随着中秋节的临近，葡萄酒销售也进入了"冲刺"阶段。经销商向WBO酒类商务观察透露，今年的高端干邑中风风向标——头马路易十三的销量远低于往年，不少经销商出货量已经下降了一半以上。
1
"6000元以上干邑销量只有个位数"
广州军陶贸易发展有限公司产品经理张俊宇表示，"从今年的数据来看，顶级干邑销量大幅下滑。今年的700ml单瓶干邑，即6000多元，以个位数销售，低于去年和前年的两位数销量。"目前，店内3L干邑销量较好，其中轩尼诗XO销量最好，头马XO和马爹利蓝带五大开盘，这关系到当地宴会市场的逐步复苏，也有一些消费者购买礼品。
深圳市国阳商业连锁管理有限公司市场总监冯丽华告诉记者，今年的高端干邑除了轩尼诗百丽婷的销售额同比增长5%外，其他市场表现不如往年，"今年中秋路易十三销售量不多，主要是集团采购订单比去年，今年的团购以XO为主。"轩尼诗XO是最畅销的，其次是马爹利蓝带，其中头马XO一直落后于前两名。
佛山和西酒行业负责人陈飞健表示，今年中秋头马路易十三销量确实有所下降，他认为主要是由于市场环境，今年中秋节销量相对较好的"三大洋"700mL和1LXO产品。
广东某国外知名葡萄酒品牌第二批商家雷明（化名）向WBO透露，"今年他们公司的中秋高端干邑整体出货量均有所减少，初步估计中秋浪潮出货量减少了1/3~50%，可以说是直接腰部剪裁。"就交易价格而言，路易十三与去年大致持平，每瓶交易价格约18000元，会员价每瓶1.7万元;他说，幸运的是，高端干邑没有太大的压力。
广东酒商李超（化名）也告诉记者，不仅是马头路易十三，其他品牌的高端产品，如轩尼诗理查德、马爹利的顶级销量同比都不好。
2
原因：回归理性消费，酱汁和葡萄酒的影响
对于今年中秋节高端干邑销量下滑的原因，我们也有自己的看法。
张俊宇表示，"干邑市场正在回归理性消费"，他认为未来更多的消费者会根据自己的消费能力选择更合适的价格，"路易十三等高端干邑将成为消费者的榜样。
陈飞健表示，除了整体经济环境不理想外，广东部分单位要求员工周日至周四不能喝酒，这些都会对市场消费产生一定影响。
"今年高端礼品需求也降幅很大，毕竟下半年经济不景气，民营企业家缺乏消费者信心。路易十三的出货量应该达到10年来的最低点，类似于2013年左右，据一位不愿透露姓名的葡萄酒商人称。
李超表示，近两年来，干邑市场一直受到酱油的重创，比如路易十三的高端葡萄酒已经无法做自己的事情，他预计这种现象将在未来几年继续下去。