一舞台上竞争，你如何应对日益激烈的竞争压力？还是你更喜欢以什么形象被记住？
她笑着希望被公认为"特朗普萝莉"品牌的创始人，"我只是一个更热爱健身的创始人。这个拥有300万粉丝的女孩正在褪去她的"网红"光环，更多地关注打磨产品设计和成长品牌声音。
也许是因为网红的迅速衰败，以及品牌的实力长久。
编辑：李丹超