工程渠道持续发力 王力安防前三季度营收同比增长30.13%

10月25日下午，王丽安（SH.605268）发布2021年第三季度报告，年初至报期末营业收入18.06亿元，同比增长30.13%;在2021年钢铁等原材料价格大幅上涨的影响下，公司再次交出了令人瞩目的业绩。

工程渠道业务增长迅速 独特的利润模式，远离风险

近年来，我国精装房市场规模不断扩大，精装房渗透率逐步提高。自1999年国务院首次发布《精装修政策》以来，各级政府出台的相关政策数量逐年增加，2020年出台政策46项，2021年出台国家级政策9项，省级政策51项，市级政策81项。根据Ovie云网的统计和预测，2016-2019年，中国精装修市场发展迅速，从115.6万台到326.2万台，复合年增长率达到41.33%的因素，市场规模下降0.21%至325.5万台，随着疫情防控的完善，精装修市场将强劲反弹，继续保持上升趋势， 预计2021年和2022年将分别增长29.34%，达到421.0，5052，000套。

工程企业实现大销售量，帮助安防门企业实现安防门的规模化和标准化生产。房地产开发商对安防门锁的需求持续增加，而房地产开发商更愿意选择具有规模化生产能力、资金实力雄厚的龙头门锁企业进行合作，王力安防抓住这一市场机遇，不断加大产业发展客户的发展力度，拓宽合作产品品类。据统计，今年1-9月，王力安防工程部累计签约金额21.41亿元，同比增长20.33%。

今年以来，王丽安与多家实力雄厚的房地产开发商达成合作，新签约的房地产开发商包括新城、华润、金地、徐汇等;截至目前，中国房地产企业前10名，均采用王力安防产品9家。此外，王立安防还参加了杭州G20峰会、北京大兴机场、西昌卫星发射中心等国家级项目，连续八年被评为房地产供应商钢材进入家居类的首选。

从行业来看，安防门行业受到下游房地产行业的影响较大。我国房地产业已经过了高增长阶段，总面积持续快速扩张，进入了快速改善和稳步发展的新阶段，但受益于城市居民人口的增长和区域移民、住房条件的改善、城市老旧住房改造的更新，中国住房市场在未来仍具有巨大潜力。

根据王立安2021年第三季度报告，公司应收账款和应收票据为9.73亿美元，应付票据和应付账款也达到9.74亿美元。从金额上看，公司的应付账款和应收账款金额相近，说明公司在渠道上有很强的话语权，可以抵消应收账款用于资金的使用，换句话说，公司的现金流压力很小。

众所周知，这些房地产开发商的B端有很强的议价能力和为上游供应商占用资金的能力，那么王立安如何拥有健康的现金流，将应收账款维持在合理水平呢？

这就不得不提王立安安在项目方的企业上建立了专门的销售模式。

王丽安与工程业务客户签订合同后，所有业务均由公司和经销商完成。经销商，提供安装和售后服务，同时负责跟进项目实施进度，督促客户办理结算和付款。在出货前，王立会要求经销商按产品出厂价支付定金，合同中超出出厂价的部分经销商的安装费用和销售服务费。当王力收到客户的钱时，先退还经销商的定金，剩余金额是交给经销商的安装服务费。

王丽安利用这种销售模式，将资金压力分散到各个经销商身上，有效缓解了与主要工程客户合作时最大的收款问题。没有现金流的束缚，王丽安可以大胆布局产能，打造自己的商业布局。

智能制造基地加前瞻性布局智能家居产业

智能家居是未来的趋势，而王丽安在这方面的防御已经有了布局。依托传统业务在技术、质量、品牌、营销渠道等方面的优势，公司通过在德国设立永康总部、杭州、深圳、上海和慕尼黑研发中心，大力拓展智能锁业务，成为未来智能安防和智能家居的关键节点。自研发成功以来，王力智能锁先后荣获多项荣誉，2019年荣获德国红点至尊奖、2020年iF设计奖，成为业界唯一的两项国际三大工业设计大奖。

同时，在王丽安智能家居布局中，其爱港智佳品牌拥有智能家居、智能教育、智慧医疗、智能生活、智能导导5个智能板块，涵盖门禁、安防、健康、照明、家电、教育、购物等25个智能系统。

今年上半年，公司智能锁业务收入达到6.5亿元，同比增长124.14%。从2018年到2020年，我国智能锁具普及率从5%提高到19.8%，呈现快速增长态势，但与日韩80%和60%的欧美普及率相比，仍处于行业发展初期，增长空间广阔。未来，随着公司在智能锁业务上不断加大技术研发力度，有望实现快速的市场扩张，从而切入智能家居市场，创造新的利润增长点。

在今年的中国（广州）建筑装饰博览会上，王立安毫无意义的智能锁吸引了整个领域的关注。这款无感锁，采用超级C级专利圆柱锁芯，首创无感解锁技术，只需将专用SIM卡放入双卡双等待手机卡槽，即可快速识别门。不按指纹、密码，直接消除人脸识别，实现机器在手，行动自由。同时配备王力自主研发的专用防锁装置，关闭时安全控制杆会自动识别门框钥匙孔，一旦识别，所有锁舌会自动弹出，关闭门是防锁的，杜绝了忘记锁，漏锁方便老人和儿童使用。通过三防分离，机械防盗技术使小偷无法偷窃，通过视觉监控系统使小偷不敢偷窃。

优质的产品还需要高效的工厂来保证生产能力。今年9月26日，王力昌轩智能制造基地——5G未来工厂在央视2财经频道播出。智能工厂面积23万平方米，其中公司投资2800多万元，与中国机械科学研究院共同打造了防盗门行业第一条自动化生产线，原来34人减少到1人，基本实现了无人化生产线。依托独特的"智"实力，公司提高精密制造、敏捷制造能力，提高公司产品质量，缩短产品交期，降低单位成本，自动化、信息化引领安全门行业生产制造工艺变革，数字化设备、智能化检测和高效仓储物流带动工业硬件升级，提高公司安全门产品性能和 质量上乘，进一步确立了公司在行业中的领先地位。

在增效过程中，王丽安也迈出了坚实的一步，率先进入工业"4.0"时代，遥遥领先于竞争对手。公司先后实施了SAP、ERP、泛微OA系统，并以两个平台为核心，通过EC、SCM、CRM、MES、APS等信息系统实施，构建智能化管理系统。通过与阿里云、中国移动、西门子等数字互联网公司的合作，打造信息管理平台，实现全流程接入，从消费者质量信息可追溯、经销商客户信息管理、订单管理，到智能制造信息的各个环节实现有效收尾，管理效率得到提升。

近年来，王力积极与阿里巴巴、富士康、海康威等世界级企业合作，与北京大学、乌达、浙江大学、西安交通大学等著名高校开展战略合作，不遗余力地推进智能制造，改造数字化赋能产业，重塑制造业活力。同时，公司积极实施品牌推广战略。近日，王丽安防卫正式宣布，著名影视演员李一峰成为品牌代言人。此次品牌代言合作，双方在不同领域的影响力，将使王立安向行业更上一层楼迈进。

王立安作为国内领先的安防门企业，今年顺利完成上市，成为首家A股安防门上市公司。公司拥有较强的渠道优势，经销商网络遍布全国，工程渠道多点开花，与各大领头房地产开发商达成战略合作协议。公司上市后，将建设资金实力雄厚的智能制造工厂，产能有望大幅提升，为后续的工业排污市场奠定基础。同时，公司积极拓展业务，专注于木门和智能锁产品，进一步完善了王力的安防产品和品牌布局。

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